交通事故和工伤竞合 内部竞合之惑



  人物:杨德山,集团主席;马文渊,分公司总裁;刘树明,事业部总经理

  产品:A

  一

  当杨德山在马文渊的A股上市规划书上写下“同意”的时候,刘树明还在集合事业部几十口子人在会议室开会,他们最后的口号是“不抛弃,不放弃”。

  第二天,马文渊召集属下传达了“喜讯”。那个由来已久的“噩耗”已经不知是以何种方式传到了刘树明的事业部里。今天的事业部晨会里,没有人发言,刘树明也半晌不吭声,别的部门山呼般的“我们是最棒的,我们一定能成功”,听起来是如此的遥远,而昨天,刘树明他们也是这样对自己说的。今天,这声音听起来是这样的刺耳,就像善战的将军成了俘虏,在牢笼里听练兵的动静一样。

  刘树明站起来,“各位兄弟姐妹,不管事态如何发展,我们都要、必须做好每一天的工作。”“来,我们是最棒的,我们一定能成功。”

  下了晨会,刘树明就去找杨德山。

  杨德山说“我正要找你呢”。杨德山打电话告诉秘书说,今天上午谁也不见。关上门,然后亲自倒了一杯水,拿了烟灰缸,自己拿了一支点上。

  “杨总,已经决定了吗?”

  “是的。已经决定了。我知道,这对你们来说,我绝对不会对不起你。我相信,你会理解我的苦衷。”

  刘树明连忙说,“杨总,说实话,一开始我是想不通,现在我想明白了,为了公司的战略目标,我们完全服从公司的决定。我从一个普通的大学毕业生做起,能有今天,全拜您的知遇之恩。”

  杨德山有些纳闷,平时只知道干活的拙嘴人刘树明今天这么会说话呢?想必也是深思熟虑过了。这自是当然,山雨欲来风满楼,人又不是深藏于闺阁,岂有不知之理。再说……

  刘树明回想起七年前自己稚嫩和羞涩的样子,自己一路走来,回想起那一夜一夜的加班,回想起与供方的争斗,回想起自己痛骂经销商的样子,回想起自己第一次开除人的情形,七个春秋来往,一并涌上心头。

  杨德山望着他,问:“刘树明,你有什么打算?”

  “我希望是,业务切割给他们。我们的人马做新的产品,在这两个月内,我们就去寻找新的项目。我相信我们能做好A,也能做好新的项目。”

  “嗯。”杨德山说,“我同意你的想法,就是要有这种二次创业的心态。你看集团,放弃了多少项目,又开始多少新的项目。放得下,才拿得起。倒掉杯子中的沙子,才能装上黄金。”

  “不。杨总,我们是完全服从公司的安排的。”

  “我知道。你相信,集团绝对不会亏待你的。你们部门一直是为公司赚钱的部门,大家伙都看在眼里。”

 交通事故和工伤竞合 内部竞合之惑
  二

  杨德山在二十年前创办了这家企业。五年前确定了内部竞合策略,即事业部、分子公司之间的业务可以完全一样。其产品甚至可以共用同一渠道。在一定期限内,某个战略单元如果不能赢利或者赢利能力偏弱,则将被内部整合。

  这个战略出台之后,五年间,生产A产品的事业部从一到二,两年前马文渊领衔的分公司也开设了A产品事业部。因此,在整个集团内部,已经形成了三个部门同时出品A产品的“三驾马车”格局。

  实际上,杨德山当年出台这个战略也并非喜欢坐山观虎斗,或者是一些人所指责他那种分而治之或者“二桃杀三士”的阴谋。由于某个战略单元领导者的管理能力有限,同时产品的市场空间又非常大,那么这个时候,“一山二虎”更为占优,谁见过跑马圈地的时候还只有一匹马在那瞎溜达?当然,另一个显而易见的利得是竞争本身引致的“鲢鱼效应”,诸如寻找更低成本的供方、管理成本、更为积极的渠道建设。

  不过,今天的情况稍有不同。由于马文渊筹备上市前的股份制改造,引入战略投资者,一切进展顺利。投资方的一个条件是,集团母公司不得再保留与分公司具有竞争关系的战略业务单元。也就是说,母公司和分子公司的内部竞合关系必须终止。

  既然已经确定了上市的战略部署,而且这个条件也不算苛刻,杨德山自然是义无反顾毫不犹豫地批准了内部整合的方案。虽然刘树明是集团这一业务的开拓者和引入者,但是不至于因为个人感情上的失意而于大局不顾。因此,从情感上,杨德山不会刀起首落地让刘树明部被划拨至马文渊旗下。

  刘树明自然也是知道胳臂拧不过大腿,无论如何地“不抛弃,不放弃”,自己在这场斗争中一开始就处于“人为刀俎,我为鱼肉”的境地。由于这种竞争关系以及“合”的规则,刘树明及其部与马文渊及其部在情绪上自然不算融洽。实际上,融洽在企业管理中决不是一种常态。

  杨德山实际上对投资方的“无理要求”有些情非得已。他个人对这种竞合的业务布局战略尚未到否决的认知阶段。甚至,在其内心,他甚至觉得这种融资行为危害了其权力,可能影响到他其他的战略布局,至少多了一分掣肘。

  “我只是希望集团能一如既往地支持我们开拓新的业务。”刘树明说。

  杨德山这才明白刘树明的真实意图,虽然算不得图穷匕见,但是此前毫无挣扎的痛苦转化的忠诚和失意,不过是铺垫而已。自然,杨德山自然不至于愚蠢到毫无防备。

  “我会认真考虑的。”

  三

  马文渊的兴奋没有持续多久。墨菲定理就像达摩克利斯之剑一样,悬挂在她的眼前。小概率事件原来不是小概率事件。

  在职位上,马文渊是集团副总裁,同时兼任子公司的总裁;而刘树明只是集团事业部的一个经理。

  马文渊还是小心翼翼地邀请了刘树明。

  刘树明还是显得有些局促,但是目光坚定。彼此的心意,昭然若揭。马文渊对自己的领导力深感痛心。尽管公司的文化特别重视女性领导力,但是显而易见的是,她要想在事实上成为刘树明的领导者,并不容易。

  “马姐,我们都想好了。我们非常支持公司的战略,我们也很高兴我们的业务能有个好的归宿。我们自己也做得有点审美疲劳了。”在一阵寒暄之后,刘树明率先进入了正题。

  “你们是一个非常优秀的团队,我还是希望我们能并肩作战。上市了,我们每个人都有期权。我觉得你还是认真考虑一下吧。杨总把挑子撂给我,我们也希望业务能更上一层楼。”

  感召并不容易,话不投机半句多。

  做任何事情都需要坚持。博弈中,谁最没有耐心,谁就是输家。面对消费者时也是如此,面对一个大将更是如此。你也许可以通过权谋的方式,但是,这不是马文渊要的。磨合是必然的,何况当初曾经互目为对手。马文渊对自己说,先等一下,情感上的失落感需要时间来洗刷,理智最终会战胜情感。毕竟,只要融资成功,自己这里是更好的平台,更丰裕的财力背书,而且还有股权的激励。没有人会和利益过不去。刘树明会想明白的,好歹他也是名牌大学毕业的。

  不过,马文渊可能犯了一个错误,刘树明不单是她曾经的对手,他还和其他许多人一样,并不喜欢马文渊,他对马文渊做事做人的风格均持不太认可的态度,对其精细化管理模式也显得不耐烦,“强调繁文缛节”。人是一个奇怪的动物,当决定自己是否尊重一个人的时候,情绪交织得特别复杂,而且决策的时间很漫长。

  竞争关系很可能放大了这种情感上的认知。马文渊也许高估了刘树明的标签:名牌大学。名牌大学并不能教会他认可马文渊,反而是,名牌大学教会了鄙薄许多事情和许多人。

  马文渊想来想去,觉得要想把刘树明及其部属招至旗下,还真必须和杨德山通气,她的动作必须得快一些。杨德山没有理由不答应,因为要让我攻城,就得给我兵马,只给炮不给炮手怎么也说不过去。

  四

  在杨德山那里,马文渊和刘树明都未得到合意的满足。首先,杨德山既不想强制刘树明部全部被招到马文渊部,“我已经觉得对不起刘树明了,在这个决定上,我想尊重刘树明的自由意志。”其次,刘树明期望的支持,可能远远不如马文渊所能提供的。“二次创业”即便不是白手起家,也近乎重头来过。

  可是,刘树明已经不是七年前那个刘树明了。他内心恐怖,这种恐怖也许马文渊都未能察觉,更未体谅。“我们积攒了这么多年,现在我们只会卖A了。所有的供方都是A的,所有的经销商也是A的。我们不会卖别的。”几天后,他对他的朋友说,“二次创业?谈何容易?如果失败了怎么办?我个人的荣辱倒在其次,我们几十号人的生计,房贷该如何是好?”

  马文渊觉得等待是一个好办法,需要心平气和,可是积攒了好几年的不痛快,不会这么快烟消云散。马文渊没想到的是,它还要继续下去。

  刘树明的决策让人震撼。他既没有重新开始新的业务,至少没有立即开始。他带领他的人马投到另一家子公司去了。

  这个决定甚至连杨德山也分外不可理解。不过,既然承诺了“自主决策”,只要刘树明未到外面去拉旗帜和集团对着干,他倒也大不必对此说三道四。

  失意轮到了马文渊,关键是她没有预期到,出乎了她所有的预期。她所有的“蛋糕”在刘树明那里竟然是一堆废纸。杨德山不能强有力地支持她,他之所以没有反对,是因为他对自己的竞合战略的坚持,对投资方的“贪婪”的反感。

  子公司之间的业务竞争不在所禁的范围之内。

  马文渊还想再争取一下,她甚至在咖啡座上动情地反问:“难道我还不如他吗?”

  刘树明笑了,不置可否。半天,他说“我已经习惯和你竞争了。”  

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