爱华网系列专题：3G营销观察
文/危贵川* 2008年，在线地图在帮助南方冰雪和汶川地震灾害的抢险救助、以及为奥运提供地图服务当中发挥出重要的作用。与此同时，汽车市场持续火爆所引发车载GPS销量大增、GPS手机需求量日益增长。当年，包括广告、地图辅助项目实施、手机预装地图、车载导航的中国在线地图整体市场规模达到10.2亿元。预计到2011年，随着汽车市场的持续升温、3G时代对在线地图的深度应用，中国在线地图市场整体市场规模将到达25亿元，市场将有长远发展，潜力巨大。 产业结构完善 从上游到最终用户，在线地图产业链主要由5部分组成： 地图提供商 包括高德、四维图新、灵图等，一般都具备较为深厚的政府背景、具有地图测绘的资质，提供基础的地图数据； 地图服务商 包括图盟、图为先、灵图等，在基础地图数据的基础上为个人和企业用户提供地图服务； 互联网合作伙伴 利用地图服务商提供的在线地图，为个人和企业用户带来地图查询方面的使用便利； 个人用户 使用地图服务商及其互联网合作伙伴的地图服务，获得交通、位置服务等方面的便利； 企业用户 使用地图服务商及其互联网合作伙伴的地图服务，获得地图标注、企业营业网点布局、地图辅助项目实施等方面的便利。 图 在线地图产业链 数据来源：赛迪顾问 2009，04 一般来说，地图供应商在选择服务商的时候，都有确定的“一对一”合作关系，比如图盟是高德的全资子公司、图为先是四维图新长期的合作伙伴。由于涉及在线地图与网站的连接和互联互通等问题，因此地图服务商与其合作伙伴间的合作也比较稳定，如图为先的长期互联网合作伙伴就包括：百度、MSN、互联星空、雅虎、e龙、携程旅行网等；图盟的合作伙伴包括谷歌、新浪爱问、搜房网等；Go2Map被搜狐收购后，则成为搜狐在各个细分领域的地图服务商。从行业总体来说，地图供应商、服务商及合作伙伴之间的合作比较稳定；类似谷歌更换地图服务商的案例在在线地图行业较少。 上游波澜不惊 对于地图提供商来说，主要的盈利模式包括：为地图服务商提供基础数据，为车载导航设备提供地图服务，以及为企业和政府提供的地图辅助项目实施服务三大类。 地图供应商环节具备较高的政策壁垒和进入门槛。由于地理信息涉及到国土安全，国家对地理信息的采集和发布制定了严格的管理措施，只有取得国家认可资质的企业才具有的地理信息采集和发布的权利。因此，目前地图市场的供应商基本都具备较强的国家政策背景。 目前，地图供应商环节有高德、四维图新、灵图、凯立德等10多家厂商。目前除了为各自的运营商提供地图外，比较看重的是为企业和政府进行地图辅助项目实施，即通常说的GIS应用。比如凯立德就开发出地理信息系统平台I-Spatial、电子政务平台X-Bridge以及国土资源管理信息系统、城市规划管理信息系统等系列软件产品。 此外，地图供应商通过与汽车制造商的合作，为车载导航设备提供地图服务。赛迪顾问研究数据显示：2008年，中国车载GPS产量达到210.7万台，未来三年的平均增长率将达到10%，车载GPS对在线地图的增长有较大的拉升作用。同时，随着3G时代的来临，通过与运营商的合作，开发移动终端导航产品、卫星导航产品也成为厂商竞争的热点。 中游竞争激烈 对地图服务商来说，主要的盈利模式包括：地图标注等广告服务、地图辅助项目实施、手机预装地图服务等三大类。 为企业进行地图标注及相关广告，是地图服务商收入的主要来源。以图为先为例，这部分收入占其总收入的40%。从本质上来说，地图标注属于广告，因此，获取越大的流量和尽可能多的曝光度则成为服务商竞争的焦点。服务商主战场必然放在合作伙伴的开拓上。其与搜索引擎、门户、旅游网站、新闻网站等合作伙伴的多寡优劣，在很大程度上会影响到服务商的市场竞争能力。 随着政府及企业对地图需求的日益重视，地图辅助项目实施同样成为服务商重要的收入来源。服务商的竞争力主要体现在政府及企业关系、项目整体解决方案能力、地图开发技术及服务能力。在个人用户服务方面，随着预装地图成为手机的基本配置，以及GPS手机近年来的热销，与手机制造商的合作预装手机地图，也成为地图服务商占领市场份额的重点。 3D地图新势力 以图为先、图盟等为代表的在线地图服务商的兴起极大的培育了市场，使个人和企业用户都开始接受在线地图的服务。近年来，一些提供3D类地图服务的厂商开始进入市场，为用户提供更加良好的使用体验。 城市吧目前提供24个城市的实景地图，用户可以观看到查询位置的实景。这样可以给用户提供更加“身临其境”的使用体验，并且服务商可以在此基础上开发诸如实景地图标注、商店实景宣传等服务，起到更好的宣传效果。同时，借助其技术手段可以为政府和企业客户开展实景地图辅助项目实施等服务。相比二维地图来说，能提供更好的地图使用体验和更精细“三维化实景可视化管理、检修”等专项服务。
3D类地图服务是地图服务的一个有利探索，并且能在很大程度上提升用户对地图的使用体验，但短板明显，亟待改善，比如：覆盖城市数量少、实景图片更新慢、实景地图下载延迟较明显。 在线地图移动化 3G使得移动上网的“基础设施”有了长足进步，因而带动移动服务逐步盛行。对于在线地图行业，地图预装已经成为基本的服务。2008年，具备GPS功能的手机销量在超过280万部。如何借助移动平台、在移动终端基础上提供地图服务，成为3大全业务电信运营商、手机生产商、地图服务商所共同关注的话题。从具体行业来看，公路、铁路、航空、水运、管道、邮政、物流、连锁经营等领域，对移动环境下的地图服务需求较为强烈。 3G时代的来临，必然激励在线地图实现从传统互联网到移动互联网的跨越，同时面临企业及政府用户在地图营销、项目实施、GIS应用，以及个人用户在车载导航、手机导航方面持续不断的强烈需求，在线地图市场面临着转型提升的良好发展机遇。 *作者系赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心高级咨询师
