爱华网《投资者报》记者 肖君秀
爱尔眼科（300015.SZ）瞄准的是近视眼和白内障等眼疾手术的庞大市场。“在二、三级城市做大做强、避开大城市技术完善和成熟市场的激烈竞争”是爱尔眼科的市场策略。 爱尔眼科宣称的创新模式——“三级连锁”的商业模式，实际上是使公司能够在有限的资源中，实现最大的利用和分配。
“三级连锁”是指公司在一级中心城市、二级省会城市、三级地、市级城市的三级城市中，实行上级对下级医院从资金、技术、人才方面的共享和支持。 公司通过这种模式，已在全国12个省（直辖市）设立了19家连锁眼科医院，截至2008年，公司门诊量累计达63.11万人次，手术量为6.64万例，其门诊量、手术量均处于全国同行业首位，成为眼科诊疗行业中的“大哥大”。 爱尔眼科医院集团总裁办主任刘乐飞表示，爱尔借助固化在信息系统中的相对成熟的管理流程，通过系统实施将管理模式快速复制到新开医院中，使集团从容应对新院开业所面临的各种业务与管理问题，这使得爱尔近几年能以平均每年新开两三家医院的速度发展。 在成立之后的短短六年时间，爱尔眼科业绩快速增长，2006~2008年，公司的营业收入复合年增长率为51.55%，营业利润复合年增长率为101.31%（2008年净利润6000万元）；门诊量复合年增长率为29.68%，手术量复合年增长率为42.38%。 眼科诊疗是高收入行业，除20%来自于药品和材料外，其他来源于手术，故不断新增营业网点维持利润的高增长是今后发展的方向。 公司的未来市场仍然很大，据统计，每年准分子激光治疗近视市场有40亿~50亿元规模，白内障、眼底疾病方面有250亿元规模。与大中型城市的市场饱和相比，县、镇级将是今后眼科的最大潜力市场。正是看好今后这一块巨大的潜力市场，爱尔眼科拟在未来两三年内，将医院数目扩展到30家（仍是保持每年2~3家的新增机构速度），并从三级城市向县、乡、镇级市场延伸。
