爱华网有个民间中医，在家乡小有名气，因为多年以来，他给人们治好了许多疑难杂症。祖上传下来的医书不少，他自然深有领悟！他开个方子，从不叫价收钱，人家自己给，想给多少就给多少，不给也可以，但通常不会少于二三百元！
为什么啊？因为那些来给他睇症的人都是去过无数次医院，花了几千至十万的医药费后没有疗效后才来找他死马当活马医的！神奇的是他就治好了不少！然而，就算这样，那些人仍然是这样，去了医院，花了钱，无效，逼于无奈，才找到他！为什么啊？因为他没出证啊，他不是真正的医生，他没有药，没有设备，什么都没有，只有一支笔一张单子啊！事实上，没人真正敢相信他！
题拉远了，创业难，就如同这中医一样！难的是让人相信你，起步时，资金设备实力各方面都无法与那些已经成熟的公司相比，那么说服客户也就相对困难，因为资历浅，拿不出什么成功的案例给人睇！你使出浑身解数，人家最后还是摇摇头，将信将疑！这样又有了循环，没有案例，人家不信，人家不信不下单，也自然没有案例！
刚刚开始的时候，好不容易找到一个准客户，生说死说，对方最后回一句：你曾经和哪些品牌的公司合作过？拿来我睇睇！
一听就有点晕了，品牌公司？创业之初，小本创业，没有生意，成本每天都在流失，日子可不是好撑的！哪怕有哪位乞丐给我下个单，我也得叫他爷了，更不要说品牌公司！
好不容易，又好不容易地，有个客户终于肯和你谈谈生意，和你合作了！你一见哪产品，又呆了，肯定是难上加难，或者材料稀有！还要你报有竟争的价钱！虽然如此，还是格外珍惜，跑完全城所有材料场，居然没有这种材料！
眼泪就想出来了，敢情人家是找了所有的同行，没有人敢做之后才不得不找你啊！
所以，起步时，据我所知，很多创业者起初有些单子是做赔钱的！因为自己的筹码少，你拿什么来和对手竟争！论品质，大家都是空话，你没有数据给人看，就算有，对手比你更多更实在！所以只有价格，大部份采购商采购时先看价格再比品质！大供应商因为厂场大租金高，工人多工资高！所以利润不在50点以上的单子都懒得去接！而小供应商的利润多在10个点到20个点！所以价格是小本创业者的最好筹码！
潮汕人做生意就有很绝的一手！而且他们惯用的一手！比如做日用品批发的，刚刚打入市场时，因为批发的品种有多种，潮汕人会用一种产品低于成本价5点左右批发给零售商。
生意人毕竟是生意人，要产的品质，有便宜谁不要。
大家可能会想，比成本价低5个点出手进入市场，之后是不是要抬高价？抬高价之后零售商会接受吗？睇来不会吧？如果不抬价岂不是要做赔本生意？
妙就妙在这里，因为批发是有很多种品种的，潮汕也精在这里，他把这种低于成本价的产品给你，他还真的一直都这个价给你！他会和你打好关系，相熟了，生意就好做了，因为他同时还批发别的产品，别的产品按正常价格给零售商。所以，虽然他一个产品是赔5个点，但还有10个或更多的产品他赚10—30个点不等，因为零售商进货不可能只进一种产品！算总账他是赚的！
工厂做货也是一样，我身边的同行就有不少这样的做法（我很多同行是朋友），有时为了拉着一个新客户（当然是觉得有潜力的），报出的价格让客户高兴也吃惊！外人就怎么也想不出是怎么回事了，人家可是放长线钓大鱼呢！这一单赔一点不要紧，重要是下一单有钱赚！客户事实也是很懒的，当他信任你，觉得你OK了，如果不是有什么特别的问题，他也不会找别的供应商了！当然，以后的事可以交个朋友，吃个饭，给些回扣等等方式保存这客户！俗语说：万事起头难！有了个开始，以后就容易多了！
有时候，这世事就有点玄，生意还没做开，你求人也不会有人理你！有了一个开始，自然就有客人自动找你来了，以我做生意的经验，这事还真是这样的，你说迷信也好！
如果你去过一些批发场，你就会常常听到一些档主叫：过来睇睇，超低价，开个市！
没办法，做生意，旺的越是旺，淡的就越是淡！有钱人眼睛转一转，财源广进，没钱的脱裤翻军头也找不到钱！
做生意，也许眼光很重要，但多数人眼光都不是很独到，所以做生意跟风并无不可，重要的是，撑下去！慢慢来，开个市！别想一开始就赚个千几百万，开个市！赚钱在后头呢！
