壮志豪情永不休 三元的豪情不靠谱



  从现阶段乳业发展态势来看,三元“进入中国乳业前三”的豪情不靠谱,其要走的路还很长……

  文/子昱

  就在三元于3月4日以总价6.165亿元成功拍得三鹿核心资产后,三元集团董事长张福平喊出了“要进入中国乳业前三”的豪言壮语。紧接着,6月18日,三元股份有限公司表示将投资6.8亿元在北京兴建工业园以扩大生产线;同时加大南下力度,在上海成立子公司,进军光明乳业的大本营。种种迹象表明,三元正在高速扩张,不过在笔者看来,三元离“中国乳业前三”的距离其实还很遥远。

 壮志豪情永不休 三元的豪情不靠谱
  首先,其在重返乳业第一阵营的道路上,必将面临伊利、蒙牛、光明等众多对手的多重狙击。从目前几大乳企销售收入看,三元与对手们的差距巨大。2007年,蒙牛、伊利、光明、三元的营业收入分别为人民币213亿、194亿、64亿和11亿元;2008年前三季度,伊利、光明、三元的营业收入分别为191亿、59亿、10亿元。10亿与200亿的差距,显而易见,三元要赶上绝非朝夕之事。

  再者,在“三聚氰胺”漩涡中,三元之所以能够金身不败,靠的是始终坚持完全自有规模牧场——“规模化养殖+现代化加工”。此种模式成就了“三元”品牌,同时亦是被中国乳业其它巨头远远赶超过的关键因素。作为北京地方品牌的“三元”,业界普遍认为,其长于奶源管理,注重产品品质,而短于终端市场的销售与推广上,这亦是其常年安守北京市场的重要原因。

  除此之外,三元收购三鹿后,如欲进入奶业第一阵营,还需克服以下三大挑战:

  首先,三鹿奶源的重新整合,众所周知,三元之所以能在“三聚氰胺”事件中出淤泥而不染,和自身奶源来自大型养殖场有很大关系,三元的技术人员全程介入奶农养殖、产奶和收奶流程中,所以能做到原料质量的绝对保证。但在接下来的扩大销售规模过程中,三元奶源将可能面临短缺,如何整合三鹿的零散收奶点和奶农将是未来三元的一个巨大挑战,原有的三元模式如果不创新,将很容易出事。此番三元继2006年退出光明大本营上海后,又高调进军华东市场,其信心建立于三元今年在江苏、浙江的销量同比增长150%基础之上。罗马并非一夜建成,“三元”模式不可能在短期内在全国复制成功,但时间过长,就会贻误战机。

  第二,三元要想跨入奶业第一阵营,必然需要成长为一个全国性品牌,这就要求拥有一个良好的全国渠道,而非北京及周边。的确,三鹿原有经销网络覆盖了大部分高收入城市和乡镇市场,但在“三聚氰胺”事件后很多三鹿的经销商信心已丧失,如何重整经销商和销售人员的旗鼓,是三元急需思考的问题。目前,三元迫切需要建立一套良好的激励机制和合作模式,而对于没有全国性经销商管理经验的三元来说,前面的道路绝不是坦途。

  第三,未来,如何筹资以降低财务费用亦成为三元的重要课题。国信证券分析师黄茂表示,三元除了收购资产所需的大约8个亿左右,还需要注入同样数额的资金作为流动资金,以恢复生产。加之,未来可能还需要承担一定时期的亏损,估计所需的资金应该不少于16个亿。

  综上所述,任意一个整合都存在巨大陷阱,但三元又必须在两三年内成功整合完毕,因为一旦错过良机,“进入中国乳业前三”就只能是口号了。“欲速则不达”,但“实践出真知”,平衡好速度和整合效果将成为三元的新挑战。从现阶段乳业发展态势看,三元“进入中国乳业前三”的豪情不靠谱,其要走的路还很长……  

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