爱华网厦门市海沧工业园区内的唐传生物技术园，是萧忠明实现产业链蓝图的基地。偌大的厂区只有很少的工人，原料母液24小时不停地被各种管道运送、反应、产出最终产品。2009年5月，萧忠明和他的团队在这里迎来了世界第一批量产的L-阿拉伯糖。这意味着阿糖的全球市场化指日可待。 萧忠明说：“L-阿拉伯糖几乎不被人体吸收，它来源于废弃的植物纤维，在减轻身体高糖负担同时不给身体带来任何负担，仅仅扮演一个身体机能改善者的角色。我们的企业也试图在行业环境中扮演这样的角色。”这样的定位，也许能为尚处于金融危机泥潭中的众多制造业企业提供一条新的思路。 “我们时常怀有对资源匮乏的紧张感” ——专访唐传生物科技有限公司董事长萧忠明 《商务周刊》：唐传生物科技是一家新加坡企业，目前却将重心放在了中国，这是如何考虑的呢？ 萧忠明：中国有着最大量的原料和市场。我们除了在东北建立了原料基地，还在广西也就是我国甘蔗的主产区也设立了工厂，甘蔗渣也可作为我们的原料。公司有着浓厚的中国传统氛围。我的原籍就在福建，“唐传”二字，你可以理解为与中国历史上最开放的时期——唐代有关，当然，这个名字也会让人联想起我们公司从事和糖有关的主业。新加坡是一个很小的国家，和中国相比资源严重匮乏,这也是我们考虑要来中国的原因之一。公司员工将在新加坡时刻感受到的对资源的紧张感带回中国，同时，我们员工也从新加坡带回来企业国际化运作的方式和公司文化。 《商务周刊》：如您介绍，L-阿拉伯糖是一种对人体摄入的糖分进行干预的物质，现在还很少在市场上看到，在市场方面，唐传是如何判断的？ 萧忠明：可以说，现在市场是唐传考虑得最多的一部分。要将这种产品推向市场，首先就需要更多的人了解它。当然，这样做的前提是我们得了解市场。这里面涉及的东西很复杂，比如，中国百姓的饮食结构和习惯在各地不一样，有的地方更喜欢甜食，有的地方的人摄入的淀粉糖类更多一些。另外，很多人对自身饮食的结构分类不甚了解，不了解自己每天摄入的糖分、脂肪、蛋白质大概是多少。L-阿拉伯糖就像是高糖食品的清道夫一样，我们需要把产品运送到需要的地方去。 在日本，这类身体健康知识得到了广泛的普及，所以L-阿拉伯糖首先在日本被市场化。我认为，在民众健康意识和健康知识不那么完善的时期，如果能够从源头入手，在百姓使用的白砂糖生产环节中添加L-阿拉伯糖，生产出一种和传统白砂糖用途一致的健康糖，这样可以避免很多在知识普及中的金钱和精力的耗费。当然，这种做法需要企业以外包括政府部门的支持。 《商务周刊》：当时是如何考虑要将一种产品做成一条产业链的？ 萧忠明：就像我们的L-阿拉伯糖一样，在不给自然环境增加负担的情况下，生产和人的身体健康密切相关的产品，这是唐传长期一直为之努力的事情。通过研究，我们看到了一条产业链的存在。是做一种产品还是做一系列的产品，是仅仅做好一个企业还是带动一个产业集群，这里面除了利润的趋向，还关系到企业能否长远立足。这次金融危机，相信很多人都看到中国作为世界工厂的短板在哪里。因此，我们不能仅仅是产品制造，还应该涉足上下游的一系列产业链条。当然，和产品制造一样，对产业链条的设计也应该考虑绿色环保。 比如说，我们的产品可以成为绿色养殖的饲料来源。我考虑将来建立一片绿色养殖业示范园区，人们来这里参观由绿色饲料和健康饲养为基础的养殖业，有田园有湖区，参观以后品尝绿色养殖的农产品，享受田园风光为主的休闲娱乐。做成一种新型的绿色养殖旅游业。
《商务周刊》：在您看来，什么样的产品可以称为绿色产品？ 萧忠明：我觉得我们很多有关环保的概念是存在误区的。比如说，大家都说太阳能很环保，但是大家都不知道在生产太阳能硅板的时候会放出大量的二氧化碳。再比如，手机生产商经常推陈出新，鼓励大家换新的手机。尽管有的生产商在生产过程中确实考虑到了节能环保，但他们不去考虑被淘汰下来的手机给环境带来的负担。所谓的绿色产品，应当说是从原料的选取开始，贯彻整个生产过程，并一直到被消费以后，这个过程应该是一个进入自然循环的过程。 赛维LDK： 让阳光照亮世界 □ 记者 王强 相对于传统能源来说，太阳能无疑具有环保的绿色优势。所以，中国政府希望大力发展这一产业以有效减少化石能源的消耗和温室气体排放。有数据显示，到2030年，中国光伏装机容量将达1亿千瓦，年发电量可达1300亿千瓦时，这相当于少建了30多个大型煤电厂。 这一数据或许是保守的，中国光伏产业正以惊人的速度崛起，并诞生了一批超速发展的企业，以至于能源专家们预测，光伏发电将成中国主流绿色能源利用形式。 总部位于江西省新余市的赛维LDK太阳能高科技有限公司就诞生在这样一个光伏产业的“群雄并起”时代。赛维2006年4月份投产，7月份多晶硅片产能达到100兆瓦（MW）， 10月份产能达到200兆瓦。2007年，赛维硅片产能蹿升至420兆瓦，现在更是达到1500兆瓦。短短4年时间，赛维从籍籍无名之辈成长为目前全球规模最大的太阳能多晶硅片供应商，并于2007年6月成功登陆美国纽约证券交易所。 “目前，全球每生产一度太阳能电力，就有1/4源自赛维LDK所生产的硅片。”赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长彭小峰告诉《商务周刊》，赛维已经成为世界上最大的太阳能多晶硅片供应商，并成为全球第一家进入“吉瓦俱乐部”的光伏企业。 即使今年全球光伏产业普遍低迷，赛维LDK仍动作频频。4月9日，赛维LDK宣布与全球最大的太阳能电池制造商Q-Cells SE组建合资公司，共同致力于欧洲和中国的光伏市场开发。5月26日，赛维与意大利太阳能领域领先的系统整合商ESPE Srl达成协议，共同开发位于意大利阿普利地区的光伏发电厂。6月23日，赛维LDK宣布，其1.5万吨多晶硅项目第一条生产线已经完成设备安装，所有设施系统的测试也快完成。7月1日，赛维与太阳能领域领先的系统整合商意大利SAEM公司达成协议，开发位于意大利阿普利地区的5个1兆瓦太阳能发电厂。2009年7月14日，赛维收购了意大利太阳能市场专业系统整合商SGT公司的控股权，持有该公司70%的股份。 在同行业绩仍普遍下滑时，赛维业绩却开始走出低谷。7月2日，赛维对外界预计，今年第二财季赢利在2.15亿——2.25亿美元间。赛维能连续两个季度扩大销售量，不仅对赛维自身，甚至对整个国内光伏产业的信心都是一个极大提升。 从产业链看，赛维已经不再满足于固守上游。彭小峰称，与Q-Cells的合作，就旨在发挥彼此优势，共建光伏发电站，承揽国内外的光伏发电项目招标。 外界也注意到，在稳定上游产业的同时，赛维正在向光伏工程总承包商转型。为实现公司商业模式的转型，赛维LDK已经成立了专业从事光伏系统工程的规划、设计、安装、施工、运营与维护的光伏科技工程公司，彭小峰透露，到今年5月15日，公司已经与客户签订了超过数千兆瓦的光伏工程项目框架协议。 今年6月，赛维LDK董事长彭小峰旗下的赛维BEST公司与中广核能源开发有限责任公司和比利时Enfinity公司组成的联合体，以 1.09元/千瓦时的价格竞标成功敦煌10兆瓦太阳能电站工程，这被业内认为是太阳能发电大规模商业化的里程碑，因为这已经接近了太阳能光伏技术追求的1元钱平价上网电价。 “敦煌项目1.09元的电价昭示着中国太阳能产业即将跨入1元时代，我们也有理由相信，随着光伏平价上网目标的提前实现，光伏行业的前景一片光明。”彭小峰说。 为全球提供最清洁的能源 ——专访赛维LDK太阳能有限公司董事长彭小峰 《商务周刊》：目前，赛维LDK产能的理论装机容量是多少，这相当于多少个煤电厂的发电量？ 彭小峰： 2006年，赛维LDK多晶硅片产能达到200MW，占国内多晶硅芯片产能的75%-80%，成为亚洲最大的多晶硅片生产企业。2007年，公司硅片产能达到420兆瓦，2008年第一季度末达到580兆瓦。 赛维LDK现有产能为1500兆瓦，在新余地区，1瓦硅片一年能发一度电。从理论上测算，如果赛维LDK的现有硅片产能全部用于发电，一年将生产15亿度电。这相当于每年可节省标准煤约60万吨，减排粉尘约7500吨，减排灰渣约15万吨，减排二氧化碳约25.5万吨，减排二氧化硫约1.6万吨。以减排二氧化碳计算，赛维每年相当于再造了一个2550平方公里的热带雨林。 赛维LDK的目标，是不断通过成本控制，将光伏发电的成本降到常规能源发电的水平，为中国乃至世界提供最清洁、最廉价、最方便、最安全的新能源；赛维LDK的理想，是建设绿色的地球家园，让阳光照亮未来。 《商务周刊》：在致力于光伏上游产业的同时，赛维正努力向太阳能电池片和光伏发电等下游产业延伸，目前发展现状如何？ 彭小峰：目前，我们与德国Q-Cells SE合作项目的供应链已经就绪，首批40兆瓦合资项目业已开始，这一合资项目将使用赛维LDK生产的硅片以及Q-Cells生产的电池。合资公司也已与潜在顾客洽谈位于欧洲的首批总承包工程，并在进行筹备已显露潜力的中国市场建设等项目。双方的合作伙伴关系是在互惠互利的基础上专注于开发特定项目，分享实现光伏平价上网的目标。 可以预见，这将是赛维LDK开始向下游延伸产业链的重大举措，表明公司一直在随着经营环境、竞争因素和产品市场环境的变化而不断调整和升级自己的商业模式，随着公司在产品、经营、融资和社会价值等方面不断实施出新的运营方式，赛维LDK随着时间和环境变化而变化的灵活商业模式新体系的最终建立也将指日可待。 《商务周刊》：赛维的研发投入如何？技术优势在哪里？ 彭小峰：赛维LDK拥有一支国际化的技术团队，配备了顶尖的专业人才和精良的专业设备，拥有当今世界最先进的生产技术工艺。一直以来，赛维LDK高度重视技术研发，在技术创新方面投入了大量的资金。2008年，赛维LDK建立了业内最先进的研发中心，同时还与国内外研究机构建立合作关系，比如与上海交通大学成立LDK太阳能联合实验室，与南昌大学合作成立南昌大学LDK太阳能研究中心，与美国GTSOLAR和瑞士HCT也签有合作协议。公司目前正围绕着硅原料的生产、配料、更大的硅锭、长晶过程的优化、更薄的硅片、成品率的提高以及更好质量的硅片等开展一系列研发。赛维LDK致力于降低成本，通过研发不断追求技术创新。赛维LDK的硅片制造成本低于大部分同业，硅片质量也在不断提高，硅片品质和转换效率均高于主要竞争对手。 《商务周刊》：在生产过程中，赛维在成本控制等方面与同行比具有哪些竞争力？ 彭小峰：首先，通过持续创新，赛维的成本比国内外的同行业企业低30%以上，是光伏行业的低成本领袖。光伏行业的低成本结构首先意味着规模效益。赛维目前的行业规模是实现低成本领先战略的前提；其次，光伏行业的低成本结构还意味着高技术含量。技术创新是通过对生产要素的重新组合来实现设备、产品、市场甚至产业链条的革命性进化。作为高科技光伏企业，赛维在技术创新上不遗余力——通过回收、结盟、设备国产化等途径，实现了技术上的颠覆性革新和显性成本的下降。 《商务周刊》：未来赛维持续的商业营利能力在哪里？ 彭小峰：赛维LDK在业内的地位已经毋庸置疑：世界上最大的太阳能硅片供应商，处于产业链准入门槛较高的上游硅片环节，并且正在向更上游的硅料环节延伸，以减少对外部原料的过度依赖。 赛维LDK已经陆续与多家世界级行业领先企业签订了长期供应合同。目前，赛维LDK订单已排至2018年，订单总量超过了14GW，成为世界在手订单最多的多晶硅片供应商。赛维LDK正在致力于发展成为一个集太阳能多晶硅料、铸锭及硅片研发、生产、销售为一体的“世界级光伏领袖企业”。我们有理由相信，抢占了光伏市场资金、人才、技术等高地的赛维LDK发展后劲十足。
