如何挖掘客户资源 挖掘森林资源新契机



  文 |董鹰

  契机在于森林资源开发

  在俄罗斯, 远东与西伯利亚是矿藏最丰富的地区,这里人口稀少,而这恰恰为我们的矿产开发创造了机遇。大家知道,在我国,国家从大的投资战略考虑,限制了企业独立开发或投资森林的权利,而俄罗斯拥有着丰富的,可供自由开采的森林资源。因此,从当前的形势来看,每一个企业最有发展前途的契机在于森林资源开发。

  为什么呢?前几年,俄罗斯依靠石油成功实现了经济复苏,石油的开采得到了充分重视,而矿产与森林资源的开发依然步履艰难。俄罗斯的大部分森林都属于过熟林,也就说这些区域中的树木都有着超过二、三百年树龄,急需更新。但他们所采取的更新方法不是人为的采伐,而是火烧。实际上,这是一种不正常的更新行为,几百年一次的放火烧山会使森林的直径和高度相对减少,所以从内部来讲,俄罗斯也急需外部力量对其森林进行大量开发。

  另外,在俄罗斯,75美元的每吨石油价格是其财政支出的平衡点。如果价格在60到75美元之间,政府就会调动基金来进行补充;如果在50美元以下,政府就会提出1%以上的税,而如果跌倒40美元,那出售石油已经是一种完全的亏损经营。而现在的国际金融形势似乎并不有利于它的石油出口,因此它必须刺激其它可出口的手段以维持国家的经济基本面,而这个手段就是森林。就我国在森林方面的情况来看,在实施天然林保护之前,每年我们的自有林为6000万立方米,但现在这一数字缩减到不足1000万,而且仍在大幅度缩减,尤其是黑龙江的东北部。如果长此以往,再过几年,中国人引以为荣的大小兴安岭将永远存在于人们的记忆之中。

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  采购、囤积木材并不是明智之举

  

  现在, 俄罗斯的森林采伐量为6600万立方米,出口3800万,其中65%出口到中国,而其中又有55%属于原木出口。因此,对俄罗斯政府来说,成功引导中国对远东和西伯利亚地区进行开发是其工作重点之一。因为,它也看到,中国天然林保护的实施需要大量森林资源。在黑龙江的几个口岸中,仅满洲里就进口木材1600多万立方米,绥芬河则是1800多万。

  看见这一光明前景, 俄罗斯想到了提高关税。最初,关税只有几欧元,后来增长到十几欧元,今年则准备进一步调高。在我们做好准备迎接更高关税的时候,它们突然放出消息,说关税涨价与否要到今年的9月至12月才能决定。这一举动,我们可以解释为俄罗斯在金融危机下给中国人的一个信心,也就是关税上涨的预

期,从而促使中国人迅速购买木材。但从另外一个角度来讲,这也可能是它们抛出的一个烟雾弹,其木材价格有着下降的可能。

  因此,在我看来,现在采购、囤积木材并不是明智之举。这就好比在股市还没有走到谷底之时,我们不能慌忙买进。但有一点,我们应该充分利用手中的资金去俄罗斯购买森林资源,2、3年之后它或许真的会成为绿色银行。这里,中国企业就可以组织起来,从而减少交易成本。同时,我们还可以考虑在俄罗斯发展加工业,建立自己的木材加工厂,进而寻找到对俄发展的新契机。  

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