爱华网采访·撰文/蒋毅坤
从海南到北京，潘石屹经历了市场经济从初始到繁荣的过程。 潘石屹对于自己这代人的认知非常低调。他认为自己这代人是承上启下的一代。“我们60年代出生的人，赶上了一个革命年代的尾巴。”潘石屹说。革命年代熏陶出来的人追求形象高大、完美，而70年代出生的人则很高调，喜欢把自己拔到一个很高的位置上。而潘石屹形容自己这代人仅仅用了“交替”两个字。 “我看见王石，就想起保尔·柯察金了。做事总较劲，平路不走，非得上山，上山还被藏獒咬了一口。他较劲的时候心里才舒服。”潘石屹如此调侃50年代出生的王石。作为 “交替”的一代，潘石屹认为好处之一就是他对50年代和70年代的人都能理解。 实际上，潘石屹身上兼具50年代人较劲的劲头和70年代人的张扬。 较劲与图腾 潘石屹在与任志强较劲的时候，几乎没有自己认输的记录。2000年，潘石屹邀请任到SOHO现代城参观样板间。任志强从专业角度询问了许多细节问题，并当面提出了一大堆意见和建议。随后，任志强写了一封万言书《朋友之间的交流 潘总请我看现代城样板间》，称SOHO这种物业类型“办公不像办公、居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，设计上也就是草稿想法，北京的长安街旁边不应该有这种东西，如果不做修改，最后只能炸掉”，并自称是勤勤恳恳的菜农，而潘石屹是 精明的二道贩子，可以把西红柿卖出水果的价。潘石屹毫不示弱，给任志强回了信，题目叫《创新是需要勇气的 “二道贩子”给“菜农”的回信》。信中除了就任志强提出的问题逐一进行技术方面的答复外，大谈创新问题。 潘石屹的高调在业内是出了名的。摄影、写作、拍电影、拍广告，这个来自西北边陲小城的商人表现出与自己出身完全不相符的时尚。而这些对潘石屹而言不仅是“玩”，也让潘石屹成了SOHO中国的活广告。“他是我们公司的图腾。”一位SOHO中国的员工告诉记者。 老潘在公司的管理上显得颇有人情味。最近汉王公司送给老潘一台脸谱识别打卡机。在H1N1肆虐的当下，这种不用身体接触的打卡方式显然更让员工放心。“但是我们从来没用过打卡机。”潘石屹说。在SOHO中国，员工上下班的时间更多的是靠自己掌握。“他们要是心情不好了，早点下班走也无所谓。”潘石屹说。 朋友与爱人 有人把潘石屹的成功归功于贵人相助。从冯仑到张欣，再到任志强，潘石屹身边有一串光辉熠熠的名字。 冯仑作为“万通六兄弟”中的老大，在当时的万通主管的方向是战略发展，而精明的潘石屹则是理财高手，分管万通的财务。也正是冯仑，给潘石屹看了北京和海口人均住房面积的数据，这才有了逃离海南的决定。对于潘石屹来说，冯仑是个很难定位的人：“他是个另类，他没上山下乡，一路顺风，大城市成长起来的。他既有80年代人的影子，也有50年代人的影子。他是不能归类的。” 张欣的名片上，印的是“SOHO中国联席总裁”。了解SOHO中国之后，你会处处感受到张欣的存在，从潘石屹身上得体的穿着到SOHO概念的引进，再到SOHO中国的美式公司结构，都有张欣的影子。自从1995年潘石屹与张欣结婚之后，SOHO中国一路高歌猛进，说张欣是潘石屹的贵人毫不为过。 任志强与潘石屹是一对欢喜冤家，也是在关键时刻能伸手互相帮助的伙伴。在北京地产圈，潘任二人的段子耳熟能详，而两人两次“鸡蛋换粮票”的项目买卖也让双方极有默契。对于任志强，潘石屹半开玩笑地称之为“宝贝”，屡次对老潘施以援手的任志强或许真的是潘石屹的救命“宝贝”。 商人的敏锐 1989年，26岁的潘石屹来到了经济一片火热的海南，并于1990年与冯仑等人合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司（万通的前身），并利用高息借贷1000多万元炒房地产，而当时的海南房地产市场正泡沫涌动，半年多潘石屹就赚取了1000多万元，完成了资本的原始积累。 1992年，两个数字引起潘石屹的注意：北京市人均住房面积是7平方米多，海口却已达到50平方米。潘石屹迅速撤离泡沫即将破裂的海南，时至今日，敏锐的判断依旧是潘石屹引以为傲的特质。 随后，潘石屹怀揣着5万元到北京考察，他在当时的怀柔县政府食堂吃饭的时候，听到旁边有人说北京市给了怀柔４个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在和冯仑通气之后，潘石屹拿下了其中一个指标，潘石屹正式开始了在北京市场试水的第一步。 1992年以后，老潘顺利地赶上了地产的景气周期，在这个被人戏谑为“盖个猪圈也能卖钱”的疯狂时代赚了个盆满钵满。 潘石屹的每一步都准准地踏在了点子上，连老潘自己也承认势比人大，“这个大不是一般的大，大很多。”
谨慎与对市场的敏感是潘石屹引以为傲的商人敏锐嗅觉，但是一旦潘石屹认定了方向，就会坚定不移地走下去。1999年，潘石屹刚刚开发SOHO现代城，他去美国硅谷考察后，认定SOHO的概念大有可为，想在自己的项目上套用这一概念。他请了美国的盖勒普调查公司对项目的可行性进行调查，而盖勒普调查公司的调查结果是100%的接受调查者都反对这个提议。“他们都认为SOHO是商住两用，商住两用是低档次的，怎么可能是未来中国发展的趋势呢？”潘石屹回忆当年的困境。实际上，商住两用房至今依然颇有争议。潘石屹把自己关在屋子里关了一个星期，写了一篇文章《SOHO·居家办公·禅·酷·com》，写完之后还组织员工学习，还要求大家写心得体会。依靠这样的手段，潘石屹首先在公司内部强制推广了SOHO的概念。事实证明潘石屹成功了，SOHO现代城取得了最高日成交额3000万元的销售奇迹。 潘石屹是个营销人才，这一点当年在万通的老部下也不否认。“他懂得打广告，那时候没人打广告，更没人懂得造概念。”一位万通老臣回忆称，在潘石屹的主导下，万通新世界的推广总计花费1000多万元。这样的开销，即便是在将近20年后成熟的房地产市场中，单个项目的营销费用，也属中上。 潘石屹选择媒体十分有策略，那时的他虽然不懂得高深的商业理论，却有“定位”的直觉，他把更多的营销费用花在《人民日报》海外版、《文汇报》这些覆盖香港的媒体上。十几年后潘石屹总结了那时的策略，他直言，那就是一个直觉的感受，感觉香港人或许会认可万通新世界这样的产品，所以就加大这一部分的投放罢了。潘石屹的投放策略也取得了成功，万通新世界开卖6天后，就有近20亿港元汇到了万通的账户上，购买商铺。
