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  京东方:抢占显示市场制高点

  16年的成长,京东方从CRT金属零部件起步,到跨入了TFT液晶显示器件这一技术和资本双密集型的朝阳产业……王东升坦言:“一是产业人的‘产业强国’的使命感,这是一种动力;二是产业规律的‘替代之危’的危机感,这是一种压力。”

  本刊记者 刘佳

  

  顶着“烧钱”的压力,京东方并没有放慢TFT-LCD生产线建设的脚步。2009年8月31日,京东方总投资280亿元的第8代TFT-LCD(液晶面板)生产线在北京亦庄经济技术开发区正式奠基。伴随着国内第一条第8代液晶生产线的正式启动,我国将彻底结束大尺寸液晶面板市场需求完全依赖进口的局面。京东方,这家中国大陆唯一拥有TFT-LCD自主技术的本土企业,再一次向业界证明了它在中国TFT-LCD行业的领跑实力。

  作为国家的战略性产业,京东方8代线投产后的月产量将达到9万片,每年为国家贡献约40亿元税金。同时,该项目还将拉动微电子、光电子、材料、装备、半导体工程等电子信息产业技术的全面升级与进步,形成年产值超过千亿元量级的显示产业群。

  在经历了经济危机的寒冬之后,众多液晶面板的巨头厂商不得不减缓扩张的速度。而此时,京东方却有着更大的“野心”。“在全球经济危机下,正是中国企业在全球产业格局中‘变局求变’的历史机遇,因为全球都放缓了在精尖产业的投资步伐,中国产业可以实现超常规发展。” 京东方董事长王东升说。

  在上半年净亏7.49亿元的前提下,京东方仍有这样的雄心,从某种程度上说,缘自其两次“替代之危”的经历。

  京东方的前身是北京电子管厂,始于上世纪50年代苏联援建中国的项目,是当时中国电子工业的“老大哥”。但是,在1978年改革开放之后,这家万人国企面临着产品、技术、设备、厂房、人员、观念的严重老化,连续7年亏损直至濒临破产。1992年,王东升临危受命,推动京东方成功跨越第一次替代。改制后的京东方彻底淘汰了早已过时的电子管技术,以合资方式进入当时国际盛行的CRT(彩管)技术领域。

  也许第一次替代危机给王东升留下的烙印太深刻,让他对技术替代格外敏感。在京东方转向已经历了30年发展、趋向成熟的CRT技术的同时,王东升成立TFT-LCD项目预研小组。1997年,王东升曾预测CRT这项无法持续升级的技术必然被替代,在今后十年TFT-LCD技术将成为平板显示的核心技术并主导显示行业的发展,由此影响到家电、PC等相关行业。

  几年之后,市场便印证了王东升的预测。2001年,联想首次推出液晶显示电脑,2002年至2003年液晶电脑从高端进入主流市场;从2003年开始,中国的笔记本市场开始启动;2004年成为中国“平板电视元年”……

  在TFT技术替代CRT技术的市场临界点上,京东方精确切入,再一次跨越“替代之危”。2003年,京东方以3.8亿美元收购韩国现代电子TFT-LCD业务,进入薄膜晶体管液晶显示器件(TFT-LCD)领域,并获得其全套知识产权和完整研发团队,成为世界排行第九位的液晶面板厂商;2005年5月,京东方控股的冠捷完成与Philips公司显示器业务的战略整合,成为全球第一大显示器企业,京东方成功打造了一条液晶产业链。经过多年的技术提升,京东方实现了高运营效率,07年其5代线的毛利水平甚至高于同业的LG、友达。

  16年的成长,京东方从CRT金属零部件起步,到跨越全球性产业替代之危,进入TFT液晶显示器件这一世界前沿产业领域。目前,除了大手笔投资8代线外,京东方已经拥有一条良好运营5年的5代线,今年10月将实现量产的一条4.5代线和一条2009年年底即将完成主体厂房封顶6代线。到2011年,京东方将拥有4条液晶生产线,率先形成中国品种齐全的液晶面板制造体系。

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  对于未来的全球化版图,京东方充满信心。“作为产业人,我们惟一的使命与抱负就是‘产业强国’,创建具有国际竞争力与全球领导力的高精制造产业,是我们必然的选择。” 王东升说。

  瑞星:“霸王狮”辉煌路线

  这一“邂逅”,且不管后事纷争,在当时,却是一段创业佳话,也铸就了瑞星后来的辉煌。

  本刊记者 童妮燕

  

  二十世九十年代初,北京的中关村处于汹涌的成长期,一波波创业潮不断在这里涌动。那时,它俨然已是全国创业的旗帜。

  王新是中关村成长的亲历者。1985年,22岁的王新还在中科院计算所工作,此时,“两通两海”业已建立,王新身边的人开始上中关村“淘金”。很快,他也“冲上了街”。1989年,王新邂逅坚称“搞计算机是科研和学问”的刘旭。这一“邂逅”,且不管后事纷争,在当时,却是一段创业佳话,也铸就了瑞星后来的辉煌。

  1991年,王新出资成为的北京瑞星电脑科技开发部也呱呱坠地,由当时尚在中科院数学所工作的刘旭开发PC机用硬件防病毒卡。

  两年之后,瑞星即迎来初生之后的辉煌。1993年3月,瑞星防病毒卡的月销量达到1万套,创下日销量1000套、毛利20多万元的纪录。这个数字对于当时处于刚刚起步阶段的中国软件业来说,无疑是一个天文数字!

  瑞星开启了中国反病毒市场,并在200多家竞争对手中成为第一,但是到了1998年,市场上杀毒软件异军突起,防病毒卡已成过时产品,瑞星的市场份额收缩至不足1%,市场老大的地位被江民科技取代。

  “广告加零售的传统营销模式推广速度太慢”。基于这种思想,当别人把OEM当作公司利润来源的时候,王新把OEM当作了比广告宣传作用更大的迅速提高占有率的市场推广行为。说服众多用户改用瑞星不易,但说服对技术十分了解的厂商容易。这样瑞星一口气和联想、同创、方正、浪潮、实达、和光等十几家知名厂家及中关村十几家中小厂商签下了OEM合同。

  “OEM这种推销方式和广告相比不但不花钱,还能赚钱,虽然赚得少,但众多用户在使用中认识瑞星杀毒软件的作用,是广告不能代替的,它还极大地扩大了市场占有率。”事实证明,王新的策略是对的。OEM一方面迅速为瑞星抢下了市场份额,另一方面,也证明了瑞星杀病毒软件的技术领先。

  1998年6月,令人闻风丧胆CIH病毒在台湾爆发并迅速蔓延到全球各地。同年9月份,瑞星推出了“瑞星杀毒软件”9.0版本,成为了当时国内查杀CIH病毒的最有效安全软件之一。经过了一年时间的实战演练,瑞星杀毒软件愈发成熟。也就在那年,瑞星经过股份制改组,正式更名为北京瑞星科技股份有限公司。

  实施股份制和公司制的改造,使瑞星具备了独立的法人地位并建立起了更为科学的管理制度。从此,瑞星有如插上了腾飞的翅膀,技术不断创新,产品屡获殊荣,用户迅速增加,市场持续扩张……

  1999年6月,“瑞星99世纪版”上市销售,开启了瑞星杀毒软件以年份命名的全新时代,更标志着瑞星杀毒软件定期大规模更新的机制从此被确立了下来。与此同时,瑞星成功开发了具有实时监控性能的病毒防火墙,为瑞星公司成为“全系列信息安全产品和服务的专业厂商”奠定了基础。

  在经历20世纪末的互联网泡沫后,进入21世纪,随着改革开放浪潮的逐步推进,中国软件业迎来了新的曙光,并开始呈现复兴的迹象。为迎接互联网时代的到来,瑞星公司于2000年11月发行“网络版”杀毒软件。次年三月,瑞星进一步推出“在线杀毒”平台。之后,瑞星全面进军企业级市场,“客户端化”、“服务化”的模式已初具雏形。

  不断取得辉煌的同时,中关村的江湖本色也在杀毒软件领域上演。2008年,瑞星和微点间的恩恩怨怨,一度成为比瑞星的掘起更让人兴奋的谈资。每当这样的事件发生,总能在中关村激起波澜,但旋即消沉。

  正如奇虎网CEO周鸿所言:“中国硅谷”缺乏的恰恰是硅谷对创新的保护以及对契约的尊重,“只有弥补这些短板,中关村才能成为真正的中国硅谷”。这话适用于这块土地上的每一位创业者,同样,也适用于中国杀毒软件领域这只霸气十足的“狮子”。   

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