爱华网文 |《创业家》记者 方浩
联系何愿平是最顺利的。那天正想着怎么搞定碧水源，同事杜若洋在一边说，我认识碧水源的常务副总何愿平，去年还采访过，回头给你电话。我转天打电话，肚子里准备了一大堆说辞，希望能在这个敏感时期“骗他上船”。不想，没等我把话说完，貌似正在开会的何愿平撂了一句：下周一你来我办公室！ 何愿平对任何问题来者不拒（当然，做投行出身的他很会拿捏分寸，什么该说，该怎么说，很有谱，没让我们讨得多少便宜），即使我们拿出很普通的数码相机给他拍照，人家同样是积极配合。采访完事之后，我一度怀疑，碧水源真要上市了吗？ 在首批申报创业板的105家企业中，北京碧水源科技股份有限公司（简称碧水源）是唯一一家从事专业污水处理技术的公司。在证监会推荐的创业板六大行业中，节能环保领域的申报企业凤毛麟角，这与数十家软件类公司争上创业板的清醒形成鲜明对比。但这两个利好条件足以成为碧水源吸引投资者的独家优势吗？ 一直以来，我对技术类的B2B公司始终不太感冒。最直接的原因是，有时候你很难向读者讲清楚，它的技术或产品究竟是种什么东西（有时根本就不是东西——看不见，摸不着）：写专业了有人不懂，太通俗了又不够严谨。 某种程度上，碧水源就是这么一家公司。2001年，在澳大利亚拿到博士学位的文剑平回到北京，当起了“带头大哥”，召集包括何愿平在内的一大批海归，创建碧水源。 在官方网站上，碧水源对自己的介绍是：专业从事污水处理和废水资源化业务，以膜生物反应器MBR为核心技术的高科技公司。通俗来讲（也可以说“业余地讲”），就是碧水源利用自己的系统设备对工业污水、生活废水进行加工处理，然后再把分离出来的清水排入江河湖泊，从而形成水资源的二次利用。 表面上看，碧水源并无雷人之处，它与传统的污水处理概念并无二致：都强调环保，都注重循环利用。但具体到产品层面，碧水源认为自己的“杀手锏”就是MBR技术，即膜生物反应器，一种污水处理的核心技术。 传统的污水处理方式主要是在江河湖泊周围，用水泥搭建“沉淀池”，经过简单的物理过滤再予以排放。这种土建模式不仅无法保证再生水的水质，也会耗费大量水泥。何愿平介绍，MBR技术具有出水水质标准高、占地面积少、自动化程度高等优点，经膜技术处理后的水甚至可以作为新生水源，再次供应给自来水厂。 目前，GE和西门子是这一领域的领军者，占据全球市场的60%以上，但在中国，碧水源占到市场60%以上。“与跨国公司相比，我们的最大优势就是成本。”何愿平说。碧水源的产品报价要比国外公司低10%~40%（不同系列），而公司运营成本比他们低30%左右。 原因何在？从一开始碧水源就进入了产业链的上游，即自己生产膜材料。与光伏产业需要进口大量硅原料类似，中国95%的膜材料需要从国外进口（主要来自日本），而在一套完整的MBR污水处理设备中，膜材料占据了整个成本的50%。为了不让原材料受制于人，从2001年开始，碧水源与清华大学开展合作，在国内率先研发出具有自主知识产权的膜材料制造技术。这让碧水源控制了膜组器设备制造技术和膜生物反应器水处理工艺技术等中游产业环节，进而掌握了行业定价权。 碧水源在原材料和核心技术上同时确立竞争优势，让其商业模式具备了不断增值的可能。一般而言，MBR污水处理设备需要五年更新一次膜，这就意味着，每隔五年，碧水源的产品就会为其带来占原设备总成本50%的新增收益。“由于这种设备每家公司有不同标准，要更新膜的话，只能继续使用原厂家生产的膜材料。”何愿平说。 自2002年以来，碧水源销售额几乎每年都以100%的速度增长，利润率高达30%。何愿平预计，2009年碧水源的销售收入将达到3亿元。不过，按照60%的市场份额计算，这意味着中国整个以MBR污水处理技术为应用的市场规模只有5亿元。何愿平坦承，这其实只相当于整个专业污水处理市场2%的比重。换句话说，MBR技术虽然代表了市场的发展方向，但与传统市场的规模比起来，是“小巫见大巫”——5亿对250亿。 这正是MBR污水处理技术在中国的尴尬：虽然比传统的土建模式更节能、更环保，比国外的同类技术更具成本优势，但它还不足以获得市场的全面认可。原因很简单，依然是成本问题。一般而言，传统污水处理工程的建设成本为1200元~1800元/吨，而采用MBR技术，则需要花费1600元~2000元/吨。从单位成本上看，差别并不大，但在污水处理行业，大部分都是2万吨以上的项目。因此，乘数效应之后，成本优势的高低立刻就会显现出来。 没有最便宜，只有更便宜。碧水源在跨国巨头面前的成本优势，在国内市场反而成了一个必须突破的天花板。碧水源面临的问题是，如何尽快让整个市场理解并接受MBR技术的先进性，只有用户越来越多，成本才能降下来。上市也许是这家企业推广MBR技术的有效途径。“与其说上市是为了融资，不如说是一次难得的品牌宣传，”何愿平说，“从这个角度讲，我们不仅是在推出一项新产品，而且是在策划一个新市场。” 这次采访之后，我一直想联系碧水源创始人文剑平，但始终不成。网上一查，近一年来文剑平就几乎没有正式接受过媒体采访。不过有一点可以肯定，何愿平的话能够代表文剑平的心——不仅因为他们是企业核心创始人，他俩还是湖南老乡呢。碧水源：膜技术的天花板
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