2016电商新模式 酒仙网引领电商发展新模式

发布时间：2024年07月30日 15:09:19分享人:哥是师爷来源:互联网27


     酒仙网于2009年10月由多家机构投资创办。近四年来，酒仙网的团队本着一群人、一辈子只做一件事的理念专做酒类销售，如今，酒仙网占据了中国酒类网络销售50%的份额。

　　目前酒仙网在北京、上海、太原、广西四地都拥有了自己的基地，同时武汉、成都、沈阳基地也都在建立中。业内有朋友说，酒仙网最慢要15天才能将货物送达。但这只是个例，送货到新疆的话目前确实如此，如果是在上海24小时内就能将货物送达。B2C最大的问题就是无法解决即时性消费，其解决的消费是阶段性的，酒仙网现在也存在着这样的问题。估计应该在2018年的时候，酒仙网能够在全国所有的省会城市实现30分钟之内达到，也就是说你点菜的时候同时向酒仙网点酒，所点酒品可以在30分钟之内达到。

　　酒仙网目前已经和茅台、五粮液、张裕等在内的国内外500多家知名企业建立了战略合作关系，有4000多种品类，到今年年底的时候会销售超过10000种酒类产品，届时酒仙网将成为全中国也是全世界酒类产品最丰富的网上超市。同时酒仙网还是天猫、京东、当当等多家电商的合作伙伴或者是独家运营，也是他们在开放平台上最大的酒类供应商，因此酒仙网能达到50%的酒类网络销售额，这为实现酒仙网的网商龙头地位提供了保障。

　　各厂家、商家为何选择跟酒仙网合作呢?

　　第一个是产品个性化、差异化在电子商务时代成为可能性。有些厂家它一年的产能只有一两千万，他无法建立健全的销售团队去进行销售，但是电子商务提供了一个更加直接更加低成本的平台。利用电商平台可将产品分布到全国，甚至全世界，也可更加有针对性的选择消费人群。以前厂家针对性的把消费者筛选出来，需花费几千万甚至上亿的广告费，而电子商务可以有效的把这些消费者筛选出来，并且能够直接服务，建立一个最低成本的桥梁。

　　第二个是销售方式。过去我们一瓶酒从酒厂到消费者最少需要五个环节，比如一瓶白酒出厂价100块，层层加价，到消费者手中最少在200块钱以上，但是电子商务建立一个酒商和消费者之间最直接的平台，酒仙网只需要20%的毛利就可以做这个事情了，同样是100块钱的产品在传统上要卖到200多，但是在电商平台上卖到120、130就可以了。那么电视和报纸在未来，不再会成为酒类行业推广的主渠道，取而代之的是移动互联网。让我们想象一下，以前经常搞的团购模式不存在了，变成电商微团购时代，就像我们很多人玩微信一样，你只要在网络上发一个图片，就能很好的把酒销出去。

　　第三个是人们消费意识的转变。如果40岁以上的人认为请客吃饭喝茅台、喝五粮液是最有面子，那么将来80后、90后会认为他们喝另外一种几十块钱的酒会更时尚。其实我们应该发现，30、40岁的人认为穿雅戈尔的衬衣是最好的，但是现在的80、90后的人认为最好的衬衣是凡客。同样在去年，凡客服装公司成为中国最大的正装生产企业，雅戈尔用了30年做到这一步，而凡客只用了4年。

　　大家都知道在过去的一年，中国的酒类行业面临了前所未有的打击，受三公消费的影响，我们酒类行业遇到前所未有的寒冬，但这也是中国酒业前所未有的好机会，这为中国酒类企业国际化奠定了非常好的基础。塑化剂的问题让中国酒类的生产者认识到，产品的质量和品质就是企业的生命线，所以今天中国的酒类企业，前所未有的重视产品的质量，我们相信在未来的三年内，中国的白酒会成为全世界最安全的酒，最安全的酒类饮品。那么限制三公消费，让中国的酒类营销学会了真正的市场化，因为世界上多数酒类产品的销售不是靠政府买单的。中国过去酒类行业的黄金发展是浮躁的十年，所以这一次的调整，我们更多的中国酒企会更加认真的关注消费者，服务经销商，学会真正的品牌竞争。

　　今天是酒类行业最冷的时代，也是经验积累最多的时代。世界上最大的酒类企业一定会在中国诞生，让我们通过如酒仙网此类的模式创新，共同拥抱机会，迎接酒类行业下一个春天的到来!

  
钢铁电商发展新模式 

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