实践队员自己动手 实践要靠自己



     临沂绩效考核课程结束后,有学员向我反映,听了我的课程后,她不知道自己该怎样去实践。但我想说,回到企业后,具体的实践还要靠自己,而不是老师。为什么呢?因为每个企业因使用人、使用环境、人员素质等因素不一样,方法就会不一样,因此,真正的实践靠自己。讲课一开始我就说明在讲课中会讲到一些案例或经验,如果大家认为可以在自己的企业运用,必须因地制宜进行转换,达到上下一致的认同,否则就不能称之为方法。如果只知道照搬照抄,不但达不到想要的效果,反而还会伤害到企业。曾遇到一个从世界五百强跳槽到民企的人资经理,把一整套绩效考核方案搬了过来,连考核权重都没有修改,最后由于大家的一致反对不了了之,最后自己也只能走人。

  在课堂中途休息期间,有位学员就企业存在的管理问题向我请教,该企业是一家装饰公司,总经理发现客户流失严重,便叫人力资源部监督客户资源管理,她不知道该从哪里入手。她自己也分析了一些主要原因:设计部经理管理不到位;设计人员嫌有的客户合同额太低,不愿接;客户资料没有系统进行管理等。针对以上问题,我提出了以下的解决思路:一是建立规范的销售管理流程,将信息收集、邀约客户、接待客户、客户跟踪、合同签订、项目回款、售后服务等环节的流程活动责任到岗位,并建立岗位工作标准,达到上下一致认同;二是以绩效目标、岗位工作标准等为依据,建立绩效考核制度,实行绩效考核,业绩与薪资挂钩;三是待建立规范的流程后,建立以信息化为基础的客户管理系统,对客户资源进行动态管理。但具体的细节如何落实,还要考虑绩效目标、人员素质、现有制度与流程、企业文化等因素,而这一些实践主要靠自己,当然,请专家根据企业量体裁衣的设计内训课程或实地进行指导,帮助会大很多。

  就我的绩效考核课程来说,共分为七个部分:

  1.绩效考核的目的

  深刻分析了企业实施绩效考核常见的错误做法,告诉企业应树立正确的绩效考核目的:达成企业战略目标,让员工的付出与收入成正比。

 实践队员自己动手 实践要靠自己
  2.绩效考核与绩效管理的区别

  分析了绩效考核与绩效管理区别,让学员明白什么是绩效考核,什么是绩效管理及二者的区别。

  3.几种绩效考核技术介绍

  介绍了360度、KPI、BSC、目标管理四种常见绩效管理技术的优缺点,让学员明白如何因地制宜,灵活运用。

  4.中小企业绩效考核现状

  深刻分析了中小企业绩效考核流于形式的原因,让学员明白如何才能让绩效考核不流于形式。

  5.流程管理与绩效考核

  有什么的结果就有什么样的过程,有什么样的过程就有什么样的结果,让学员明白绩效考核要紧盯结果,关注过程。并提供岗位工作标准、绩效考核制度参考模板。

  6.构建绩效管理体系的七个关键流程

  绩效管理体系包括绩效目标制订、绩效辅导、绩效考核、绩效面谈、绩效结果运用、绩效改进、数据管理等环节,让学员知道如何建立绩效管理体系,并提供相关流程图及表格参考模板。

  7.中小企业绩效考核思路

  分析了企业整体导入绩效考核或局部导入绩效考核的思路,让学员明白推行绩效考核的思路,思路决定出路。

  课程既有理论,也有实践,也提供了相应的参考模板,但企业在具体的实践过程中,还要靠自己,要进行转换,达到上下一致的认同,否则对企业的帮助不大。

  最后我想说,老师可以给你提供思路,技术方法,给你的方案、制度、流程等提出切实可行的建议,但真正的实践还要靠自己。老师是教练,学员是球员,老师绝不能替学员打球,培训如此,咨询也是如此。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/28557.html

更多阅读

幸福要靠自己争取:《穿越好事多磨》作者:吱吱

很久以前就很喜欢吱吱的《穿越以和为贵》,最近看了她的另一个长篇《穿越好事多磨》,秉承了细腻、深情、HE的特点,以女主爱情为主线,从家长里短出发,以宅斗、政治为背景,女主沈穆清理智聪慧,男主萧飒英俊深情能干有个性,是篇不错的种田文。幸

六开彩做庄家赚钱机率 赚钱,除了钱更要靠这六点

 想赚钱,除了钱本身外,笔者孟庆亮认为主要还要靠以下六个主要方面:   第一是做人的能力,特别是做人的姿态,要将自己的姿态放低。当你见过很多成功人士后,你会发现,凡是大家姿态都比较低。广东十六万家投资咨询有限公司的主持倪明经常

太阳镜宣传语 太阳镜品牌最终制胜要靠宣传还是靠品类创新

众所周知在商品社会里,特别是在每一个行业的商品生产厂家都在进行品牌运作的时代,同质化的同类商品应该有很多很多,不论是大到汽车,还是小到一个手表或者眼镜太阳镜,其实都是要靠完成品牌建设系统来执行、操作来完成自身品牌饱满度的建

管人要靠恩威德:中国式管理

中国式管理一直备受企业管理者的关注,也是相关专家的热门探讨话题。中国式管理以“安人”为最终目的,以“修己”为必要手段。《管人要靠恩威德》的作者北京老张认为,“恩”和“威”用来安人,“德”则是用来修己的。他把三者形象地比喻

声明:《实践队员自己动手 实践要靠自己》为网友倒爷分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除