爱华网薛玉敏
55 2009-6-1 投资者报(记者薛玉敏)低佣金不是大资金量投资者的“特权”，其实就像买菜一样，只要你敢于“砍价”，一样可能获得较低的佣金。 《投资者报》4月27日在第50期《调查126家营业部佣金》专题报道中，通过对京沪穗三地营业部佣金费率进行调查，发现虽然各个营业部都在打价格战吸引客户，但是如果投资者没有提出要求的话，他们都会乐得采用默认费率。 很多投资者并不重视佣金费率（以下提到的佣金率均指网上佣金率），这往往给了营业部可乘之机。记者在一家营业部大厅里随机调查了几位散户，他们连自己的佣金率是多少都不清楚。一位中年男士说是3‰左右，一位女士想了半天也没有记起自己的佣金是多少，反而问记者：“这个费用应该不高吧。” 记者的一位朋友刚刚在招商证券北京西直门营业部开了户，营业部的工作人员全程周到服务。出了营业部的大门，这位朋友还接到来自招商证券的一个确认开户的电话，可惟独没有人跟她提，佣金率是多少。她查了查交割单，佣金率为2.5‰，这是招商证券对外实行的最高价格。 那么，投资者怎样才能争取到更低的佣金费率？ 方法一：主动申请折扣 虽然每家营业部都有自己固定的佣金率，但对不同的投资者却会实行差别待遇。投资者普遍认为，只有资产超过百万的大客户才能享受优惠，其实小散户只要主动和券商联系，申请佣金折扣，再加上几次讨价还价，一般都会成功。 在银河证券北京青年沟路营业部，记者咨询了前台人员，他给出的费率是2.2‰，外加55元的开户费。之后，记者找到了该营业部的市场部，询问是否有优惠，其工作人员说：“现在的开户费已经优惠了，政策规定要收90元，我们只收了55元，外送一张价值50元的中央电视塔观光券。” 他还解释道，银河证券作为全国最大的券商之一，拥有雄厚的研发能力，良好的硬件设施，其中银河证券交易系统的后台支持系统堪比上海证券交易所系统的质量和速度，加上这几方面的服务，目前的佣金水平已经很合理了。 虽然他给出了种种理由，但据记者了解，大部分券商都会免收开户费，而且2.2‰在全国所有券商营业部中属于比较高的水平。 当记者把疑问抛给上述工作人员时，他补充说：“如果想要更多的优惠，还得看资金量和交易量。资金达到10万元的话，可以给到1.5‰，当然这只是对新开户的客户，如果是老客户的话，还可以再商量。” 佣金能否降低，券商主要根据交易量和成交量。但对于券商来说，交易量比资金量更重要。因此，那些喜欢短线的操作者和券商谈判时更有主动权，也能够获得更大的优惠。 招商证券上海世纪大道营业部的工作人员告诉记者，招商证券对外统一的费率是2.5‰，但可以有折扣，100万资金以上，可以达到1.2‰；10万资金的也可以降到1.5‰。如果交易频繁，10万元以下同样可以采用1.5‰的费率。 记者在调查佣金费率时还注意到一个现象，当营业部的工作人员询问了资金量和交易的频繁度后，往往会问你希望佣金率是多少，这样你就搞不清楚底价。这其实和买东西是一个道理，如果想获得最低的价格，最好货比三家。 除了讨价还价之外，还可以留意券商对外打出的优惠口号。例如，海通证券北京中关村南大街营业部做出的优惠承诺是，如果使用民生银行的金牛卡，佣金就可以给到1‰，而对外的佣金费率为1.8‰。如果资金量比较大，还可以继续商谈。兴业证券北京马甸路营业部也规定，如果使用民生银行卡，免收开户费，同时将佣金率从对外的1.89‰，降到1.29‰。如果资金量达到10万元以上的话，佣金率还能优惠到1.1‰。 方法二：通过经纪人降佣 一般来说，券商总部会给每个营业部下达一个佣金指导价格，然后营业部再给旗下的证券经纪人一个折扣价。 证券经纪人为了招揽客户，拿到提成，一般会给出比营业部对外费率低很多的价格，因此投资者不妨通过经纪人渠道来获得低佣金。 东方证券北京营业部的一位经纪人在接受记者采访时表示，以他所在的营业部为例，每个月需要完成500万元的任务量，其中拉一个大户就提佣金收入的30%。齐鲁证券山东一家营业部的经纪人告诉记者，经纪人返佣的多少也需要和营业部领导商谈，大约在20%～50%之间，因此经纪人都会不遗余力地争夺客户。 他告诉记者：“对于一般客户，我给出的佣金率会稍微低于营业部对外公布的佣金率，例如营业部的对外佣金为1.5‰，我出的价格为1.2‰或1.3‰。对于大客户，甚至可以给到0.8‰。这个价格水平我就赚不到钱了，但是这个客户可以帮我凑足当月的任务额。” 宏源证券北京北洼路证券营业部对外的佣金率为1.5‰，而且50万资金以下不轻易打折。但是其工作人员告诉记者，如果挂在经纪人的名下，佣金费率就可以降低，例如10万元资金量能降到1‰。 方法三：选择新的营业部 获得低佣金一个最直接的方法，就是选择佣金更低的营业部。 但是对于想转户的客户，很多券商都不会轻易放他们离开。于是，投资者可以趁着这个机会，同原券商谈判，把佣金降到你所希望的价码，如果达不成协议，再转户也来得及。 《投资者报》的一位读者给记者打来电话，说是看了本报《调查126家营业部佣金》的报道，想把开户券商从联合证券迁出来，找一个佣金费率更低的券商，但是在原营业部工作人员反复劝说和降佣金的承诺之下，最后又留在了原券商。 不过，并非所有券商都会做出妥协。在记者的采访中，一位姓谢的先生曾经在中信证券开户，但是中信证券对于100万以下的资金量很难再下调佣金，他就只好转到了平均佣金费率只有原券商75%的中投证券。 转户是一个最直接的方法，并不需要卖出账下股票。投资者可以到原券商营业部，对上海股票账户办理指定交易，即重新指定券商席位，需要注意的是事先需要知道新券商的席位号；对深圳股票账户可直接办理转托管手续，将旗下的股票转至新券商，转托管的费用30元新券商一般会予以报销。
