爱华网图解：膜丽小铺是笔者在徐家汇IT圈发现的第一家专业数码产品装饰店。小店以经营笔记本、数码相机、 、手机、NDS等IT产品包膜、贴钻为主。它位于百脑汇三楼一个面积不大的角落里。这家店铺装饰华丽，无论是展示品上的施华洛世奇水钻还是小店的灯光，都以星光熠熠的折射光闯入人们的眼帘，和其他IT店铺较为严肃的IT商品装饰形成了鲜明的对比。过往的行人极易被其吸引，尤其是对钻、饰品极为敏感的女孩子们，驻足观望是常有的事。
老板娘俞文杰给人的感觉是惊艳，浓黑的眼影、凝冻的红唇，一个热情、开放的上海女子。她总是以十全十美的微笑，贯穿于我们的谈话之间。
“一定会成功！”
这是一家夫妻店，老板是台湾人，他发现在台湾这样的数码美容业已经非常成熟了，而在上海却没有这样的行业。上海本身是一个走在潮流前端的城市，具备接受这个产业的客观条件。一直经营礼品销售的他对时尚的东西拥有非常高的敏感性，他决定将数码产品美容带到上海，开辟自己的事业。
“你们没有想过会失败吗？”
“他当时和我说这个一定会成功。”在俞文杰的回答中透露出对先生的信任。
老板娘俞文杰
俞文杰追求时尚，平时就对美的事物有特别的敏感，也喜欢搞一些设计。“我对自己的妆容要求特别高，要是一个眉毛化得不好，我就会花很长的时间把它化好才出门。”说到这，俞文杰也不好意思地笑起来。出于对丈夫的信任，也是对美本身的爱好，她和丈夫对这个行业都有非常浓的兴趣，因此一起开起了这个小店。
“要做就做最好的”
——最佳的地点、最好的材料、最专的设计之所以选择在徐家汇，是因为这是IT产品大卖场的集中地，有着充足的客流量。“起初我们是想选在一楼的，但是一楼已经满了，没有合适的店铺了。”俞文杰说。选址非常重要，虽然现在的店铺在三楼，人流量相对较少，但是店铺紧挨楼梯，和上海美承、和雍、恒昌等这些大的经销商处同处一楼，会产生“连带”效应。
“我只做施华洛世奇的钻，其他的钻便宜但不保证质量，我宁愿不做。”
他们的原材料全部采用施华洛世奇的水钻，据俞文杰介绍，这些钻全部是由丈夫从台湾进货过来，可以保证产品质量。在膜丽小铺，这些钻的价格根据大小不同，有价格差异，从2元到20元不等，100元以下的美容要收取20元的手工费。看似几元的小东西，真正做完的成品价格却不便宜，俞文杰说，若想做的好看，水钻不可能少，一般做一个简单的图案就要花费几十颗钻。她曾经为一个客户做一款手机图案，做完的价格是400元，最贵的一次是为一款5.6寸的富士通笔记本做美容，花费的水钻价格达到了4千多元。所以别看单颗水钻的价格只有几元，但实际上它是面对一些具有较高消费能力的朋友。
因为自信俞文杰表现得更加迷人。“这个设计虽然需要绘画基础，但是天赋很重要，我觉得我有这方面的天赋。”俞文杰很肯定地告诉我。她给我打了个比方，上海有那么多整形医师，但是合格的医师屈指可数，原因就在于他是否能根据这个人的特点为他去搭配，能否搭配出最适合这个人的面容。同样，IT产品美容也需要搭配，“手机有金属的、皮革的、磨砂的，不同的材质就需要为它们去配色。”说起这个，俞文杰的脸上多了一份职业，“不仅要看产品，还要看用户，结合她的气质、个性等等。”为客户打造符合个性的产品一直是俞文杰的追求。客户对她的评价是俞文杰最自豪的事，“你很专业！”客户这样称赞她。
“我们一直在尝试。”
因为刚刚起步，膜丽小铺走的每一步都是在探索，在尝试，包括产品定价，包括如何以更多的方式吸引消费者。为了让更多的朋友可以享受到这项美容服务。小店也构想了多种优惠活动。例如一百颗以上的钻就不收手工费，三百颗以上钻就是可以打八折等等。此外，更重要的一点是它是根据客户预算来设计的，即使你只有几十元的预算，她也可以帮你达成愿望。
“目前的客户来源有些局限”俞文杰说，例如。来他们门店的客户以路过的和在网上发现过来的客户居多。因此地理位置很重要，“有机会的话我们还是想搬到一楼去。”他们希望可以将客流量扩大到最大。
在网上，膜丽小铺有它专门的博客，通过在博客上发布一些产品的照片、介绍来吸引更多的消费者，尽管有很多爱好者，但是由于地域的局限性，他们只能为上海当地的消费者服务。
“有没有想过和其它专卖IT产品的经销商合作呢？”
