电话销售经理岗位手册 销售经理手册



 

 

 

 

 

 

 

 

 

版权信息  作 者: 吴建武、李佳 编著

 电话销售经理岗位手册 销售经理手册

  出 版 社: 企业管理出版社

  出版时间: 1999-11-1

  页 数: 302

  开 本: 16

  I S B N : 9787801472557

  包 装: 平装

  所属分类: 图书 >> 管理 >>营销 >> 销售

  定价:¥25.00

编辑推荐  作为一个销售经理,如何制订销售计划?如何进行人员管理?如何寻找潜在客户?如何统计销售报表?如何展开销售会议?派力思想营销库从实务的角度,用生动的图表、简明的公式、通俗的比较使你成为全能的销售经理。

内容简介  本手册以销售经理的职责为主线,从销售实务的角度出发,详细介绍了销售经理日常工作的具体内容。

  本书前六章从全国销售经理的角度,以消费品为侧重点,阐述了如何制定、分配销售目标,如何制订销售计划,如何进行人员管理,如何进行客户管理,以及如何召开销售会议、如何进行销售报表管理等内容。第七章介绍了作为地区销售经理在日常工作中应侧重的一些工作。第八章、第九章以“关系营销”作为理论基础,着重阐述了在工业品销售及集团用户销售中,如何进行客户开发及如何维护客户关系。本手册对广大职业销售经理来说,是一本相当实用的工具书,同时,也可作为在校营销专业的师生课外阅读,了解销售实战知识的参考用书。

目录  第一章 销售部门的职能及销售经理职责

  第二章 销售目标制定与分配

  第三章 销售计划制定

  第四章 销售队伍的建设与管理

  第五章 销售业务管理

  第六章 销售行政管理

  第七章 地区销售管理

  第八章 工业品销售管理

  第九章 集团用户销售管理

  第十章 销售经理的角色及领导技巧  

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