爱华网文 | 田源
人生就像滚雪球 我觉得陈东升他们都非常了不起， 他最初告诉我要成立保险公司时，我想：保险公司有什么意思？那时的中国社会大部分都是国有企业，由政府在管，什么都有保障，保险公司的保单卖给谁？但东升他们很有眼光，他到国外考察，看到了日本的东京生命，在日本银座最辉煌、最大、最亮的招牌都是保险公司的名字，他认为中国也会有这个需求。泰康发展到现在，也确实证明他抓住了一个很好的机会。 最近有本写巴菲特的书，叫《滚雪球》，正在中国风行，书中的一句话很有价值：人生就像滚雪球，要找到足够湿的雪和足够长的坡。陈东升是找到了湿的雪和足够长的坡，而且这个坡又陡有长。我找到了湿的雪，但是这个坡不太陡也不太长。 十几年来，我们创办公司的酸甜苦辣一言难尽。每个人都遇到过很多困难，每个企业在成长的过程中都有很多风险，如果过不去这个坎，就会阵亡。比如我们从事的期货行业，我们是第一家在工商局注册的大陆的期货公司。我们公司一成立就很赚钱，于是产生了羊群效应——在不到一年的时间里，中国就涌现出两千家期货公司。在两千多家期货公司中，你很可能会被迅速淹没。现在，这些公司百分之九十都阵亡了， 仅剩一百多家。后来，我们公司在这一百多家公司里大约占有12%的市场份额，远大于其他公司。而且，整个中国期货市场已经发展成为全球第二大市场，仅次于美国。美国已发展一百六十年，我们同一个一百六十年的市场相比，只用了二十年就接近了它。我想，再用不到二十年的时间，我们就会超过它。 回想中国经济的发展过程，我们这批人是在人生中一个重要机会到来的时刻，做出了一个正确的选择。就像是找到了湿的雪，坡的长短我们并不知道， 但是雪是否湿我们是知道的——因为我们都看到中国有一批新兴产业即将崛起。1992 年邓小平南巡后，实际上是中国现代国家创业的开始。过去中国是一个传统的国家，有工业、农业，但是缺少第三产业。当时有很多大农场、大工厂，如果你想在工业、农业里有所发展，确实很难。但在服务业里，出现了很多商机，假如你把握住这些机会，并且克服重重困难，持续做下去，就能把你的竞争者和对手都熬垮了。其实，一个人的成功不是因为他很聪明，而是因为别人都在不断犯错误。美国就是一个特别典型的例子，中国的成功是因为美国犯的错误，如果美国不犯错，中国不可能一天就变成现在这样。所以，在做事业的时候，要去避免或少犯错误，然后等着你的对手犯错误。 我们是“摸石头”的人
中国企业家的崛起， 是因为中国有这样一个市场机会出现在我们面前，如果能够抓住机会，最后就能一跃而起。应该说，这是国家和时代创造了这样的机会。 从我自己的经历来讲——我是文革后的第一届研究生，算是赶上了好时机。我在国务院发展中心工作的那年是二十九岁，第二年赶上了中国改革开放的起步的阶段。那时候，大家觉得老体制需要改了，但新体制还是一张白纸。邓小平讲了一句话，叫摸着石头过河。石头在哪？不知道。摸不摸得着也不知道，我们就是那些去摸石头的人。 因为我当时是研究生刚毕业，在北京是稀缺动物，写东西很快，读了不少书，也知道一些情况。所以领导一看这个小伙不错，就经常让我写报告，写讲话稿，当写手。当写手就是要和领导接触，领导就觉得我还不错，就分个官。所以我第一把就当局长了，而且进入了党组。可以说，当时的我是不用为生存之忧而去做公司的。 我们这些人并无生存之忧， 我当初的很多同事做到现在，都做到了国务院副总理，但我们为什么选择去做企业呢？就像陈东升讲的，1992年是一个召唤的年代， 机会在召唤着你，就看你是否愿意做。我们相信自己在大学里能当好学生，在机关和政府里能做好官员，下海后也能做个好商人。这就是我们的理念。从第一天开始做公司起，我们就相信自己能做好。实践也证明的确如此。 其实，我做的期货行业很简单，就是一个“投机倒把”的行业。中国当时没有这个行业，1987年我和一批政府官员，如周小川、吴晓灵、曹远征这些人一起到美国来考察，遍访华尔街，也到了肯尼迪学院。我们考察美国市场经济，有哪些东西是我们没有学的。我们到了纽约交易所，这就像买东西一样挑选， 选了期货行业后，我们回去就向中央写报告。总理同意后，我被任命为期货市场工作小组的组长，负责在中国把期货产业建起来。我用了五年时间建立中国的整个期货市场， 从无到有。开始时，很多人不理解， 但我们依然坚持下去，终于做成了，中国现已成为全世界第二大期货市场。做期货市场是一个公益性的项目、是一个交易所，而真正的期货公司是具有赢利性质的。1992年邓小平南巡之后，在创业浪潮中，我不想当局长了，其实再待三年就可能成为副部长。但是从我的理念__来说，我内心比较自由，追求自由思想，希望能去实现自己的目标，而不是去过按部就班的生活。 如果时间能倒流， 我会怎样做选择？其实可以这样回答——人一生中有很多重要的十字路口和机会，你不必为过去的选择而后悔，只需为今天而自豪。我常想，如果换做别人来创办这个企业，能不能比我做得好？我坚定地相信，没有一个人能做得比我好，因为这中间的困难和问题太多了。后来，我还做了中国的滑雪产业和企业家论坛，我相信其他人也不会有这种毅力去开创这个行业—— 一个能为中国带来持续若干年影响的好事物。比如，做企业家论坛这件事，再过十年二十年，我相信，它对于中国社会经济发展的持续正面的积极影响，将会变得更加清晰。因为它代表了中国的主流和未来， 代表了中国民营企业的一个发展方向。为什么这次金融危机时，我们理事的企业还都能过得去？原因是，我们天天在一起讨论，尤其是每年有两次大的会议，三天三夜都在一起，一起研究中国的发展，研究企业的发展和风险，这会让人变得非常清醒。另外，大家的思想也影响了整个社会，我们每次的大会，新浪搜狐都会报道，人们看过后也能从中受益。所以，我们的选择就是做自己想做的事， 而且把它做成功，一种幸福感就会油然而生。 第四代企业家的商机 陈东升讲过， 改革开放后有三代企业家的概念。我认为现在最有商机的就是第四代企业家。如果你想成为第四代企业家，该怎样选择自己的道路？我们是过来人，二十多年前我离开武汉大学到北京做宏观研究，后来再回到母校讲课，在座的学生都急切地想知道毕业后做什么样的选择更好，这是一个永恒的话题。 走出校门后的道路是完全不一样的，现在的大学生最大的机会就是在中国第四代企业家崛起中， 你能不能成为这个阶层中的一员？ 如果在哈佛商学院统计学生毕业后二十年内全部收入加起来的大概数额，很快就能计算出来， 比如， 我看到的一个哈佛商学院毕业的学生，第一年的年薪是十一、二万美金，比如第二年大概是十三、四万美金， 第三年升到十五、六万， 然后是十七、十八、二十万……二十年间平均每年二十万，加起来的数字就是你的创业成本。但是，大多数人是没有胆量去放弃本身收入可观的工作，这就是为什么有人研究发现，商学院的学生最后都没有太大的出息。因为在你面前的工作机会太好了，只要你考进了名牌大学，从商学院顺利毕业，就会有大约几千万美元的收入在等着你。你有没有可能去放弃这些？放弃后，可能得不到你预想的结果，但也可能会非常幸运。 如果中国从现在的金融危机里，创造出一个前所未有的机会，那么一大批的中国企业都会走向世界。我也相信，很多中国的机构会在美国设立公司，在全球范围内设立公司。今天跨国公司走的道路， 中国公司也会走，他们所需要的人才就是这些大学生。这就是未来第四代企业家将遇到的机会，你要抓住这些机会，和中国这些公司一起成长。当然，另一个机会就是你去找到一个新的事物、新的创意，并且把它做大，就像当年的新浪、搜狐、百度一样， 做一个原创的、中国没有的、美国有的模式。这些，就是我所看到的机会。
