东莞茶山庆丰家园 卖包子:狗不理搞直营 庆丰弄连锁



  在被北京同仁堂收购后,天津狗不理包子的改制一直受到业界的关注。近日,记者从天津狗不理集团内部获悉,狗不理集团将不在全国开设加盟连锁店,以前开设的连锁加盟店合同到期后也将不再续签。狗不理将采取直营为主的模式扩张,在北京和天津之后还将在上海和香港开设直营店。

  与狗不理停止连锁加盟、采取直营扩张不同的是,同为老字号的北京庆丰包子却加快了在京连锁加盟的步伐。目前庆丰包子铺拥有62家店,其连锁加盟扩张的目标是100家。

  “狗不理”停止加盟

  狗不理加盟店数量一度最高达到80多家,而假冒的店面则达到1000多家。

  天津狗不理集团办公室主任周学谦告诉记者,改制后,狗不理连锁加盟店已从70多家下降到不足20家,合同到期后所有的连锁加盟将不再续签。在这种情况下,狗不理将采取高档直营酒店和大众直营快餐的方式扩张。

  对此,周学谦认为,中餐很难标准化是狗不理不再实行加盟连锁模式扩张一个主要原因。过去由于没有统一的标准,连锁加盟的门槛比较低,几万块钱的加盟费就能成为狗不理的加盟商,加盟费最低的时候5000元就能进入。此外,对店面的面积也没有明确的要求,加上管理水平比较低,这就使得各加盟店的菜品质量参差不齐。挂着狗不理牌匾、使用狗不理商标的大小酒楼、快餐店以及作坊的服务场所一度遍地开花,狗不理加盟店数量最高达到80多家,而假冒的店面则达到1000多家。

  在这种情况下,狗不理开始改制,提高加盟的门槛,把加盟费增高到几百万元,营业面积要达到400~500平方米,装修也要符合狗不理的统一形象等。70多家加盟店迅速被淘汰掉50多家,现在不到20家。这些店有五六家在北京,其余十来家均在天津。

  对那些开得比较成功的连锁加盟店,在收回加盟权后,将采取新的经营模式。一种是将经营好的狗不理加盟店改成股份公司,双方采取合作的方式,按股份比例分成;采取租借的方式合作。如前门狗不理店原为连锁加盟,收回加盟权后,狗不理租用其场地自己直营。

  对于下一步的发展,周学谦表示,未来狗不理把定位高端作为主流方向,自己建立直营酒店和直营快餐店。对此狗不理将投资两亿元,在北京前门、中影、东直门连开3家的高档直营店。这也是狗不理改制后首次在天津之外的地区建立直营店。北京原有11家狗不理连锁加盟店,目前只剩下王府井、金源新燕莎、八达岭等5家店,这几家店和狗不理的加盟合约还未到期,到期后不再续签,预计2009年前全部收回。

  60万元开家庆丰包子铺

  在狗不理集团全面否定连锁加盟的同时,北京老字号庆丰包子铺却借连锁加盟加快了扩张步伐。

  聚德华天控股有限公司旗下庆丰包子铺连锁加盟负责人吴江透露,目前庆丰包子铺在北京有62家店,其中18家为直营店,其余44家均为连锁加盟店。庆丰包子铺的连锁加盟还在进行中,具体的条件是需有200平方米的店面,第一年向厂家交纳26万元,其中10万元为加盟费、10万元为押金、6万元为品牌使用费,以后每年要向厂家交纳6万元的品牌使用费,建店的商圈半径是2公里。

  对于整个店面的投入,吴江表示,除了向厂家交纳的26万元以外,还需要大约15万元的装修费,约15万元购买机器设备,服务人员25名,所有下来大概需要60万~80万元。在整个建店过程中,厂家负责提供装修图纸、人员免费培训,还包括一部分的料包供应。

  记者在北京新街口庆丰包子铺时了解到,庆丰包子铺周六、周日的销售额基本在1万元左右,平时销售额要少一些,每个月的销售额在20多万元。按此计算,效益好的店面,半年多就能收回投资。

 东莞茶山庆丰家园 卖包子:狗不理搞直营 庆丰弄连锁

  庆丰包子铺目前加盟范围只限在北京区域,吴江告诉记者,由于现在管理还跟不上,全国扩张会存在很大风险。

  专家说法:“包子”发展关键是定位

  无论是加盟连锁模式,还是直营扩张模式,老字号包子的定位要重于扩张模式。

  无论是加盟连锁模式,还是直营扩张模式,目前对其成功与否很难有一个明确的答案。不过一个值得关注的点就是,庆丰包子铺虽然加盟费很高,但其包子售价基本在10元/套,25~27元/斤(30个/斤),每个不到1元钱,售价基本是老百姓所接受的。而狗不理一品全蟹包18元/个,传统猪肉包一笼8个售价36元,传统三鲜包一笼46元,每个包子超过4元。

  北京凡佳诗管理有限公司董事长郑丹阳认为,老字号包子的定位要重于扩张模式,庆丰包子其加盟费很高,无疑会给加盟者带来一定的经营风险,但由于其品牌具有近60年的历史,加之目前依然定位在大众消费层,容易被市场所接受。而狗不理本来也是大众消费品,却要定位到高端市场,使普通消费者望而却步。

  

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