爱华网作者：苏娟
8月28日，中国联通董事长常小兵在出席中国联通中期财报发布会时发布了一则重要新闻——联通将引进苹果公司的iPhone手机，包括3G和3GS两个款型。不过，与苹果共同销售iPhone的合作分成方案尚未谈妥。这意味着关键性问题并未得到解决，双方只是达成了一个初步意向。 留下的悬疑是，iPhone能否伴随着苹果著名的APP Store一起落地？背后的服务运营由谁来主导？ 就联通目前的姿态来看，像是要吃独食。 据媒体报道，中国联通董事长常小兵介绍说：“对于手机应用程序商店，中国联通有自己的策略。整个战略类似于APP(苹果iPhone手机应用商店)，将来联通会建立一个开放的手机应用和软件开发平台。”一名基于iPhone中国应用软件开发的公司研发总监透露，联通早就在跟他们深入合作，做联通iPhone自己的应用设计。值得注意的是，这家公司的软件产品，目前已经是中国水货iPhone用户心中的“官方版本”——在中国，你可以不知道APP Store，也不用知道APP Store，因为这家公司推出来的iPhone应用软件已经足够炫酷了，而且完全可以免费下载。 不过，尽管联通一再给他们吃“定心丸”，说完全可以搞定苹果那边的分成模式，绕开APP Store做自己的商店，这位研发总监还是觉得有些担心。这种担心很现实。众所周知的是，苹果iPhone最核心的武器便是背后强大的APP Store，它不仅为苹果带来了高额利润，也为运营商带来了可观的流量价值。正因为如此，苹果有能力与电信运营商谈合作分成，凭什么要为中国联通更改游戏规则？话说回来，如果联通选择绕开APP Store，那它得到的无异于一个被阉割的iPhone。那苹果凭什么要与联通合作？ 或者，苹果公司有可能借鉴其对手诺基亚公司的软件商店在中国的落地形式？ 9月4日，诺基亚全球副总裁邓元鋆在接受记者采访时透露了一条尚未公开的重要消息——诺基亚已经将应用商店OVi嵌入到了中国移动正式推出的网络应用商店MM里，并参与收入分成。诺基亚一名资深公关人员私下坦承，OVi要单独在中国运营并不容易，这涉及到内容和应用的监管问题。这样，将OVi归入到运营商商店里是种聪明又保险的做法；同时，这种方式又不会与运营商形成公开的竞争态势，影响相互间的合作关系。 对于联通和苹果双方而言，最为妥帖的办法也许是，苹果将它的一部分应用嵌入到中国联通的网络应用商店当中，二者联合经营，共享收益。这样，布置在中国的服务器随时可控，苹果也不需要自己出面去打理政府关系。据悉，OVi只与中国移动签定了内置协议，与另外两家运营商尚未有合作。有意无意间，中国联通为APP Store的进入留有一道门。只要联通更加虚怀若谷，苹果更为积极主动，这对于双方而言就将是一件好事。 不过，也将出现另外一种困局，那就是两个强势应用商店的模式和经营理念可能不兼容。常小兵表示，被称为“沃商城”的中国联通应用商店会对产业链上所有的操作系统和应用系统进行开放，而不光是只针对iPhone手机。其中，就有与iPhone平台有商业竞争和理念冲突的Andriod开放软件平台。 iPhone的平台是一个封闭的体系，Andriod平台的原则是开放和免费。你很难想象，如果这两种平台模式放到一个软件商店里，到底会产生怎样奇异的结合体——是大怪物金刚还是外星人ET？照常理，苹果应该不吃亏，因为好的软件总是有人想花钱买。但是，还有一个问题，在中国目前的知识产权环境中，要盗版个手机应用软件还不容易？最终吃亏的还是苹果——流量是带来了，软件却没法卖出去。
另外一个重要问题是，如果中国联通自身不认可、不主推APP store的收费软件模式，而是一味迎合中国用户的免费口味，APP store就很难有生存空间。不信？想想那个前期已经和联通展开合作的“中国版官方iPhone软件”吧。 以上总总，本质上还是双方游戏规则冲突带来的矛盾。苹果之所以能和AT&T等国外运营商美满联姻，因为双方相互需要，苹果为运营商带来了流量，运营商为苹果提供了通道；而在中国，运营商既想到通道费用，又想自己开商店挣钱，还要吸附合作伙伴，本身就很矛盾纠结，苹果要想进来分得一杯羹，着实有难度。 不过，希望总是与挑战并存，不管是中国联通还是苹果，双方都看到了相互合作的甜蜜点。中国联通执行董事兼总经理陆益民近期表示，中国联通将力争在明年使自身在中国3G手机市场的占有率超过1/3。联通预计，2010年3G用户将占国内手机市场的20%。对于世界级明星产品iPhone带来的终端用户拉动，联通不可能不重视，而对于中国这样大的用户市场，苹果不可能不垂涎。 所以，亟需解决的迫切问题是，在不同的游戏规则下，二者谁来驯服谁。圣埃克叙佩里在他那篇著名童话《小王子》里说，“只有被驯服的事物，才会被了解。”被无数成人奉为经典。其实用在联通与苹果的合作上也不无道理，如果双方都不认同彼此的游戏规则，不拿出最大的诚意虚心接受和了解对方需求，就不可能敞开心扉进行合作，也就不可能有好的结果。
