创业之初 初创业 做好赔钱的第一单



  有个民间中医,在家乡小有名气,因为多年以来,他给人们治好了许多疑难杂症。祖上传下来的医书不少,他自然深有领悟!他开个方子,从不叫价收钱,人家自己给,想给多少就给多少,不给也可以,但通常不会少于二三百元!

  为什么啊?因为那些来给他睇症的人都是去过无数次医院,花了几千至十万的医药费后没有疗效后才来找他死马当活马医的!神奇的是他就治好了不少!然而,就算这样,那些人仍然是这样,去了医院,花了钱,无效,逼于无奈,才找到他!为什么啊?因为他没出证啊,他不是真正的医生,他没有药,没有设备,什么都没有,只有一支笔一张单子啊!事实上,没人真正敢相信他!

  题拉远了,创业难,就如同这中医一样!难的是让人相信你,起步时,资金设备实力各方面都无法与那些已经成熟的公司相比,那么说服客户也就相对困难,因为资历浅,拿不出什么成功的案例给人睇!你使出浑身解数,人家最后还是摇摇头,将信将疑!这样又有了循环,没有案例,人家不信,人家不信不下单,也自然没有案例!

  刚刚开始的时候,好不容易找到一个准客户,生说死说,对方最后回一句:你曾经和哪些品牌的公司合作过?拿来我睇睇!

  一听就有点晕了,品牌公司?创业之初,小本创业,没有生意,成本每天都在流失,日子可不是好撑的!哪怕有哪位乞丐给我下个单,我也得叫他爷了,更不要说品牌公司!

  好不容易,又好不容易地,有个客户终于肯和你谈谈生意,和你合作了!你一见哪产品,又呆了,肯定是难上加难,或者材料稀有!还要你报有竟争的价钱!虽然如此,还是格外珍惜,跑完全城所有材料场,居然没有这种材料!

  眼泪就想出来了,敢情人家是找了所有的同行,没有人敢做之后才不得不找你啊!

  所以,起步时,据我所知,很多创业者起初有些单子是做赔钱的!因为自己的筹码少,你拿什么来和对手竟争!论品质,大家都是空话,你没有数据给人看,就算有,对手比你更多更实在!所以只有价格,大部份采购商采购时先看价格再比品质!大供应商因为厂场大租金高,工人多工资高!所以利润不在50点以上的单子都懒得去接!而小供应商的利润多在10个点到20个点!所以价格是小本创业者的最好筹码!

  潮汕人做生意就有很绝的一手!而且他们惯用的一手!比如做日用品批发的,刚刚打入市场时,因为批发的品种有多种,潮汕人会用一种产品低于成本价5点左右批发给零售商。

 创业之初 初创业 做好赔钱的第一单

  生意人毕竟是生意人,要产的品质,有便宜谁不要。

  大家可能会想,比成本价低5个点出手进入市场,之后是不是要抬高价?抬高价之后零售商会接受吗?睇来不会吧?如果不抬价岂不是要做赔本生意?

  妙就妙在这里,因为批发是有很多种品种的,潮汕也精在这里,他把这种低于成本价的产品给你,他还真的一直都这个价给你!他会和你打好关系,相熟了,生意就好做了,因为他同时还批发别的产品,别的产品按正常价格给零售商。所以,虽然他一个产品是赔5个点,但还有10个或更多的产品他赚10—30个点不等,因为零售商进货不可能只进一种产品!算总账他是赚的!

  工厂做货也是一样,我身边的同行就有不少这样的做法(我很多同行是朋友),有时为了拉着一个新客户(当然是觉得有潜力的),报出的价格让客户高兴也吃惊!外人就怎么也想不出是怎么回事了,人家可是放长线钓大鱼呢!这一单赔一点不要紧,重要是下一单有钱赚!客户事实也是很懒的,当他信任你,觉得你OK了,如果不是有什么特别的问题,他也不会找别的供应商了!当然,以后的事可以交个朋友,吃个饭,给些回扣等等方式保存这客户!俗语说:万事起头难!有了个开始,以后就容易多了!

  有时候,这世事就有点玄,生意还没做开,你求人也不会有人理你!有了一个开始,自然就有客人自动找你来了,以我做生意的经验,这事还真是这样的,你说迷信也好!

  如果你去过一些批发场,你就会常常听到一些档主叫:过来睇睇,超低价,开个市!

  没办法,做生意,旺的越是旺,淡的就越是淡!有钱人眼睛转一转,财源广进,没钱的脱裤翻军头也找不到钱!

  做生意,也许眼光很重要,但多数人眼光都不是很独到,所以做生意跟风并无不可,重要的是,撑下去!慢慢来,开个市!别想一开始就赚个千几百万,开个市!赚钱在后头呢!

  

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