爱华网人物：杨德山，集团主席；马文渊，分公司总裁；刘树明，事业部总经理 产品：A 一 当杨德山在马文渊的A股上市规划书上写下“同意”的时候，刘树明还在集合事业部几十口子人在会议室开会，他们最后的口号是“不抛弃，不放弃”。 第二天，马文渊召集属下传达了“喜讯”。那个由来已久的“噩耗”已经不知是以何种方式传到了刘树明的事业部里。今天的事业部晨会里，没有人发言，刘树明也半晌不吭声，别的部门山呼般的“我们是最棒的，我们一定能成功”，听起来是如此的遥远，而昨天，刘树明他们也是这样对自己说的。今天，这声音听起来是这样的刺耳，就像善战的将军成了俘虏，在牢笼里听练兵的动静一样。 刘树明站起来，“各位兄弟姐妹，不管事态如何发展，我们都要、必须做好每一天的工作。”“来，我们是最棒的，我们一定能成功。” 下了晨会，刘树明就去找杨德山。 杨德山说“我正要找你呢”。杨德山打电话告诉秘书说，今天上午谁也不见。关上门，然后亲自倒了一杯水，拿了烟灰缸，自己拿了一支点上。 “杨总，已经决定了吗？” “是的。已经决定了。我知道，这对你们来说，我绝对不会对不起你。我相信，你会理解我的苦衷。” 刘树明连忙说，“杨总，说实话，一开始我是想不通，现在我想明白了，为了公司的战略目标，我们完全服从公司的决定。我从一个普通的大学毕业生做起，能有今天，全拜您的知遇之恩。” 杨德山有些纳闷，平时只知道干活的拙嘴人刘树明今天这么会说话呢？想必也是深思熟虑过了。这自是当然，山雨欲来风满楼，人又不是深藏于闺阁，岂有不知之理。再说…… 刘树明回想起七年前自己稚嫩和羞涩的样子，自己一路走来，回想起那一夜一夜的加班，回想起与供方的争斗，回想起自己痛骂经销商的样子，回想起自己第一次开除人的情形，七个春秋来往，一并涌上心头。 杨德山望着他，问：“刘树明，你有什么打算？” “我希望是，业务切割给他们。我们的人马做新的产品，在这两个月内，我们就去寻找新的项目。我相信我们能做好A，也能做好新的项目。” “嗯。”杨德山说，“我同意你的想法，就是要有这种二次创业的心态。你看集团，放弃了多少项目，又开始多少新的项目。放得下，才拿得起。倒掉杯子中的沙子，才能装上黄金。” “不。杨总，我们是完全服从公司的安排的。” “我知道。你相信，集团绝对不会亏待你的。你们部门一直是为公司赚钱的部门，大家伙都看在眼里。”
二 杨德山在二十年前创办了这家企业。五年前确定了内部竞合策略，即事业部、分子公司之间的业务可以完全一样。其产品甚至可以共用同一渠道。在一定期限内，某个战略单元如果不能赢利或者赢利能力偏弱，则将被内部整合。 这个战略出台之后，五年间，生产A产品的事业部从一到二，两年前马文渊领衔的分公司也开设了A产品事业部。因此，在整个集团内部，已经形成了三个部门同时出品A产品的“三驾马车”格局。 实际上，杨德山当年出台这个战略也并非喜欢坐山观虎斗，或者是一些人所指责他那种分而治之或者“二桃杀三士”的阴谋。由于某个战略单元领导者的管理能力有限，同时产品的市场空间又非常大，那么这个时候，“一山二虎”更为占优，谁见过跑马圈地的时候还只有一匹马在那瞎溜达？当然，另一个显而易见的利得是竞争本身引致的“鲢鱼效应”，诸如寻找更低成本的供方、管理成本、更为积极的渠道建设。 不过，今天的情况稍有不同。由于马文渊筹备上市前的股份制改造，引入战略投资者，一切进展顺利。投资方的一个条件是，集团母公司不得再保留与分公司具有竞争关系的战略业务单元。也就是说，母公司和分子公司的内部竞合关系必须终止。 既然已经确定了上市的战略部署，而且这个条件也不算苛刻，杨德山自然是义无反顾毫不犹豫地批准了内部整合的方案。虽然刘树明是集团这一业务的开拓者和引入者，但是不至于因为个人感情上的失意而于大局不顾。因此，从情感上，杨德山不会刀起首落地让刘树明部被划拨至马文渊旗下。 刘树明自然也是知道胳臂拧不过大腿，无论如何地“不抛弃，不放弃”，自己在这场斗争中一开始就处于“人为刀俎，我为鱼肉”的境地。由于这种竞争关系以及“合”的规则，刘树明及其部与马文渊及其部在情绪上自然不算融洽。实际上，融洽在企业管理中决不是一种常态。 杨德山实际上对投资方的“无理要求”有些情非得已。他个人对这种竞合的业务布局战略尚未到否决的认知阶段。甚至，在其内心，他甚至觉得这种融资行为危害了其权力，可能影响到他其他的战略布局，至少多了一分掣肘。 “我只是希望集团能一如既往地支持我们开拓新的业务。”刘树明说。 杨德山这才明白刘树明的真实意图，虽然算不得图穷匕见，但是此前毫无挣扎的痛苦转化的忠诚和失意，不过是铺垫而已。自然，杨德山自然不至于愚蠢到毫无防备。 “我会认真考虑的。” 三 马文渊的兴奋没有持续多久。墨菲定理就像达摩克利斯之剑一样，悬挂在她的眼前。小概率事件原来不是小概率事件。 在职位上，马文渊是集团副总裁，同时兼任子公司的总裁；而刘树明只是集团事业部的一个经理。 马文渊还是小心翼翼地邀请了刘树明。 刘树明还是显得有些局促，但是目光坚定。彼此的心意，昭然若揭。马文渊对自己的领导力深感痛心。尽管公司的文化特别重视女性领导力，但是显而易见的是，她要想在事实上成为刘树明的领导者，并不容易。 “马姐，我们都想好了。我们非常支持公司的战略，我们也很高兴我们的业务能有个好的归宿。我们自己也做得有点审美疲劳了。”在一阵寒暄之后，刘树明率先进入了正题。 “你们是一个非常优秀的团队，我还是希望我们能并肩作战。上市了，我们每个人都有期权。我觉得你还是认真考虑一下吧。杨总把挑子撂给我，我们也希望业务能更上一层楼。” 感召并不容易，话不投机半句多。 做任何事情都需要坚持。博弈中，谁最没有耐心，谁就是输家。面对消费者时也是如此，面对一个大将更是如此。你也许可以通过权谋的方式，但是，这不是马文渊要的。磨合是必然的，何况当初曾经互目为对手。马文渊对自己说，先等一下，情感上的失落感需要时间来洗刷，理智最终会战胜情感。毕竟，只要融资成功，自己这里是更好的平台，更丰裕的财力背书，而且还有股权的激励。没有人会和利益过不去。刘树明会想明白的，好歹他也是名牌大学毕业的。 不过，马文渊可能犯了一个错误，刘树明不单是她曾经的对手，他还和其他许多人一样，并不喜欢马文渊，他对马文渊做事做人的风格均持不太认可的态度，对其精细化管理模式也显得不耐烦，“强调繁文缛节”。人是一个奇怪的动物，当决定自己是否尊重一个人的时候，情绪交织得特别复杂，而且决策的时间很漫长。 竞争关系很可能放大了这种情感上的认知。马文渊也许高估了刘树明的标签：名牌大学。名牌大学并不能教会他认可马文渊，反而是，名牌大学教会了鄙薄许多事情和许多人。 马文渊想来想去，觉得要想把刘树明及其部属招至旗下，还真必须和杨德山通气，她的动作必须得快一些。杨德山没有理由不答应，因为要让我攻城，就得给我兵马，只给炮不给炮手怎么也说不过去。 四 在杨德山那里，马文渊和刘树明都未得到合意的满足。首先，杨德山既不想强制刘树明部全部被招到马文渊部，“我已经觉得对不起刘树明了，在这个决定上，我想尊重刘树明的自由意志。”其次，刘树明期望的支持，可能远远不如马文渊所能提供的。“二次创业”即便不是白手起家，也近乎重头来过。 可是，刘树明已经不是七年前那个刘树明了。他内心恐怖，这种恐怖也许马文渊都未能察觉，更未体谅。“我们积攒了这么多年，现在我们只会卖A了。所有的供方都是A的，所有的经销商也是A的。我们不会卖别的。”几天后，他对他的朋友说，“二次创业？谈何容易？如果失败了怎么办？我个人的荣辱倒在其次，我们几十号人的生计，房贷该如何是好？” 马文渊觉得等待是一个好办法，需要心平气和，可是积攒了好几年的不痛快，不会这么快烟消云散。马文渊没想到的是，它还要继续下去。 刘树明的决策让人震撼。他既没有重新开始新的业务，至少没有立即开始。他带领他的人马投到另一家子公司去了。 这个决定甚至连杨德山也分外不可理解。不过，既然承诺了“自主决策”，只要刘树明未到外面去拉旗帜和集团对着干，他倒也大不必对此说三道四。 失意轮到了马文渊，关键是她没有预期到，出乎了她所有的预期。她所有的“蛋糕”在刘树明那里竟然是一堆废纸。杨德山不能强有力地支持她，他之所以没有反对，是因为他对自己的竞合战略的坚持，对投资方的“贪婪”的反感。 子公司之间的业务竞争不在所禁的范围之内。 马文渊还想再争取一下，她甚至在咖啡座上动情地反问：“难道我还不如他吗？” 刘树明笑了，不置可否。半天，他说“我已经习惯和你竞争了。”
