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近年来，我国玩具制造业总体发展态势良好。2008年1-11月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值96,679,626.00千元，比上年同期增长了13.3%；实现累计主营业务收入89,877,215.00千元，比上年同期增长了13.86%；实现累计利润总额2,038,750.00千元，比上年同期增长了14.98%。中国内销市场的不断完善和规范，以及国家在政策上对玩具等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有的发展黄金期。随着中国经济的不断发展，在中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。但是，现实中传统的小而散的渠道却导致品牌厂家的规模化运作很难起步，渠道不畅通已成为阻碍整个玩具产业发展的瓶颈。
发现蓝海
一直活跃在IT和资金圈内的殷建松，对于互联网十分熟悉。他曾在微软担任市场营销和许可证销售高级经理，并且在IDG集团创办过InStat China。担任总经理三年创建了电信行业知名的咨询品牌——InStat。之后，他又成为了启明创投的入驻企业家。
殷建松在为筹备玩具电子商务网站并进行相关调研的过程中发现，整个玩具行业产品差异化程度是非常高的，仅义乌玩具批发市场就有5万种商品，而且品类非常分散，这导致规模有限的厂家只能侧重在某个细分领域做深入，市场分割现象十分严重。二、三线城市的玩具店远离大型玩具批发市场的积聚地长三角和珠三角，店主无法及时看到每个品牌的新品，如果自己去产地进货成本很高；如果在本地进货，则面临品类单一、进价高、产品同质化严重等问题，因此，店主很难进行差异化经营。另外，渠道过于分散，使厂家在产品退换和维修、开店的指导和选品的意见，以及产品促销等服务方面，无法满足各个玩具店的需求。
针对玩具产业的机遇和现状，殷建松看到了机会。
殷建松希望做网络上的“玩具批发超市”，连接整个产业链的各个环节，使玩具店主可以在这里实现一站式采购服务。平台按照玩具的功能、价格、品类、材质、品牌等进行分类，与其他同类网站不同的是，每件产品的介绍都尽量详细、专业，便于采购的店主很快找到适合的商品。同时，即时客户系统可以进行在线交流，客服人员帮助店主选择适合的商品，提供参考建议，更深一层次的服务还包括帮助客户建店规划，开展连锁加盟服务。通过这种商业模式，殷建松希望吸引遍布全国的玩具店主来采购，通过多个店主的“规模采购”把价格降下来，采购到最符合潮流、品类丰富的玩具，达到在当地差异化经营的目的，同时提供纵深化和专业化的增值服务，留住玩具店主持续采购批发，这样就可以赚取差价。
“希望建立一个窄而深的电子商务平台，用更专业的服务帮助采购商选择到合适的商品，并协助他们做好经营工作，因此，我给网站起名叫‘爱就推门’。”殷建松说。
于是，“爱就推门”应运而生。
寻找合作者
和多数创业人的想法一样，殷建松也希望找到能够与自己优势互补的合伙人。在一次活动上，他结识了拥有长达10年玩具业从业经验的童元智。童元智曾创办过义乌智商玩具公司，并且与众多玩具企业家，共同发起创立了义乌玩具协会，并一直担任义乌玩具协会的秘书长至今。此后，中国第一个玩具设计专业硕士、国家级玩具设计师考评员何玉龙也加入到了“爱就推门”的团队中。
万事开头难，他们又遇到了众多创业者的共同问题：资金和人才。幸运的是，由于三人之间资源互补，因此，节省了不少成本和人力。网站建设和推广几乎由殷建松独挡一面，具有企业资源的童元智负责与玩具厂家接洽，深谙玩具设计之道的何玉龙则负责选择符合市场走向的产品。
2008年7月，在IT技术与玩具行业碰撞之后，一种新的玩具电子商务模式上线了。殷建松通过这个模式整合上游玩具产品，同时吸引全国各地的玩具店主来到这个平台采购，并提供别人没有的增值服务，“爱就推门”定位在提高玩具供应链的效率，满足和引导消费需求，彻底改变玩具内销渠道小而散的现状，构建一种新的商业模式。
紧抓内销机会
殷建松把“爱就推门”玩具公司总部办公室设立在浙江义乌，因为这里的玩具价格比内地至少低50%。同时，他认为网站自己负责物流和配送很重要，他看准义乌的物流行业比较发达，成本低且效率高的优势，在当地租了600平方米的仓库和办公室。
世界上80%的玩具都来自中国。分布在广东、浙江、江苏、福建和山东等地的两万多家玩具生产企业，约有70%的企业进行产品出口。经济危机的爆发，出口骤降，使得更多的本土玩具企业开始转做内销。但是，当玩具厂商真正面对国内市场的时候，他们发现国内的玩具渠道几乎是一片空白。
“中国主流的玩具销售还是通过各地的玩具批发市场，批发市场带动路边店、小店。批发市场的确很便宜，但质量参差不齐；然而，商场又全部是价格不菲的高端品牌。”殷建松说，“中国缺少一个性价比高、体验好的购物渠道。”在殷建松看来，中国玩具内销是一个“死机后正在重启”的市场，传统的小而散的渠道导致品牌厂家的规模化运作很难起步，而国际品牌也很难找到传统的商场之外的渠道。
“爱就推门”充分抓住玩具内销的时机，为玩具厂家提供了一个新选择。“国外订单萎缩后，迫使我们转内贸市场，‘爱就推门’是一个专注国内市场的销售平台，而且能够直达终端，我们就想不妨尝试一下。”浙江义乌大圣玩具厂总经理陈亚平说，这是最初上线的许多企业主的真实想法。
不过，摆在殷建松面前的问题是，他必须积聚到足够大的订单，否则他的商业模式就没有意义。殷建松采取的措施是给下游玩具店提供增值服务，提高玩具店的销售量就aihuau.com是加大自己与厂家采购的谈判资本。
服务玩具创业人群
增值服务是“爱就推门”与一般玩具供应商的区别所在。玩具店不仅可以在“爱就推门”的平台上小量采购，而且还能获得产品的专业描述、网络营销技巧、国外玩具趋势咨询等服务。有的网络玩具店直接用“爱就推门”的产品描述介绍商品，弥补自己不够专业的缺陷。这些增值服务获得了玩具店主的认同。
目前，“爱就推门”的服务主要采取两种方式：
第一种方式是连锁加盟，开实体店。“爱就推门”提供包括货源、营销方案、选址、客服的一些咨询服务，在二、三线的城市广泛开展连锁加盟的实体店是其主要目标。每个投资者前来加盟“爱就推门”时，都会得到一份由总部量身定做的销售策划书，让加盟店了解每一款玩具的功能和所面向的消费人群，有针对性地推广玩具。
第二种方式是网络代购。如果你有网店，你只需要负责与客户沟通。“爱就推门”包揽从采购、验货、拍照、产品的描述以及后期的打包和配送。
“爱就推门”的定位明确，即搭建玩具创业平台。开玩具店最核心的部分是玩具品种多，更新快，因而它以产品多、品种丰富为基础，充分整合上游的产品。分布在北京、上海、广州、义乌的工作人员，时刻观察新产品，并按照“爱就推门”的选品质量标准和信息处理规范，有条不紊地把新产品引入到虚拟货架上，目标是达到 5000种产品。“一旦有新品上来，我们马上采购、马上上架，马上放到库房里，那么即使是在很偏僻的山村里开玩具店，也可以通过互联网得到这些资讯，我们每个礼拜还有专门的邮件、短信的电子通讯，把最新的玩具信息传递出来，让你能够一站式买到真正想要的玩具。”殷建松说。
经过一年多运营，殷建松坦言，目前平台上的玩具品类和玩具店主还不够多，只有50多家通过3C认证、拥有自有品牌或正版授权的供应合作商，产品涉及动漫、益智教育、创意礼品3大类1200多个品种，1500多注册用户，但是每天增加的订单让他越来越有信心。从最初的一天几单、十几单，到现在稳定在100多单，业务正在稳步成长。
