爱华网采访的那个中午，舒均中就在澳宝的大会议室和各个车间的负责人边开会边吃午饭讨论恢复流水线生产、招工的情况，以应对复苏的海外市场。 但是如果海外订单不断复苏、不断回升，当产能已经不能满足于海外订单和内销品牌同时发力的时候，澳宝将如何抉择呢——坚持内外兼修之路？抑或天平偏重内销或者外销的一端？ 逆经济周期而行 “没有 50% 利润率的订单我们不接！”这是我们在东莞听到的最豪气的话语。 说这话的是东莞瑞峰运动器材有限公司经理朱伙坤。“低端市场我们已经放弃了，只做高端。”他说。这个在百度和谷歌上都搜索不到的公司，却占据着全球高端运动护具市场份额的30%、亚洲高端运动护具市场份额的40%。 令人惊讶的是，在眼下的经济环境下，瑞峰的订单量、出口量相比去年都有 25% 左右的提升，甚至单价也开始提升。原因在于瑞峰所在的运动护具行业是反经济周期行业，正因为金融风暴，才使更多人有了空闲时间开始运动，于是护具行业一路飘红。 因为生意逆经济周期高涨，所以瑞峰当然有挑选的余地，挑选利润率最高的订单。 从高山运动护具到一般篮球排球护具，瑞峰设计并生产的护具产品品种达到 500 种，但每种产品可能只生产几百个。 “我们主要出口的是美国、日本和欧洲。美国订单没有因为经济危机受影响。东莞劳动局也说我们最近加班太多了。”朱伙坤搓着手忍不住得意之色。 在瑞峰的工厂里，大多是普通的织布机和缝纫机。然而正是这些普通的机器和设备生产出了世界上最高档的运动护具，其核心竞争力在于高端产品的设计。 “世界上主要几个体育用品的大鳄如 耐克、阿迪达斯等在高端运动护具领域都没有自己的研发和工厂，它们最高端的产品都是从我们这里购买。它们不仅仅是贴牌，而且是把设计和知识产权都买过去。” 而对低端市场，瑞峰选择放弃。这样的产品和市场定位，某种意义上讲也是无奈的选择。“知识产权是我们这些走高端和前端企业最困惑也是最头痛的。我们很多保密测试是全密封的，就是为了防止被偷学。”朱伙坤满脸无奈。 自从1998年参加国内的体育用品博览会起，瑞峰的产品一经推出，来自浙江、上海、江苏各地的“山寨”仿制品就随即蜂拥出现，结果不仅国内市场打不开，国际市场也受到影响。现在瑞峰 80%的订单都来自于法兰克福的体育用品博览会，在国内市场销售的产品在设计上至少要晚于国外市场五年。在劣币驱逐良币的市场环境下，十年前和瑞峰同一档次的另外一家台资体育护具用品公司，专注于国内体育用品市场，现在已经濒临倒闭。 为了保护付出大量精力研发的新技术，防止被众多一拥而上的山寨公司仿冒偷学，瑞峰不得不将每一次研发的新技术、新工艺“严防死守”。 其实“被山寨化”并不是瑞峰一家所面临的窘境，当瑞峰这样有着自己设计、研发能力的企业还在为国内市场“山寨跟随者”犯愁时，有的企业已经开始了反山寨化的尝试。 反山寨化斗士 离东莞横沥镇几十公里的清溪镇，荔枝林环绕，有着东莞少有的青山绿水，在东莞这样的“制造工厂”星罗棋布的地方，清溪镇如同 “世外桃源”。就在这里，深藏着一间保安森严的工厂——20来个从台湾来的高级技术工人，统一吃住，统一管理，不准随意外出，每天身著全密封防尘服在高度保密的环境下开展工作，甚至避免和外人的交往。他们到底从事的是什么工作呢？ 这家工厂叫山技光电。现在，每分每秒，山技光电都在严防死守他们最新研发出的新技术被泄密、被山寨化，维护其在硬贴硬电容式触摸屏制造上领先的技术优势。 电容式触摸屏是苹果公司 iPhone 产品支持多点触摸技术的关键部件。现在深圳华强北销售的山寨机都采用的是传统电阻式触摸屏技术，以硬物如笔尖等按改变触摸屏导电特性来确定触摸方位，只能支持单点识别。而新一代 iPhone 则采用了支持多点触摸技术的电容式触摸屏，不仅解决了传统电阻式触摸屏容易破碎、缺乏对灰尘、湿气和静电有效防护的弱点，在透光率和清晰度上也要优于传统的电阻式触摸屏，强光下照样可以使用。iPhone 的用户通过手指就可以获得非常好的用户体验，比如放大缩小图片，更加轻松地进行界面的拖拽等等。十足魅力的操作方式极大地提升了产品的可玩性。 “我们研发了好几年的硬贴硬电容屏的技术迟早也要被山寨厂家学会，而现在我们山技光电能贴合两块玻璃屏的一次通过率超过90%，而且可以百分之百重工。目前可以加工一块赚回两块，跑在行业最前面，获得尽可能久的领先优势，和超过100%的超额利润。”山技光电的总经理助理詹合隆表示。 其实，2008年底，山技光电在金融风暴引发的光电业需求萎缩和背光模组无尘裁切技术被“山寨化”的双重打击下差点没挺过来。 最残酷的时光是2008年 10~12 月，山技光电有 4000 万元应收账款收不回。客户倒的倒，走的走，或者干脆赖账不还，山技光电的经营一度陷入困境。在台湾创业板上市的母公司山太士财报显示，2008 全年财报出炉税后亏损7314万元，每股税后亏损2.22元。 “但是我们挺过来了，活下来了。并且不放弃新技术的研发和创新，现在的硬贴硬电容屏技术就是我们耗费大量人力、资金、时间研发的。现在在硬贴硬电容屏技术市场上算是一招鲜，所以严防泄密，尽可能地保持我们苦心研发的新技术不再被仿冒和偷学，尽可能严防被山寨化，可以说是关系到我们的生死存亡。”詹合隆表示。 山技光电是有前车之鉴的——几年前，山技光电的另一个长处，就是能完成手机屏幕内的背光模组的膜片的无尘裁切。背光模组完成无尘裁切后，上面再盖一层不会发亮的液晶玻璃，就组成了手机屏幕。 “这个小小的环节，曾经耗费山技光电大量研发力量进行攻坚，终于领先研发出无尘裁切的工艺。由于裁切的质量好，山技光电在台湾最大的客户是友达光电，在苹果的ipod nano这样的名牌产品里，山技光电拥有100%的占有率。也就是说全球几亿台的ipod nano的屏幕内的背光模组全部都是由山技光电完成裁切和加工的。 联发科推动手机市场大放异彩，山技光电的收入也节节攀升，高峰期山技光电在东莞和苏州两家工厂的合并营收可以达到每月 2 亿元人民币，利润也高达 30%。 但是好景不长。背光模组裁切的高额利润很快吸引了众多竞争者在2005、2006 年加入，用各种各样的办法偷学山技光电等厂商的裁切技术。黄金时期的山技光电存在着一定的“品质过剩”现象，100平方米的原材料只有60平方米左右的产出，因为生产环境虽然无尘，但原材料表面本身有着很多细微尖锐的结构面，在经过传送带时非常容易损伤。山技光电自己采用的日本进口的基台，价格也比国内仿制的基台高出很多。仿制基台厂商更向下游提供分期付款，因此山技光电的竞争对手也无须承担设备折旧等财务成本。也就是说，为了追求更好的裁切工艺，山技光电付出了比后来的竞争对手们更多的成本。 在市场调节的作用下，光电产业每三到四年要经历一个景气循环，过去十几年间共经历过四次这样的循环。而这一次的金融风暴袭来，光电产业表现的和以往不同，不再是需求相对固定前提下的供过于求，而是从需求面开始整体缩减。残酷的现实是，消费萎缩导致的需求整体下降无法通过同行整合，只能降低成本来弥补。 2008年下半年以来的金融风暴本来带来了光电产业需求的萎缩，再加上用各种手段学到了裁切技术的公司“蜂拥而上”，原报价几美元一片的产品，竞争对手报价只有 0.6 ~ 0.8 美元。随着裁切技术的成熟和普及，市场竞争环境越来越严峻，甚至3% ~ 5%的利润率就出货。蜂拥而上的“山寨”厂商大打价格战让利润越来越薄，山技光电的背光模组的裁切利润从最初的30%一路跌到2%——山技光电原有的竞争优势大部分丧失。 “背光模组的裁切技术被很多竞争对手仿冒，造成了一拥而上，很多厂商的技术不够好，但是盲目压价，造成了恶性竞争。”詹合隆愤愤地说。 背光模组的无尘裁切技术被“山寨化”的惨痛教训让山技光电记忆犹新， 为了防止他们最先进的硬贴硬电容屏加工技术泄密，防止被山寨化，于是出现了本节开头这一幕——山技光电的东莞工厂有专门一个密封式的车间来完成硬贴硬电容屏贴合加工的“独门功夫”，而能够进入这个密封车间的只有20名专门从台湾派来的技工，不仅如此，这20名技工来到东莞工厂必须服从统一管理、统一就餐、不准外出。 目前，硬贴硬电容屏加工技术主要是为苹果公司的iPhone的电容触摸屏的两层玻璃屏硬对硬贴合加工，而苹果的代工厂富士康公司希望山技光电提供“In house”的贴合加工服务，“郭台铭说我们把原料运来运去太麻烦了，干脆这里提供场地，你们派人来加工。但我们拒绝了。”说到这里，詹合隆露出了小小的得意神情。
山技光电是拥有自有设计和研发能力的珠三角高科技制造工厂的一个缩影，如何保护自己的研发成果，防止被山寨化，是他们的苦恼。保护知识产权其实是政府、产业、企业等共同的责任，也只有这一点做到了，才能让珠三角的制造业工厂能放开胆子投入自主研发，才能逐渐形成强大的创新能力，实现工厂向企业升级。
