爱华网戴嵘：一个知性女人的营销人生
系列专题：营销人在路上
虽然戴嵘是个非常有女人味的人，但她的思维却十分中性。在这种风格的影响下，她和她所领导的越洋科技，走的路线“温和而深刻”。 戴嵘：一个知性女人的营销人生 文/罗婷 戴嵘很忙。虽然市场的爆发早在预料之中，但产品的供不应求还是有点让人有点措手不及，她不得不走到生产线上亲自督战。除此之外，为了满足市场对于产品的要求，甩开追随者，越洋智能烹饪机已经快速更新到第三代并增加了5项专利。 “有些人喜欢说计划没有变化快，但我们的宗旨是计划在变化前面。”戴嵘笑道。除此之外，这位年轻的女性总裁还为越洋设定了“提升中国家庭幸福指数，打造中国健康家电第一品牌”、“新主妇享乐主义”等企业诉求，创建了“体验-圈地-捆绑”为核心的营销模式。 作为一个女性来说，拥有如此清晰的商业思维不容易，更不容易的是，戴嵘没有人们印象中的女强人的强势，举手投足温和而优雅。 追求本原 在见到戴嵘之前，记者压根没往女性方面去想。峥嵘的“嵘”下怎么也应该是个彪悍的男性吧，结果见到之后真是感觉反差非常大，不仅是因为性别，还因为她的谦逊。比如，不管是跟业界专家还是跟市场领袖交流，戴嵘都保持着一种细心聆听的态度，非常诚恳；看到坐在旁边的记者杯子空了，她又亲自过来倒水。 “女强人不应该是这样的啊。”记者跟戴嵘交流。 但戴嵘却认为女不女强人只是个人风格问题，跟做人做事没关系。在她看来，做人首先应该要真实。她不太喜欢刻意去包装自己，好就是好，缺陷就是缺陷。所以在待人接物方面，不管是谁跟戴嵘相处起来都没有距离感，也愿意把真心话跟她分享。 这种风格不仅给戴嵘带来了良好的人际关系和众多的朋友，也使得她旗下的越洋科技人气鼎盛——代理商在分享为何加入越洋科技时，通常都会提到公司领导者的诚恳。其中一个为人所津津乐道的案例是，越洋事业刚启动的时候，产品供应有些不足，但代理商们为了抢占市场先机，纷纷表示愿意先打款到公司。面对这样的情况，很多企业的管理者也许都会选择先把钱“圈”过来，而戴嵘不仅坦诚地向代理商们“交底”，还只允许他们交部分定金，等产品到位之后才能打全款。这样的做法，让代理商感受到这家年轻公司的真诚，所以如今越洋的代理商们在认可产品之余，更多的是认可越洋科技的信誉。 虽然在商业打拼多年，但戴嵘依旧活得很本色，不管做的是什么，她都当作一种事业来经营，而非单纯的生意。这种执着让她毫无悬念的变成了一个工作狂。为了让产品改进得更好，快速推向市场，她连续大半个月耗在生产一线，跟研发人员交流。为了让经销商更换产品方便，她又组织管理班子谈论，制定了旧产品加500元，即可以免费更换新产品的政策…… 可以说，虽然外面柔和，但戴嵘的内心对于理想的追求非常强烈，只是她做事并不是靠一时冲动，而是细水长流，跟一般女强人雷厉风行的作风不一样。 “在营销行业中，狂热应该是上世纪90年代让人比较欣赏的风格”，戴嵘说，“但是将近20多年过去，不仅营销市场相对成熟了，在这个行业里历练的人也大多转向了理性平和。” 在戴嵘的管理团队中，几乎都是和她的个性相投的人——不是刻意去营造某种风格，而是这群人都是市场历练出的老手。他们的待人接物都表现得有理有节，很快就在市场上一炮打响。几乎没有代理商不认为这个企业诚实、善良，对于合作伙伴有发自内心的关爱。 营销人生 人的个性一方面来自遗传，一方面则来自于现实的磨砺，回顾自己10多年的商界生涯，戴嵘很是感慨。 戴嵘出生在一个知识分子家庭，父辈中都没有经商的，而学新闻专业的她，一毕业就调到安徽地方电视台工作，似乎跟商业也没什么联系。但历史的机遇出现在1996年。那一年，戴嵘接触了直销行业，后来更因此离开机关单位，彻底走向了从商的道路。 年轻时，即便只是从营销员做起，戴嵘也颇具初生牛犊不怕虎的精神，在当时国内女培训师少得可怜的情况下，她也敢上台给100多人做培训，后来还自己开起了公司。 1998年“一刀切”之后，戴嵘走出了直销行业，迈向了更为广阔的营销领域。她独自到广州做国外某品牌的代理，推广体验式营销，以及全国性的招商加盟连锁店。2003年，她又到安徽的大型药业集团做CEO，推广连锁健康俱乐部。2006年，她到隆力奇定制营销部做副总裁，分管全国市场…… 可以说，这些经历在无形中不仅将戴嵘锻炼得坚强、执着，也给了她很多宝贵的经验。以至于记者很纳闷地问她，为何如今越洋的营销模式不仅新颖，还打破了很多行业“潜规则”时，戴嵘笑言十多年的经验，“让很多东西都刻在了脑子里。” 比如，在越洋科技，戴嵘是作为股东之一参与的。因为曾经给别人做职业经理人的经历让她明白到，商业合作中机制是很重要的。如果只是作为一个打工者，随着收益的进一步增大，和资方就会出现很多矛盾。而以股份介入，就会避免资方大把投钱，管理团队大把往口袋里装高额底薪和提成的模式。 在股份制下，大家更容易同心协力，不管是艰难困苦都愿意一起去突破，不仅资方的每一分钱能落到实处，服务团队也会更加安心。 而在企业运作模式方面，戴嵘体验过的形态就更多，从直销到传统的代理，从体验营销，到连锁加盟，她都这着充足的一线经历。这些经历有苦有甜，有成功有失败，让戴嵘获得了高速的成长。 “体验-圈地-捆绑”这个非常新颖的“越洋模式”就是来自于戴嵘十几年商海历练的沉淀。至于第一步为什么是体验，戴嵘说，“由于新概念的东西大家接触都会有抗拒心理，所以公司起步的第一个阶段就要做好概念教育，而最好的概念教育则是来自于体验式推广。” 越洋不是第一个做体验营销的公司，但是善于总结的戴嵘将越洋的体验营销做出了特色。在她的指导下，越洋的每个消费者都从观众变成了演员，不仅仅是远距离观查产品，而是能直接参与到产品的使用和分享之中。 这样的方法，不仅让产品极快地被推广出去，更让越洋吸纳到了很多合作代理商，通过这些代理商的人脉——也就是第二阶段的圈地以及第三阶段的捆绑，越洋的产品被扩展到了更大的范围，迅速向全国各地扩散。 同时，戴嵘在准确地将企业定位在健康家电之后，又迅速制定了项目在推广期、市场销售期、品牌沉淀期的推广方针。每个阶段该采用什么样的模式，戴嵘也都胸有成竹。她告诉记者，除了放手经销商捆绑销售之外，越洋公司也会自建渠道——连锁加盟店吧、体验吧、烹饪吧，各个阶段的手法都是针对项目去定点模式，而不是为模式做项目。 在越洋科技实现伟大作品 很多经销商在分享越洋事业的时候，都会提到它是个差异化的事业，是一个抢占先机的事业。从这个角度来说，戴嵘及其管理团队的眼光确实十分独到。 戴嵘告诉记者，当初接触到智能烹饪机的核心技术时，她突然有了眼前一亮的感觉。因为之前她接触过很多器械类产品，对小家电情有独钟。不过，不是有了技术就可以做出好产品的，为了迎合市场、实现突破，越洋科技做了很多工作。比如从当初没有专利到现在拥有7项专利，过程虽然很艰辛，但是越洋科技在不遗余力的向前努力。 智能烹饪机上市之后，越洋科技的管理层又开始思考如何把企业的核心竞争力放大，其间也考虑过要不要引进一些其他产品，后来戴嵘一锤定音：不要再左右徘徊，越洋科技的起点就是在中国的厨房家电上，并将产品从智能烹饪机扩展到了“厨房三宝”：绿色食品还原机、智能烹饪机、食品垃圾的处理机。 “厨房三宝”系列奠定了越洋科技绿色、环保、节能、享乐的企业诉求，更让企业从一大堆新营销企业中脱颖而出，成为了目前市场上最热的新星。但，越洋科技并不满足于自己的成就，紧接着又将产业范围扩大到了健康家居生活。希望通过打造中国健康生活电器第一品牌这一理念，从厨房到客厅到洗手间，一步一步改善中国家庭的面貌，让每个家庭有更多的时间享受天伦之乐，而不是为家务所累。 为了实现这个伟大的梦想，也为了给自己的营销生涯增添浓墨重彩的一笔。戴嵘和她的团队开始了艰苦卓绝的奋斗。在产品上，他们依靠申请专利、不断技术改进、将产品利润最大限度地让给代理商和消费者等方式，成功建立了产业壁垒，将跟随者遥遥甩在后面。 在团队服务上，他们精益求精，不断推进市场建设，将市场框架搭得更加夯实。现在全国将近有一半的区域都和越洋建立了代理合作，这都是管理团队不断努力的结果。 经过一年的修炼，越洋已经打下了扎实的根基，在未来一年，戴嵘给越洋定下了更为高远的目标。包括要完善更多的技术，包括健康生活电器系列要稳步推出，包括要把全国的售后体系建立完善，包括要更大力度地进行市场扩张。 戴嵘说，今年八九月份拿下连锁经营牌照后，越洋将开始一系列的针对连锁吧的广告宣传。明年不排除会申请直销牌照——这主要是出于越洋未来将打造更为多元化的营销模式的考虑。 在这些努力下，如今越洋科技已经跨上了一条高速发展的轨道，但让戴嵘最为开心的还是其运营团队的强势组合——这群志同道合者都是十多年的合作伙伴，不论是情感还是经验，别人都无法复制。 可以说，发展成熟后的越洋科技将是一个伟大的作品。从大层面来说，它倡导健康生活，掀起了中国家庭的绿色家电革命，实现了每个中国人内心所追求的理想生活模式；从小层面来讲，它寄托了一群中国营销精英十几年的心血成就，更让无数彷徨于市场的操作者找到了二次突破的希望！
更多阅读
薄的结局：一个缺少大智慧的政客的黯然退幕
薄的结局：一个缺少大智慧的政客的黯然退幕轰轰烈烈的薄案公开审判终于落下帷幕，认真观看近日庭审记录，令人十分感慨。一、其实，不做秘密审判而搞公开审判的真正目的，恐怕就是为了剥去老B头上的那一圈神光。这些日子以来，老B不得不当众
什么是知性女人 知性美的女人看什么书
卡耐基推崇一种女人，叫做知性女人。他认为，这样的一种女人最具魅力;她们聪明-慧黠，人情练达，超越了一般女孩子的天真稚嫩，也迥异于女强人的咄咄逼人，她们在不经意间流露着柔和知性的魅力。­何谓知性？查阅词典得知，知性是指主体自我对
什么是女人的知性美？ 什么叫知性女人
知性美的女人：大度、睿智、自信、有富裕内涵的中等之上姿色的女人（含中等）。男同胞,你们是否同我一样喜欢女人的知性美!女同志,你们是否愿做一个拥有知性美的女人!前几天,丁香姐姐问我什么是女人的知性美？那我今天就抽空在这里与大家共
做一个知性优雅大气的女人资本女人 知性优雅女装
2011-06-21 19:47:57|分类： 男人修炼 |标签： |字号大中小订阅美，是一种无声的语言；美，是一种存在于内心而散发于形体的神韵！女人的修养与内涵就像一本书的封面，把最好的气质写在封面上，读者便会情不自禁地想打开它!做个优雅的知性女人，拥有一
乡痞艳福：一个从小在女人堆里混长大的男人全文
基本资料乡痞艳福：一个从小在女人堆里混长大的男人（全文）作者： 云上僧出版社： 3G书城出版年：页数：定价： 0.0装帧：ISAN：内容简介花魁，人们习惯叫他花小子，一个从小在女人堆里混长大的男人，因为16岁那年被女人睡了，从此便着了迷。花魁发誓