欧通国现状 欧通国空手套白狼 ITAT折戟上市前夜



  文/《商界》记者 鲁渝华

 欧通国现状 欧通国空手套白狼 ITAT折戟上市前夜

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  欧通国的名气是伴着金盾的“走红”而名声在外的。

  传奇的说法是,1982年3月,20岁的他卖掉了家里唯一值钱的一头猪,从惠州只身来到深圳创业。几年过后,当同行们还在为三五块钱争得面红耳赤时,这个头脑灵活的年轻人已经做起了国际品牌的代理,他先后成为了全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”和“苹果牌服装”的代理商。

  那是一个大量外资涌入中国,国内品牌意识开始萌芽的阶段,欧通国无疑是品牌的先知先觉者。1990年,他亲自设计了一个名叫“金盾”的服装品牌。他还为这个稚嫩的品牌配上了“KINDON”的英文,并设计了一个船形模样的LOGO,这在当时清一色的“山寨服装”中独树一帜。

  而后,他又大胆采用了在当时还比较超前的营销方式,成立专卖店、招商加盟、斥巨资在中央电视台打广告,一系列动作下来,“金盾”威名远播,一举成为国内服装界的一线品牌。当众多同行尚不知资本市场为何物时,1998年,欧通国已经携其金盾在香港风光上市。

  不过一向顺风顺水的欧通国却就此遭遇了滑铁卢。1998年,亚洲金融危机爆发,金盾上市后不久遭遇信心低谷,股价低到1毛钱,随后被国际游资恶意收购,欧通国两手空空地又回到了原点。

  欧通国不是一个服输的人。2000年,他又代理了法国的“幸运”品牌服饰,意图东山再起。不过,此时的中国市场上,已然涌入了上千个国外品牌。售价昂贵、定位高端的“幸运”生意惨淡,欧通国的“复出”宣告失败。

  其后几年,欧通国淡出江湖。他有些“看破”的超然,开始信佛,性格中也多了些淡定;另一方面,他蛰伏而坚忍,一直在寻找机会,骨子里更多了股不服输的狠劲。

  他是一个善于思考的人,据称第三次创业灵感来自于沃尔玛。2002年,他开始迷上了这个企业。而后,他深入了解,得知这个市值天下第一的公司之所以经营出色,在于有一套独特的信息系统。在信息系统的支撑下,商品周转率得到提高,仓库始终接近零库存状态,进销存等环节也一览无余。

  欧通国决定在他所熟悉的服装界打造一个“沃尔玛”。他所理解的这个“沃尔玛”,要理念超前,有一个强大的信息系统,要保持零库存的状态,要有非常好的现金流,有非常大的店面……2002年下半年,他投入巨资,开始请人研发一套适用于服装卖场的涉及财务、人事、销售的零售软件;欧通国为这个即将诞生的品牌取了个洋气的名字——ITAT。ITAT是International Trademark Agent Trader的缩写,翻译成中文为“国际品牌服装会员店”。

  欧通国还为ITAT设计了一套独一无二的商业模式:首先,ITAT找到那些生产过剩、又付不起商场“进场费”的中小型服装厂,允许对方用ITAT品牌贴牌生产消化库存,然后产品放在ITAT卖场里销售,当然,厂家必须先无偿铺货;同时,ITAT又与拥有大量闲置物业、相对偏僻的地产物业商协商,化零为整,包下原本属于诸多小商贩的大量摊位,物业方免费提供场地,通过销售额分成的方式获得收益。而厂家、ITAT、物业方,三方分成的比例为60∶25∶15。

  ——如此,ITAT在理论上即可实现“零货款、零租金、零库存”的经营,这是一套看起来无懈可击的模式。  

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