苏东坡突围 膨胀之后 云端的企业如何艰难突围



  策划:《商界评论》编辑部

  召集:陈力

  执行:胡 浩陈建光张山斯谢康利

  好风凭借力,送我上青云。

  有这样的一类企业,它们敏捷地抓住突发事件或者外部大环境突变的机遇,在短期内使企业发展到常规不可企及的高度,一举冲上云端。

  然而黄金机遇总是稍纵即逝,要支撑业已膨胀的企业继续发展,云端的企业必须做出艰难的战略选择。

 苏东坡突围 膨胀之后 云端的企业如何艰难突围
  云端之上 仰望星空

  有人问苹果公司的乔布斯,你未来几年的战略目标是什么?他说,我在等待下一件大事。等待的过程,就是准备一个足够长的长坡和不断滚大的雪球,在你跌落谷底之前,借助下一个机遇,再次飞上云端。 

  文/白立新,IBM(中国)运营战略首席顾问

  云端是一个时代的符号,而2009年是这个符号的拐点。

  在这之前,我们经历了一个充满着“速度与激情”的时代。我们的国家,我们的企业,我们的民众,不顾一切地,斗志昂扬地,以最快的速度奔向财富,这就是“云端”的前奏。

  如果从外部看中国,实际上不是我们某一个企业飞上云端,而是邓小平把整个中国带上了云端。我们曾经度过了一个机遇被禁锢、财富被压制和梦想被阉割的年代,而邓小平敞开了改革开放的大门,如同在沙漠里发掘了一个油井,财富抑制不住地喷涌而出,托起整个中国的同时,把其中一些人和企业送上了更高的云端。

  所以,“云端”实际上是前三十年的符号,不完全是某位老板的“高瞻远瞩”。吉姆8226;柯林斯曾说:“当事情进展顺利的时候,应该多看看窗外,弄明白哪些外在机缘促成了今天的成就;而不顺的时候,应该多照照镜子,反思自己的问题,而不是把手指向别处。”只要云端上的企业家能有这样的心态,他们才能坦然地面对“基业常青”这个大命题。

  归零和归一

  在这个云端的大势之下,我们再来探讨企业家的力量就会显得更为谦逊,也更理性。

  这让我想到了十几年前的沈阳飞龙保健品,总裁江伟把企业带上了一条飞跃成长的道路。但他觉得总裁的身份这还不够彰显自己的功绩,于是他把自己任命为终身总裁,也就是说,这一辈子,任何人都不要想跟我抢这个职务了。但不久,保健品销量一路下滑,沈阳飞龙跌入谷底。江伟自始至终没有搞清楚自己为什么一下就上来了,当然也就阻止不了突然的衰落。

  所以,我们首先就是要了解自己是怎么上来的。比如九阳,它是借了“三聚氰胺”这个突然的外部机遇,一下子使自己的生产能力和品牌储备突然爆棚。而尚德,则是施正荣博士一直在研发太阳能技术,当技术和生产比较成熟时,正好赶上欧洲市场处于井喷点。王老吉却是借助了非典和地震,通过一系列市场营销方面的策划,把积淀百年的品牌能量一下子释放出来了。【全文】

  九阳:临界点的抉择

  助推机遇:乳业“三聚氰胺事件”

  受“三聚氰胺事件”影响,全国乳业销售低迷,豆浆机销售却空前火爆。这一偶然机遇将九阳这个利基市场的王者一举推上云端。

  云端状况:正在云端

  九阳豆浆机以86%的市场占有率,稳居行业第一位。2008年全年营收43.23亿元,主营业务豆浆机占据其70%的营收。

  战略选择:

  1.产品多元化,进军小家电;

  2.是向产业链上游延伸,销售大豆。

  2008年,一场突如其来的“三聚氰胺事件”使中国乳业饱受打击,而与此同时,国内豆浆机行业获得前所未有的发展空间。就在这一年,九阳豆浆机产销量一举超过1000万台,占有86%的市场份额。

  好风凭借力,送我上青云。

  此前,九阳在豆浆机这个利基市场进行了长达17年的潜心经营,虽早已成为隐形冠军,但是,在家电行业众多巨头的阴影之下,九阳在整个业界,并没有特别显山露水。而“三聚氰胺事件”的影响,对于牛奶的恐慌,使大众开始垂青豆浆制品。英雄应时而生,九阳借势狂飙突起。

  九阳的前身是山东九阳小家电有限公司,2007年9月正式改制成为股份制公司,2008年6月在上交所上市。九阳现拥有济南、杭州、苏州等多个生产基地,员工近3500人,过去5年中,平均增长率均超过40%。

  九阳股份2008年年报显示,公司实现营业收入43.23亿元、利润总额7.34亿元、实现经营活动产生的现金流量净额9.53亿元,分别比上年同期增长122.54%、76.73%和124.52%,每股收益高达2.25元。其同期市值位列国内上市家电企业第四,仅次于格力、美的和海尔。

  截至2009年6月12日,九阳总市值达到128.75亿元,远超众多老牌家电企业,其市值相当于同期2个苏泊尔,4个深康佳A或5个小天鹅A。高成长的不止其市值,公开资料显示,从2005年到2008年,短短的3年时间里,九阳股份的主营业务收入、净利润和总资产分别增长了4.76倍、13.11倍、15.53倍。

  踏浪而行,或借激流之力跳跃龙门,从此鱼化为龙,或者被大浪甩下万丈深谷,借助“三聚氰胺事件”一跃而起的九阳是继续狂飙突进,彻底步入巨头阵营,还是回归原点,在风平浪静之后退回旧日时代?

  前进一步是人生,退后一步是黄昏。九阳正处在现代与未来的临界点。  

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