爱华网文/《商界》记者 鲁渝华
模式 欧通国的名气是伴着金盾的“走红”而名声在外的。 传奇的说法是，1982年3月，20岁的他卖掉了家里唯一值钱的一头猪，从惠州只身来到深圳创业。几年过后，当同行们还在为三五块钱争得面红耳赤时，这个头脑灵活的年轻人已经做起了国际品牌的代理，他先后成为了全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”和“苹果牌服装”的代理商。 那是一个大量外资涌入中国，国内品牌意识开始萌芽的阶段，欧通国无疑是品牌的先知先觉者。1990年，他亲自设计了一个名叫“金盾”的服装品牌。他还为这个稚嫩的品牌配上了“KINDON”的英文，并设计了一个船形模样的LOGO，这在当时清一色的“山寨服装”中独树一帜。 而后，他又大胆采用了在当时还比较超前的营销方式，成立专卖店、招商加盟、斥巨资在中央电视台打广告，一系列动作下来，“金盾”威名远播，一举成为国内服装界的一线品牌。当众多同行尚不知资本市场为何物时，1998年，欧通国已经携其金盾在香港风光上市。 不过一向顺风顺水的欧通国却就此遭遇了滑铁卢。1998年，亚洲金融危机爆发，金盾上市后不久遭遇信心低谷，股价低到1毛钱，随后被国际游资恶意收购，欧通国两手空空地又回到了原点。 欧通国不是一个服输的人。2000年，他又代理了法国的“幸运”品牌服饰，意图东山再起。不过，此时的中国市场上，已然涌入了上千个国外品牌。售价昂贵、定位高端的“幸运”生意惨淡，欧通国的“复出”宣告失败。 其后几年，欧通国淡出江湖。他有些“看破”的超然，开始信佛，性格中也多了些淡定；另一方面，他蛰伏而坚忍，一直在寻找机会，骨子里更多了股不服输的狠劲。 他是一个善于思考的人，据称第三次创业灵感来自于沃尔玛。2002年，他开始迷上了这个企业。而后，他深入了解，得知这个市值天下第一的公司之所以经营出色，在于有一套独特的信息系统。在信息系统的支撑下，商品周转率得到提高，仓库始终接近零库存状态，进销存等环节也一览无余。 欧通国决定在他所熟悉的服装界打造一个“沃尔玛”。他所理解的这个“沃尔玛”，要理念超前，有一个强大的信息系统，要保持零库存的状态，要有非常好的现金流，有非常大的店面……2002年下半年，他投入巨资，开始请人研发一套适用于服装卖场的涉及财务、人事、销售的零售软件；欧通国为这个即将诞生的品牌取了个洋气的名字——ITAT。ITAT是International Trademark Agent Trader的缩写，翻译成中文为“国际品牌服装会员店”。 欧通国还为ITAT设计了一套独一无二的商业模式：首先，ITAT找到那些生产过剩、又付不起商场“进场费”的中小型服装厂，允许对方用ITAT品牌贴牌生产消化库存，然后产品放在ITAT卖场里销售，当然，厂家必须先无偿铺货；同时，ITAT又与拥有大量闲置物业、相对偏僻的地产物业商协商，化零为整，包下原本属于诸多小商贩的大量摊位，物业方免费提供场地，通过销售额分成的方式获得收益。而厂家、ITAT、物业方，三方分成的比例为60∶25∶15。 ——如此，ITAT在理论上即可实现“零货款、零租金、零库存”的经营，这是一套看起来无懈可击的模式。
