爱华网2008西门子自动化峰会以“合之道”为主题。按照西门子（中国）有限公司执行副总裁、工业业务领域总裁何维克（Peter Herweck）当时的解释，“合”字取自于IA&DT中“A”与“D”两个字母的上下组合，而“合之道”代表了西门子IA&DT的自动化解决之道。现在，依托全面的产品和服务，IA&DT正在中国打造出促进增长的新的“合动力”。 在何维克看来，工业领域对节电需求主要有三种，第一是高效的产品，第二是优化的生产工艺，第三是透明化的能源管理系统。而IA&DT的产品服务刚好覆盖了这些需求。在具体的产品、技术层面上，IA&DT以整个产品生产生命周期的自动化和对环境的关注保护作为根本出发点，最终目的就是帮助工业客户提高生产力，制造的灵活性和生产的效率，这就是公司核心竞争力所在。 为了解决中国企业在节能资金及风险方面遇到的瓶颈，西门子还特别推出了三种节能业务合作模式：一是直接买卖设备的模式；二是节能服务公司合作伙伴模式，即由第三方“节能服务公司”购买西门子的设备和服务，将其租给客户，从客户那里分享节能的收益；三是西门子自身作为节能服务公司和资金方合作，资金方可以是外面的第三方融资租赁公司，也可以是西门子自己的财务租赁公司，它们购买西门子的节能设备和服务，再租给最终用户。到了一定年限以后，设备的产权无偿转让给用户。 其中，后两种模式涉及到合同能源管理是一个在北美和欧洲运行得非常成功的概念。根据2006年8月发布的《国务院关于加强节能工作的决定》，节能减排、合同能源管理成为中国政府重点推广的节能机制。继内蒙古乌兰水泥节能项目之后，IA&DT与陕西秦岭水泥、河北德龙钢厂、中石化石家庄化纤、白银有色等等也展开了类似合作。 战京涛坦言，目前西门子在中国节能环保项目中运用得最多的还是直接买卖设备模式，但合同能源管理的比例正越来越大。 我们正在为实现目标不懈努力 ——专访西门子（中国）有限公司执行副总裁、工业业务领域总裁何维克 《商务周刊》：几乎就在短短三四年时间里，节能环保就从企业的社会责任发展成为一种商机。您如何理解“绿金”对于西门子IA&DT的意义？
何维克：中国现在是世界第二大能源消耗国，占世界能源消耗的17%。但是据预测，到2030年中国仅电能需求就将增加3倍，节能已经成为影响中国经济持续发展的关键因素。对西门子IA&DT而言，从自动化产品的设计制造到推广应用，我们一直在不遗余力地贯彻节能环保理念，甚至可以说从我们集团的业务1998年进入中国以来就开始了。过去10年间我们通过全集成自动化、全集成能源管理这两个西门子独有的创新理念以及变频器、高效电机等高能效产品，为中国工业企业提升竞争力、为中国社会的可持续发展做出了重要的贡献。早在2007年底，我们就明确提出到2010年，西门子将向中国市场追加投资100亿元人民币，而在华中期投资中的50亿元人民币将用于节能环保相关的技术创新领域。同时我们相应的提出，到2010年底，西门子（中国）的订单50%来自节能环保业务。由此，你可以看出我们对中国市场的长期承诺和信心，同时我们正在为实现这一目标不懈努力。 最近两年，为了更好地满足客户对于节能环保的需求，西门子在中国成立了节能中心，以IA&DT的业务为核心，作为对内对外的接口，其目的就是将各个业务集团的节能产品及技术进行整合并将其推向市场。以交流变频器为例，过去10年，西门子交流变频器在中国的总安装容量高达1.4万MW，帮助中国每年节电50亿元。同时，市场对节能产品的需求也为西门子IA&DT带来了可持续的业务增长。就西门子全球来讲，2008年由环保节能产品所带来的销售额中一半以上来自IA&DT所在的工业领域，而其中IA&DT通过提供先进的驱动技术贡献了9.5亿欧元的销售额。 《商务周刊》：我们特别注意到了西门子IA&DT所推出的三种节能业务合作模式，尤其是“合同能源管理”模式。它在拓展了业务量的同时，也把部分风险转移到了西门子。那么西门子如何控制风险？ 何维克：多模式的拓展必然会带来一定风险，我们需要拓展和风险控制中实现很好的平衡，其中关键是技术实力。签订合同之前，我们首先要对产品的质量和能效很有信心。但是做节能业务光有好的产品还不够，还要有很多好的方案。做方案之前，我们的工程师就会到用户那里调研详细的数据，在此基础上反复推敲，并且结合我们多年的节能经验做出一种符合用户需求的，以雄厚技术实力为保证的节能方案，把风险降到最低。另外，在采取新的业务模式时，我们还要对用户的信誉度和行业发展前景进行甄别。 《商务周刊》：在西门子IA&DT所处的自动化领域，您如何判断节能环保技术的未来趋势？IA&DT所面临的挑战是什么？ 何维克：客户需要的是更加可靠、高效和多元化的产品。比如说一个工厂，我们考察发现有五个点需要改造，但如果节能技术的提供方不具备这个实力，只能改两个点，尽管这两个点的能耗下降了，可能其他点的能耗又上去了，工厂再花精力改其他三个点可能需要投入更多。所以这需要一个全面的视角，在一个可靠、高效、多元化的产品组合之外，还要有一流的项目管理团队，能看到工厂的整个改造潜力，而不是盲人摸象。 从挑战来看，目前市场上第三方的评估机构还比较少，所以我们有时候需要花费大量的精力去和客户探讨节能评估的基准线，以及测定最后的结果，如果有成熟的第三方在，就会省去双方很多的精力。 蓝色巨人的“绿色未来” □ 记者 周烨彬 资源浪费时时刻刻都在发生：在美国洛杉矶一个小社区每年为寻找车位所浪费的燃油高达4万多加仑，现有的油井中只能提取20%—30%的石油，在中国约有1/3以上的工业废水和90%以上的生活污水未经处理就排入河流……这些触目惊心的问题，是2008年底IBM推出“智慧的地球”（Smarter Planet）全球战略时，将“绿色未来”作为“智慧地球”四大框架之一的原因。“需要采取行动解决能源、环境和可持续发展的问题。”IBM宣称。 多年来，IBM始终致力于通过推出新的服务、产品和技术，帮助企业搭建更加“绿色”的技术基础设施，眼下，如何利用“绿色IT”减少企业成本，已经成为摆在企业继续前进的重要课题，要协助企业走向绿色未来，IBM需给出解决方案。 先来看看蓝色巨人自己践行节能环保的历程。经过从1990年到2005年的努力，IBM将二氧化碳排放量削减了60%；IBM还是收集和处理电子废品达到10亿磅的第一家IT公司；过去10年中，IBM把200多个数据中心减少到12个，通过对工作量的整合和虚拟化，把服务器上运行的应用程序减少了2/3。 IBM目前运行着世界上最大的商业技术基础设施，在全球拥有超过800万平方英尺的数据中心。2007年8月，IBM 启动了当代最重要的一次全球范围数据中心整合，采用30台System z主机取代3900台分布式服务器。通过该项能效行动计划，三年内在不增加能耗或二氧化碳排放量的情况下，IBM可以使其数据中心的计算能力扩大一倍，节约2.5亿美元各项成本。 IBM如今的营利模式之一，便是把自己在绿色环保方面的能力与经验，用于帮助同样苦于能耗成本的客户。2007年夏，IBM宣布启动“绿色创新工程”，承诺每年投入10亿美元用于环保目的，全面整合硬件、软件、服务和研发等部门以及合作伙伴的力量，并组建了由近千名最出色的能效专家组成的“绿色”团队，向客户提供业界端到端的绿色数据中心解决方案。至今，IBM在全球有了大量客户成功案例，其中不乏中国客户。比如IBM帮助中国工商银行将其38个数据中心减少到2个，从而帮助工行每年节约1.8亿美元的各项费用。通过与IBM在绿色智能楼宇项目的合作，上海瑞吉红塔大酒店综合能耗比平均维持在4.9%左右，达到目前国内最先进的指标。 2007年到2008年，是IBM“绿色创新工程”的第一阶段。IBM利用其技术专长及在提升能效方面的技术创新，为客户开出了由5个步骤组成的可以大大提高能效的处方，分别为诊断：评估现有设施——能源评估、虚拟三维供电管理和热分析；建设：规划、建设或更新一个高能效的数据中心 ；虚拟化：对IT基础设施和专门用途的处理器进行虚拟化；管理：通过电源管理软件实现能耗掌控；制冷：在数据中心内外采用水冷解决方案。一年下来，“绿色创新工程”总共为2000多家企业提供了硬件、软件和服务技术，帮助它们实现削减多达40%的能源消耗和能源成本。 2008年，在获得显著成效的基础上，IBM继续深入推动“绿色创新工程”进入第二阶段。IBM的新药方开出了两味药效更猛的新药：模块化、高效能的数据中心设计，更强的虚拟化和集成技术。其中，全新的模块化数据中心可以满足从大型全球化企业到位于偏远地区的小型企业的业务需求，并可以削减多达50%的能源消耗；与定制系统相比，可移动式模块化数据中心可以最多节约30%的成本，所占面积也可以减少多达50%；IBM虚拟化服务器优化和集成服务，则可以削减最多30%的能源成本和最多50%的全部使用成本。 数据中心能耗问题有着诸多病因：从机房的布局装修、供电、冷却、配电的设计，到服务器虚拟化的应用等等，只有迅速发现病因，才能对症下药。对此，IBM有着独特的望闻问切法——“数据中心能耗评估服务”。首先是观察病情，通过客户提供的关于配电、空调系统图、硬件列表信息等数据，以及现场采集服务器的进出风温度、用电量、气流等数据，充分了解客户数据中心的现状；其次是寻找病因，通过服务器实时功耗与额定功率的比较、服务器功耗与所得到的冷却能力的比较等等，找到那些低能效问题存在的原因；最后是对症下药。IBM分别利用两款强大的分析与建模软件，将数据中心的所有现状进行统一的计算和评估，并输出最优改善方案。 “IBM要成为绿色环保的 倡导者、推动者和先行者” ——专访IBM亚太区GTS数据中心及智能化集成服务总经理袁东坡 《商务周刊》：IBM如何看待绿色环保的企业社会责任？绿色节能技术对IBM的商业模式产生了哪些影响？ 袁东坡：作为社会中的企业公民，IBM一直在绿色科研领域进行大量的研究和投入。IBM旨在通过创新的信息技术来推动节能环保的经济运行，成为绿色环保领域的倡导者、推动者和先行者。2007年和2008年，IBM每年投资10多亿美元，持续推动“绿色创新工程”。IBM还发布了题为“绿色中国”的白皮书，针对如何采用创新的技术和解决方案优化绿色供应链管理等方面，对中国企业提出了建设性意见。自IBM正式推出绿色创新工程以来，这些领先的节能创新技术的推动应用也使IBM受益良多，最重要的是，IBM 真正创造了全新的服务和业务，这一业务带来了明显的业务收入增长。那些对节能创新有大量需求的企业即使面临目前非常艰难的经济时期，他们依然愿意投入，因为他们相信IBM卓越领先的技术和服务可以给他们带来巨大的回报，而这样的需求也在持续推进IBM“绿色创新工程”深入发展。 《商务周刊》：金融危机和经济衰退会让客户更多重视企业计算的节能技术，如果这是机会的话，IBM将如何把握这个机会? 袁东坡：毋庸置疑，目前持续深入的全球经济衰退正使全球企业迫切寻求削减开支、改善收支状况的良方。IBM认为在这样的经济背景下，企业应对目前IT状况开展评估，以发现成本节约的机会，同时简化合并计算和网络资源，从总体上节约运作和能耗成本。对于绿色环保这一领域，IBM认为IT不仅应当重视，更能做出重大贡献，特别是在企业级计算，能耗更加成为突出的问题。IBM始终致力于绿色服务，不仅将其作为自身发展的重要元素，也不遗余力地将这一理念分享给客户，通过创新的技术与服务帮助更多的企业与机构提高数据中心的能源利用效率，实现“绿化”。
