深圳河南帮和潮州帮 潮州帮的「抗周期」之道



  潮州商人的血液里充满了商业细胞,他们依靠不断创新和多元化经营长久不衰。

  潮州帮在近代的中国历史上占有举足轻重的地位。潮州地处广东的东部,是重要货物集散地,但是从唐宋时期开始,政府从不赋予它贸易经营权。为了求生存,为了突破官军的封锁,这里的老百姓大量从事不法交易,包括海上走私。这种传统孕育出来的粤东百姓,性格强悍,同时人才辈出。

  不断创新 多元经营

  历史上的潮州商帮,应该是现在潮州、汕头、揭阳3个地区商人的总称,由于这几个地区有着同样的民风民俗和语言环境,于是共同拥有了潮州人的称谓。潮商以海洋为通道,不仅往来于中国沿海各省,更远航至东南亚诸国,以海上贩运的方式来获取利润,而后逐步拓展成为明清时期中国重要的商帮之一。

  潮商的血液里充满了商业细胞,他们天生为商业而生存。乾隆年间,清政府准许商民们前往泰国采购大米,潮州商人们借助这一机会,从南洋运回象牙、珠宝等奇珍异物,几年间便获利丰厚。而到了1851年,香港被英国人占领,被宣布为自由港,潮州商人们又一次抓住机遇,从南北货物的交易中获得蓬勃发展。当时在香港流传着这样一句话:“大米靠进口,进口靠潮商。”

  潮州商人就是在一次次的商业机遇中不断创新,迅速发展起来的,其中一件事情尤其值得关注。1850年鸦片战争前后,大量鸦片进入中国,毒害中国人。由于潮州帮帮助清朝清剿太平军有功,获得了一个前所未有的特权——鸦片专卖特权,这个特权帮助潮州帮积累了大量的财富。然而,到了1906年,清朝政府禁止贩卖鸦片,潮州帮一下子失去了主营业务,通常这会导致帮派的终结。但潮州帮打破了惯例,顽强的性格使他们很快转向新的经营方向。1916年,潮商郑培之、郭子彬合资创办鸿裕纱厂,两年之后创办了鸿章纺织染厂。除了宁波商人,我看不到其他商帮能够在这么短的时间内,由最原始、最落后的资本积累一下进入到现代工业。纱厂相当于当时的互联网行业,是非常热门的。另外,潮州商人还进入钱庄业,从1912年到1926年的14年间,潮州人总共开了33个钱庄,总资本额高达207万两。

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  除此之外还有很多,比如1920年柳杰士创办了通安祥,经营化学原料;1938年,陈惠荣设立陈万美行,做药材生意。整个潮州帮的多元化经营是不可想像的。

  抗御风险 稳中求胜

  在泰国曼谷,有一座非常具有中国风格的大厦——泰国潮州会馆。这座已经有70年历史的会馆是全体旅泰潮州人心目中的最高组织。而在世界各国,这样的潮州会馆有50多个。

  生活在海外的潮州人对家乡从来不曾忘记,而潮州会馆就成了他们与家乡联系的纽带。每年都有很多潮州人回家乡祭拜祖先,也会有很多成功人士回家乡投资。那么,作为著名的华侨之乡,潮州对中国现代民族工业的发展起到了怎样的作用呢?

  1872年,海外回来的粤商在国内开设了缫丝厂、酒厂、保险公司,上海有5家华商保险公司,粤籍人士就占了3家,包括康年、福安以及金星。现代化的零售业也是从海外回来的广东商人开创的,包括大家所熟悉的先施百货。《良友》杂志是中国销量最广、时间最长的杂志,也是从海外回来的广东人办的,今天的《壹周刊》、《时尚芭莎》都不如它的发行量大。另外,上海冠生园的创办者冼冠生也是广东人。

  今天的香港商人很多都是潮州人,李嘉诚是其中最有代表性的一个。操着一口潮州话的李嘉诚曾经当过茶馆伙计,做过推销员,从一无所有发展到今日拥有总市值3000亿元的4家上市公司,李嘉诚所面临的人生顺逆,印证了潮州商人创造的奇迹。

  那么作为潮州帮的代表,李嘉诚到底有哪些经营谋略?在逆境中他又是怎样规避风险的呢?

  李嘉诚的和记黄埔是非常成功的多元化公司,总共有7大行业,行业之间有一个非常重要的特性,就是每个行业之间现金流都是互补的。我做了一个统计,得出一个有趣的结果:和记黄埔最坏的时候利润为负50%,最好的时候为正200%。要知道,负50%等于利润跌了一半,那公司还搞什么?而两倍的增长意味着公司成长过于迅速,如果精力、人力跟不上,就会倒闭。所以按理说,和记黄埔很容易像我们国内的多元化企业一样,迅速倒台。但是它却能够维持稳定,这是为什么?我把这7大行业做了一个简单的平均,你知道我得到了什么结果吗?虽然7大行业分开看,利润波动是从负50%到正200%,但是如果把7大行业做一个简单的资产组合,就会发现,整个公司的利润波幅缩小了10倍,变成负5%到正20%。就是说,80%的情况下这家公司是正增长的,但是不超过20%,没有公司迅速做大的风险,有20%的机会它是负增长,但是再差也最多到负5%,负5%也不是很差,那么平均下来就是一个不断稳定增长的公司。如果把和记黄埔这样一个多元化的企业,交给每一位读者,我相信你们躺着干都能干得好。

  像李嘉诚这样的广东商人,包括李兆基、郑裕彤等,做房地产和我们内地做房地产的差别在哪里?内地房地产上市公司的平均负债率高达100%~300%,而香港的4大地产公司负债比例是20%,他们为什么不借钱呢?因为他们找到了房地产经营的本质问题——风险控制才是最重要的。香港的大房地产商现金流比例平均在5%~15%之间。为什么这么保守呢?因为保守是很多行业的根本原则。请大家思考一下,保守是不是风险管理最重要的精神力量,风险管理在2009年企业面临萧条的时候,是不是特别重要,因此什么是最杰出的企业家?不是在经济好的时候能赚多少钱,而是在经济差的时候能够不倒闭,我认为这就是粤商的本质。

  潮州商人们的生意依然离不开大海和航船。长期的风浪造就了他们胆识超人的气质,敢为天下先;而以精细为精髓的潮州文化,又培育了潮州人在商场上的精明与精打细算。也许正因为这种融合,才是粤商继晋商、徽商,湖商衰落之后,和宁波商人一起茁壮发展,并进一步成长的原因。  

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