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从2010年我负责中国市场开始，至今已经整整三年了。三年来，中国进口酒市场的高速发展让我感到惊喜，所以我对这个市场的未来是非常乐观的。因为在未来市场有很大的增长空间，其中也必然会存在很多以前大家都没有注意到的问题，中国市场的未来，不只是中国进口酒经营者们该思考的问题，也是我们生产源头必须要重视的。 我非常同意专家们对中国市场现状的整体分析。当前，我们在中国第一个要学习的就是怎样卖酒，我觉得卡斯特做了一个很好的引导。第二个就是拉菲过去几年在中国很出名，这是一个很好的事情，但众所周知，名庄酒们价格昂贵，并不是面向所有大众消费的最佳抉择，和中国人一样，我们法国的消费者也是在最重要的场合才喝最好的酒。这跟文化和传统并没有太大的关系，属于对饮酒场合的看重与否。实际上，酒类的消费需求需要层次，我也经常喝价格便宜的葡萄酒，而玛歌，通常只是重要的场合才喝。 在这里，我想跟大家分享一下玛歌的想法，那就是把情感纳入到酒文化中去。中国的消费者对于名庄酒的期望大大超过了我的预料，这几年来，中国的酒商们不光是买了很多酒，而且也很快的学会了怎么样融入这个行业。中国人很聪明，我想，在中国5年的发展相当于我们葡萄酒行业30年的发展了。与其他行业比，在中国葡萄酒消费的增长是最快的，实际上，中国人希望有更高端的产品，更加精细的产品，不光是追求大品牌，还要讲究酒的品质。在未来，中国市场的好前景依然会让我激动。中国最好的东西都是很贵的，比如你要想买好茶的话，价格一点也不逊于好的葡萄酒。 我们知道中国生产很多名酒，当然中国也一定会进口很多酒，这差别就是在法国波尔多还有像玛歌这些著名的酒庄，我们确实有优势，除了玛歌还有一些其他优秀的酒庄，他们所占有的土地是非常好的，我们有非常完美的天气，还有历史的深度，玛歌酒庄已经有800年的历史了，有500年生产葡萄酒的历史。玛歌在中国的业务，现在是非常好的。记得胡锦涛主席在2001年到过我们的酒庄，也许是因为我们的酒品质比较好，他跟我父亲一起喝了1982年的玛歌酒，所以我也欢迎中国的朋友们去我们的酒庄作客。 中国大陆、香港和澳门的销售量大概能够占玛歌酒庄30%全球的销量，这个数量令我们感到非常骄傲。在2010年5月份的时候我尝试着推出我们新的关于跟中国的历史有关的营销方式，这种新的营销方式得到非常好的反响，给我们在中国市场的开拓打了很好的基础。我们的定位也很明确，首先要了解中国的市场，然后看怎样满足市场的要求。跟法国一样，中国的餐饮也是一种非常优秀的饮食文化，所以在过去很多年内，我们举办了很多大型的美餐会，尝试中国各色菜系与玛歌搭配出来的效果。 今天的努力，归根到底是为了玛歌在中国市场的明天。在未来的二十年乃至三十年，中国肯定会成为世界最大的酒类市场，我们想了解中国人是喝什么酒的，同时也要了解中国人是如何去喝酒的，中国人非常懂得饮食，在饮食方面做得非常好，作为一个法国人来讲，我去吃中国菜的时候，会吃到很多精美的食物，美食搭配美酒才能让餐桌更加丰盛。最后，玛歌酒是要整合经销商和他们一起去做一些活动，给大家展示法国酒悠久的文化。在未来，我也想进一步去了解中国的文化，中国太大了，我们才去了十几个城市，还有很多地方很多文化之地我还没有踏足，我们的目标是要成为中国进口酒领域来自波尔多的第一大品牌，让更多的人能真真实实的领略到玛歌的魅力。
