爱华网黑角港（Pointe Noire）是刚果共和国一个繁忙的工业港口，港口附近有一条街，街道两旁布满了色彩明亮的室外酒吧和鱼餐厅。如今这条街道已被推土机夷为平地，工人们正在非洲这片砂红色的土地上为一家天然气发电厂打下地基。 石油公司一般都对发电厂退避三舍，因为发电厂的回报要低于石油天然气钻探业务，但埃尼集团（ENI）首席执行官保罗·斯卡罗尼却利用这些当地急需的工程和公司所在的东道国建立了联系。现年62岁的斯卡罗尼说：“现实是这样的：石油是他们的。如果你被视为合作伙伴的话，他们就允许你开采石油；否则他们就拒你于千里之外。” 新世界 在刚果等地，斯卡罗尼的战略获得了回报。虽然去年大多数主要石油企业的石油天然气产量都有所下滑，但埃尼集团的产出却增长了3.5%，日产量达到将近180万桶。这一产量还不到埃克森美孚和皇家荷兰壳牌公司的一半。但埃尼集团正在快速成长，在过去10年间，公司产量增加了70%，它也由此成为西方第七大石油企业。斯卡罗尼希望专注于自己在伊拉克、利比亚、俄罗斯和委内瑞拉等老大难市场的政治技巧，以维持公司的成长势头。利比亚国家石油公司（Libyan National Oil）董事长沙克里·加尼姆十分赞赏斯卡罗尼。加尼姆说：“我们的私人关系极好。埃尼集团意识到世界已与往日大不相同。” 对于自己取悦于充满争议的政治集团的做法，斯卡罗尼毫不感觉羞愧。“我们和有石油的国家合作，”他说，“如果瑞士有石油的话，我们也会和瑞士合作。”这位赤红色头发的意大利人和一般的石油行业从业人员不同，他在麦肯锡任过职，还在英国玻璃生产商Pilkington公司当过总管。在4年前意大利总理西尔维奥·贝卢斯科尼邀请他来执掌埃尼集团时，他已是意大利国家电力公司（ENEL）的高管。（虽然上世纪90年代埃尼集团实现了私有化，但政府仍拥有公司30%的股权。）斯卡罗尼很快就意识到，他的工作不是在新技术方面打败竞争对手，而是打磨出一种被他称为意大利风格的方法以“攻克人心”。 刚果是前法国殖民地，位于地理面积大得多的刚果民主共和国以西。在这里，“攻克人心”意味着帮助这个国家供应电力、更新破旧不堪的电网。刚果总统德尼·萨苏-恩格索在经历了残酷的国内战争后于2007年就职，他要求埃尼集团帮助这个拥有400万人口的国家改善落后的电力设施。今年5月，双方达成了一项协议：埃尼集团将投资30亿美元建设两家发电厂，这两家发电厂将使用公司新建的M‘ Boundi油田供应的天然气。 这项交易有望满足刚果80%的电力需求，并初次开启了刚果的天然气市场。当然，油田的石油伴生气还是被熊熊的火焰吞噬掉了。埃尼集团获得了新的离岸油田和油砂矿，并获得了17.5万英亩棕榈油农场的种植权，以生产食用油和供出口的生物燃料。为了巩固双方的关系，埃尼集团所属的基金会向当地的医疗诊所提供了资助。 社会福利项目 埃尼集团的高管们说，这种战略使公司在刚果获得了一定的优势。法国的道达尔公司(Total)是埃尼集团的一个主要竞争对手，它也在寻找解决其油田伴生气问题的方法，比如将其重新注入地下，以提高石油产量。而且它也在从事一些社会福利项目，比如在安哥拉周边地区建设学校。道达尔公司首席执行官马哲睿（Christophe de Margerie）说：“我们过去从不做这样的事情。这些项目不仅得到了当地政府的赞许，而且获得了公司员工的支持。” 但在结交世界能源大国方面，仍少有人能和斯卡罗尼相匹敌。为了获得位于伊拉克南部的Nassiriya油田的开采权，斯卡罗尼曾在巴格达军事禁区“绿区”（Green Zone）之外拜访过伊拉克石油部长侯赛因·沙赫雷斯塔尼，至今他仍在不断努力。 他和俄罗斯天然气公司（Gazprom）的关系也很密切，去年，他向这家俄罗斯能源巨头支付了约100亿美元，以在欧洲销售其天然气。4月7日，俄罗斯天然气公司以42亿美元的代价从埃尼集团买入了其在公司石油业务部的20%股权。埃尼集团是在尤科斯石油公司（Yukos）的破产拍卖过程中买入这些股权的，尤科斯石油公司曾经属于现已锒铛入狱的石油寡头米哈伊尔·霍多尔科夫斯基。斯卡罗尼在瓜分尤科斯公司资产方面与俄罗斯天然气公司的合作颇具争议。当今年年初俄罗斯和乌克兰的争议使通往欧洲的天然气管道被关闭之时，斯卡罗尼迅速乘飞机飞往莫斯科，和俄罗斯总理弗拉基米尔·普京及俄罗斯天然气公司董事会主席阿列克赛·米勒进行了商谈，以帮助解决断气事件。 虽然斯卡罗尼在海外市场获得了巨大的成功，但要维持公司的发展速度，他仍要费尽心机。随着油价的一落千丈，他在两年前达成的交易如今已不像当初那么具有吸引力。公司的石油天然气储备在业内几乎是垫底的，仅有大约可维持10年产量的储备，而业内领头羊埃克森美孚的储备可维持超过15年。埃尼集团的股价今年已下滑了16%，而与之相比，道达尔的股价下滑了11%，埃克森美孚也下滑了16%。2008年，公司净利润为114亿美元，这是相当可观的，但仍比上一年下降了12%。
即使在刚果，埃尼集团的高管也承认发展速度很可能会减缓。比如，公司在油砂矿的早期活动很可能会被局限于生产能够为刚果铺设马路的沥青。但从长期看，斯卡罗尼还是很乐观的，他指出，埃尼集团的项目在油价达到50美元一桶的时候就能盈利。“如果价格低于50美元的话，”他又补充说，“我们将重新进行磋商。” 作者：希瑟·格林(Heather Green) 翻译：一鸣
