爱华网进入到2013年，广告主在广告投放的费用和方式上变得愈加谨慎，对广告投放的效果要求也越来越高，广告投放是否能够精确触达目标人群成为广告主在制定广告预算时首先考虑的问题。帮助广告主做出更为明智的广告投放选择，提供更加优质的广告平台和广告产品也是媒体在经营课题中的一项新任务。 IPTV作为电视新媒体的代表，具有电视平台特征的同时又兼具互联网的特征，点播回看的功能让观众化被动为主动，有自主选择的权利。而由目标人群有效点播而产生的广告记忆度对于广告主来说更具投放价值。IPTV能够利用自身的优势帮助广告主完成有效、精准、安全的广告投放。 基于电视的平台优势 与传统的电视相比，IPTV最大的优势在于它的双重属性，它享有电视的屏幕，却拥有着互联网的自主收看的功能，并且能将海量的视频内容进行“再创造”，重新排列组合出形式多样的内容，IPTV点播平台按电视剧、电影、娱乐、新闻、体育等版块对节目进行分类，满足不同类型用户的收视喜好，同时还会有丰富的节目专题、特辑、专区等，为用户创造出更多、更自由的收视选择。不同节目类型对应不同用户类型，为了帮助广告主实现精确的广告投放，IPTV能够根据不同节目点播的后台数据挖掘到目标用户群。广告主通过选择节目类型锁定目标人群之后，用户每进行一次自主点播，后台就会推送广告，实现一对一直达的精准广告触达。 这样的广告推送模式也在一定程度上帮助广告主节省了广告费用，大大降低了广告浪费的现象出现。在对百视通广告部总经理周晓亮的采访中，她说到，“百视通只针对每一次的有效点击向广告主收费，有效控制了广告成本，确保广告主获得最大的投资回报率，也在一定程度上降低了广告主的投资风险。” 基于传统电视的二次传播效应 在媒体多样化的年代，广告主在进行广告投放策略的制定时，往往通过几个不同媒体渠道的叠加组合来完成广告的投放。IPTV的平台属性使用户形成自主点播的收视习惯，用户在收看传统电视直播节目外，还能通过点播回看的方式在IPTV继续收看，当节目在直播时达到一次覆盖的效应之后，在点播里还能持续延伸节目的传播效应，这就是IPTV所能引爆的二次传播效应。 例如，《中国达人秀》的播出时间在每周日，那么周日的晚间就是这个节目传播效应最大限度的迸发，而随着直播结束，节目的传播效应也戛然而止。而用户可以在IPTV上点播收看《达人秀》的精彩片段以及各类原创衍生节目，延续了非节目播出日的效应，同时也与下周的节目播出相互呼应。众所周知，海飞丝在《中国达人秀》直播时获得了一定的传播效应，而在IPTV平台上，光明、上汽等广告主也通过达人秀节目达到了不错的广告投放效果，实现了小投入大产出。”周晓亮在采访中如是说到。 同时，传统电视直播节目获得的评价和社会影响力成为广告主在广告投放时的数据参考已经形成的社会影响力也能大大降低广告主的投资风险，保证二次传播正向累加的效果。正如周晓亮在采访中说到的那样：“相比传统的线性收看方式，IPTV用户自主选择收看电视节目的行为已经是对节目的二次传播，它不受限于电视节目播出的时间，而是由用户自主的发出收看需求而产生。因此，不管是直播、回看、点播，只要被消费者看到了就是一次有效的曝光。” 自主点播的方式也赋予了IPTV不一样的数据库，周晓亮在采访中还提到，传统的电视是通过样本户人口推及来为广告主提供投放数据，而IPTV自主点播的模式则提供了全样本库的数据资料，为广告主在进行广告投放的时提供了更为精准的数据资料。 IPTV平台上的“点传播”营销模式 与撒网式的传播形式相比，IPTV平台所体现出的“点传播”营销模式更为有效、清楚和明了。点传播模式在优势节目资源的依托下通过观众的点播实现了传统电视之外的二次传播。近期，电视剧《北京青年》在各大卫视热播，中兴通过电视剧的植入收获了不错的一次传播效果。同时中兴还与IPTV进行了合作，观众用点播功能随时观看同步跟播的电视剧，含剧集元素的中兴广告片同步投放。定制的中兴冠名电视专辑《燃烧吧，青年》，整合了包括《北京青年》在内的其它热门剧集，也使观众不仅在看这一部剧时接收广告信息。此外中兴手机的图片位广告兼备电视剧专区入口功能，吸引目标受众。经调研，IPTV用户中中兴广告认知度高达86.7%，40%看过广告的用户表示购买意愿强烈。
在采访中，周晓亮表示，这种由二次传播引发的“点”传播模式获得了广告主的青睐，它为广告主提供了持续性的品牌传播平台，补充了传统直播平台上覆盖不到的消费者，而由观众主动收看产生的广告其投放效果更真实有效，风险也降低了。对于广告主来说，IPTV为广告主在纷繁复杂的媒体环境下提供了一个高性价比的选择。 在日新月异的行业大环境下，IPTV凭借自身的独特优势不断探索广告投放的新领域，力求为广告主探索更加有效、性价比较高的广告投放平台。利用其现有的传统电视的“屏”，挖掘出专属于自身的“点”价值。在未来也为广告主提供了一个优质的传播平台，也让我们看到了由“点”传播引发的巨大的营销价值。
