爱华网ＢＯＮＯ将100—200元左右产品作不计成本的“一元”促销，无疑于是在摧毁以ＰＰＧ为首的大部分男装直销企业的主战场，这些企业都将面临巨大竞争压力。
男装直销行业一直以价格低廉为主要卖点，各厂商也多以价格战为竞争手段，“68元特卖”、“购买上装加购裤子可立减50元”等降价买赠促销活动颇多。
近日，男装直销厂商ＢＯＮＯ推出不计成本的“一元”买衬衫体验活动，让本已火药味颇浓的市场更是剑拔弩张，新一轮市场竞争一触即发。
“一元衬衫”搅局男装直销
据了解，ＢＯＮＯ此次开展的名为“体验—壹计划”活动，将从11月20日至12月31日在全国范围开展。活动期间消费者将可以在每天两个时段内以“几乎白送”的1元价格，抢购到原价超过百元的男士衬衫、Ｔ恤、休闲裤等产品。促销力度之大令人咂舌。
记者在登陆国内其他几家男装直销网站后了解到，ＰＰＧ暂时没有新的促销活动，依然是“买上衣加裤子减50元”、“推荐购物，满200元获50元”等。ＶＡＮＣＬ推出有“初次购物68元限购一件”和“满200赠礼券”活动。当当网则以8周年特惠为名，产品6.8折优惠销售。
对比同类男装直销企业，显然ＢＯＮＯ此次低至“一元”的促销举措颇具杀伤力。业内人士表示，在本来就价格敏感的男装直销市场，任何一点价格方面的风吹草动都可能引发新的价格动荡。
然而，ＢＯＮＯ方面却并不认同该活动的促销性质，而承认仅是一次体验活动。
ＢＯＮＯ市场部相关人士告诉中国经济时报，本次活动是要让更多消费者以“零成本”、“零风险”体验男装直销的便捷服务和感受ＢＯＮＯ男装。改变消费者对网络直销服装档次低和售后服务差的印象，同时也为ＢＯＮＯ后期市场开拓积聚用户认知度和信任感，吸引更多回头客。
目标直指ＰＰＧ
对ＢＯＮＯ此次的疯狂举动，ＢＯＮＯ副总经理高峰对中国经济时报记者坦言：“ＢＯＮＯ的品质化路线不会改变，正是因为我们不想打价格战，所以我们才先要主动借助价格手段，来改变目前普遍档次较低的男装直销市场现状……”
“我们就是要以抢购活动来争夺低端厂商客户。”高峰告诉记者，此次ＢＯＮＯ的一元抢购商品基本都是同类厂商定价在100—200元左右的产品，以几乎白送的诱惑来吸引消费者。
据了解，目前大部分男装直销企业基本都是以持平或略低于ＰＰＧ的产品进行定价，而ＰＰＧ的产品定价集中在99元到229元之间。因此，ＢＯＮＯ将100—200元左右产品作不计成本的“一元”促销，无疑于是在摧毁以ＰＰＧ为首的大部分男装直销企业的主战场，这些企业都将面临巨大竞争压力。
据ＢＯＮＯ市场部人员介绍，“一元抢购”活动推出以来反响热烈，ＢＯＮＯ网站流量急剧攀升，服务热线几乎被打爆，给ＢＯＮＯ带来了极大人气。其中有相当多是很多本来想购买ＰＰＧ等其他厂商产品的消费者，看到此活动都转而来抢购。虽然最终不见得能抢到，但是有相当部分消费者转而选择了ＢＯＮＯ其他产品。
打乱竞争格局
“吸引人气只是第一步，我们真正的打法其实是‘组合拳’，品质提升才是我们的最终目的”。高峰表示，除了“体验—壹计划”限时一元抢购外，随后ＢＯＮＯ还将推出“精湛—壹＋壹计划”不限时活动，即购买ＢＯＮＯ中高端系列产品精湛系列衬衫，加一元就可获得指定目录中包括男士衬衫、Ｔ恤、休闲裤、毛衣、领带、内衣等任意一件产品。
“服装消费的整体趋势是走品质化道路，而目前的男装直销市场则产品质量问题相当严重，档次过低是主要症结。”高峰表示，根据服装生产经验，169元左右是目前直销衬衫行业的“品质分水岭”。从成本利润经营角度看，直销定价169元以上的产品才真正有品质可言，售价太低则根本谈不到品质。
因此，ＢＯＮＯ就通过一元体验活动来打击甚至摧毁低端市场，迫使竞争对手进入中高端市场，进行品质竞争，最终实现ＢＯＮＯ“低端挤压、高端提升”的竞争目的。
“让消费者认识到‘通过网络也能买到最具性价比的高档男装’，并且要让他们形成消费习惯，这是我们的目的。我们也希望通过这次活动，能达到提升男装直销市场产业层次，推动整个行业提前带入‘产品化时代’的积极作用”。
对于ＢＯＮＯ的此次活动，目前暂时还没有看到其他厂商的应对动作。不过业内人士表示，ＢＯＮＯ此举如果迫使包括ＰＰＧ在内的其他厂商推出同类促销活动，或者进一步降价，形成连锁反应的话，则极易引发行业价格崩盘，整个市场的格局有可能会被彻底打乱。
