总体不服从正态分布 销售量指标



  销售量指标,也叫销售额指标,是营销经理要求下属销售人员在未来一定时期内必须完成的、最大的产品的销售量。销售量指标是企业最常用的形式,它通常以销售预测为基础,同时还要考虑市场潜力的因素。

  在设置销售量指标时,必须预测销售区域内的某类产品的销售量,只有这样指标才能客观地反映销售区域的实际潜力。企业营销经理在设置销售量指标时,通常需要考虑以下因素:

  (1)销售区域的市场总潜力;

  (2)销售区域的竞争状况以及竞争者的市场地位;

 总体不服从正态分布 销售量指标
  (3)本品牌产品的市场地位;

  (4)本品牌产品的市场占有率;

  (5)该销售区域客户的总体质量;

  (6)本企业在该销售区域取得的销售业绩及发展趋势。

  营销经理通过对以上因素的综合分析,再具体设置销售区域的销售量指标,并将该指标层层分解落实到区域内的各个销售组织,落实到每位销售人员。  

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