爱华网□文 杨吉 ◆书名：《如何在人生中推销自己》 /《思考致富》
◆著者：【美】拿破仑·希尔 ◆译者：章程/任滨、贺长俭 ◆出版社：机械工业出版社 ◆出版日期：2009年2月 ◆定价：28.00元/32.00元 有一个现象耐人寻味：在成功销售必读的书目里竟然没有拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》或《思考致富》。要知道，那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是来自希尔的十七项成功原则。另外，希尔对往往受人鄙夷的“推销”（或“销售”）有过很精辟、深刻的论述。例如他在《如何在人生中推销自己》中写道：“每个人总是不断地对外推销自己，无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时，你就在推销最宝贵的财富——你自己。” 拿破仑·希尔是成功学的一代宗师，他与戴尔·卡内基一起创建了这门学问的理论体系。然而这一切都来得颇为戏剧化。小时候的拿破仑·希尔任性叛逆、不学无术，是他的继母给了他成长路上的爱心和勇气。希尔20岁那一年，见到了正值暮年的“钢铁大王”安德鲁·卡内基。卡内基把自己的成功秘诀向眼前这位后生倾囊相授，并建议他以研究成功奥秘为毕生事业，给后人永恒的精神指导。 希尔接受了这项挑战。在卡内基的帮助下，希尔采访了500多位成功人士，包括亨利·福特、约翰·洛克菲勒、西奥多·罗斯福、伍德罗·威尔逊、亚历山大·贝尔、托马斯·爱迪生等，希尔甚至成为了他们的朋友和助手。凭借着专注如一的态度和坚忍不拔的毅力，希尔用了整整20年时间终于找到了卡内基心有余而力不足、世人梦寐以求而不易得的人生真谛——如何成功、如何卓越。希尔把它们陆续写成文字。除前面提到的著述外，还有《成功原则》、《一生的财富》等。这些作品尽管有各自侧重，但主题无一例外地围绕“开启思维、改变态度、激发潜能”而展开。爱迪生曾这样评价希尔的工作：“我感谢您花了这么长的时间完成‘成功学’——这是一个很健全的哲学，追随您学习的人，将会获得很大的效益。” 爱迪生没有言过其实。当希尔去世时，人们不分国界、不分地域、不分民族、不分肤色、不分性别、不分年龄、不分学历、不分贫富，都在读他的书，都在从他的书中汲取信心和智慧的养分。不管最终结果如何，人们几乎都能从希尔那里重新找回自我而受益匪浅。 和戴尔·卡内基不同，对于成功希尔更多是从“道”的高度去诠释，而不仅仅是“法”或“术”的层面。例如在《思考致富》中，他对财富与成功的关系是这么认为的：“如果我们把致富当成成功的全部定义，那生活就索然无味了；但是不可否认，致富往往是成功的第一步，迈向它你会在沿途看到更多的风景，感受更多的智慧滋养，成为一个事业辉煌、精神富足的人。”而在《如何在人生中推销自己》中，希尔强调的不是什么一招制敌的秘诀，而是自信、自制、持之以恒等个性的力量，他指出推销的最好方式是“真诚”与“坦诚”。因为这关系到个人的荣誉，也事关能否长久经营个人或者一个事业的必要条件；真诚是可以让人感觉得到你的用心，而坦诚更能赢得别人的信任，这是恭维奉承所无法企及的。由信任得来的人脉、合作、友情也会长久。在这一点上，希尔显然要比卡内基来得纯粹和透彻——卡内基的恭维、说别人爱听的话等总是略显功利和别有用心。 正因如此，希尔的贡献已经超出了成功学的范畴。第一次世界大战爆发时，威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵，筹募军费。这使希尔的名字与一个国家的历史有了联系。1929年大萧条袭击美国后，美国人民陷入到对恢复繁荣的深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。希尔把他的思想、激情和声音注入到每一个美国人的心灵深处，《时代》周刊评论说，那是一种“震撼人心的力量”。 70多年后的今天，当人们再次惶惶终日、不知所措时。或许拿破仑·希尔的成功学能让我们重拾信心和力量，这也正是当下重读希尔的意义所在。
