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案例：花某的品牌功略 花某原为南海某内衣企业高层，辞职后就创业，代理一个内衣品牌。他当时的经营思路如下： 1.内衣品牌没有什么大不了的，不就那么一回事，某某某、某某他们创立品牌也就三五年功夫。 2.先代理一个区域，只要多开几家店，按照我的理念复制店铺，相信一年以内就会有一定的回报，可能不会赚钱，但我的品牌树立起来就好。 3.店铺名称肯定不会用单一的品牌名，我开店帮企业宣传，不划算，要打造自己的终端品牌，里面搞多几个品牌进来，可以吸引更多的顾客。 4.只有品牌经营才能长久，短期也许亏本，但即使亏本经营也要注重形象。 应该说，花某的观点在逻辑上没有任何问题，把品牌经营摆在第一位，足以说明他的决心和抱负。本文不去描述他品牌经营的结果，只描述他具体操作的方法，以及所消耗的成本，来研究开店经销、代理与品牌经营的现实问题。 开张：支出8万，当月销1万 在厂家的支持下，花某的第一家形象店开张了，门头广告大部分是自己的品牌名字，但厂家也出了一部分费用，用于装修，并且赠送了一套专柜，这样，算上转让费2万、订货费用、开张舞狮、2名促销员工资等等。第一个月开这家店支出8万元，当月销售1万。这家店铺的租金及管理费杂七杂八加起来是3100元，算上促销员工资1400元(月薪700元/人)，固定成本差不多5000元，毛利润有5000元，总体算下来略有盈余。随着店铺的人流越来越多，自己店铺的知名度越来越好，花某开始盘算，应该每个月会有10%以上的增长速度，即每个月增长1000元销售额，到1年后，销售毛利就会达到13000元左右。 招商：签约7店，收订金2.1万 时间就这样慢慢前移，转眼间店铺几乎都按照10%的增长速度发展着，看着店铺的逐步发展，花某开始拓展渠道。由于花某之前是内衣企业中层干部，企业召开的经销商大会、区域招商大会也参加或者执行过不少，对这一套花某胸有成竹，他开始策划区域招商大会。 花某请了一家模特公司，弄来灯光音响，简单的找了一个宾馆，4位模特走走秀就完了。他知道，按照当地的消费水准，弄一个招商会不能花太多的钱，由于准备工作充分，邀请了14名经销商，签订了7家。 招商共花费了5000元。模特走秀、灯光音响，1300元的场地费，由于要运营区域市场，花某开始租了办公室，招聘了员工，办公室租金1200元/月，员工1000元/人的底薪，招了1个人。这样，总费用差不多有10000元，这次招商7名经销商下了2.1万元订金(每个3000元订金)，也还赚了点钱。 管理：支出11万，回款26万 前6个月的时间里，花某自己的店铺赚到了接近16000元，除去成本，尚亏空6.4万;招商大会差不多持平，因为订金也是货款，毛利润和招商成本也持平了。 花某坚信自己的管理水平，他觉得自己的店铺一直在盈利，加盟商至少也会有60%以上的盈利，如果7名加盟店半年拿货10万，自己可以赚到2万。另外最重要的一点是，店铺的品牌是自己的，可以通过代理商数量的叠加赚钱。
