爱华网文/《商界评论》实习记者 陈志强
探险八：降低进入网络渠道的风险 难点：不敢完全押宝电子商务。 应对：董事长“走穴”，以私人身份与人合作建立网上商城，进行探路。 效果：合作网站和自身网站都不敢投入太多，而销量寥寥。 在中国，虽然在线渠道的钻石销量还不到总销量的5%，但这块还在勘探期的处女地，似乎一夜便成为了“淘钻圣地”，即便是那些已经在传统渠道获得了成功的企业也必须有所作为。 2009年5月，作为知名的传统钻石品牌，钻石世家为网购定制的全新品牌卓思华钻石网正式面市。然而，打开钻石世家的网站却可以发现，在卓思华钻石网面市后不久，钻石世家又建立了另一个电子商城。更让人疑惑的是，商城的客服人员对《商界评论》记者表示，钻石世家旗下并没有卓思华这一品牌。 在高调成立卓思华品牌后，钻石世家为什么还要建立新的电子商城？卓思华钻石网与钻石世家之间，究竟又是怎样的关系呢？” 卓思华：董事长的“走穴”
在与卓思华钻石网总裁甘霖的交流中，记者了解到，严格说来，卓思华确实不是钻石世家的品牌。卓思华与钻石世家最大的关联仅在于两家公司拥有同一位董事长——陈小凤，而陈小凤当初则是以个人名义，与美国、比利时、以色列的钻石批发商和切割巨头合作投资成立的卓思华钻石网。 卓思华与钻石世家，一个是新兴的在线钻石销售品牌，一个是传统的知名钻石品牌。虽然两家企业没有太多联系，但因为陈小凤的关系，卓思华钻石网，更像是钻石世家派出的一个电子商务领域的“私家侦探”。 而引领卓思华及其他企业走上在线钻石销售之路的，是一家名为蓝色尼罗河的美国公司。2004年5月，这家成立还不到5年的公司，便成功敲响了纳斯达克的上市之钟。同年，蓝色尼罗河的钻石销量超越了宝格丽、卡帝亚、蒂梵尼三大品牌，成为最大的在线钻石销售网站。 在中国，虽然网络购物早已算不上新鲜，但电子商务的应用主要集中在服装、3C产品等领域。将电子商务引入钻石销售，不论对消费者，还是钻石企业，都是全新的模式。面对无限广阔但并不清晰的网络渠道，用现有的成功品牌去冒险并不值得，打造独立的线上品牌进行尝试似乎是最好的选择。 以谨慎著称的钻石世家董事长陈小凤，这一次选择的是更谨慎的方式，以个人名义控股了卓思华钻石网。从陈小凤高调宣布自己将就任卓思华钻石网董事长可以看出，虽然钻石世家并不拥有卓思华品牌，但卓思华的每一步，都是在为钻石世家进行电子商务渠道的探路。 如果卓思华钻石网真能复制蓝色尼罗河的成功，那陈小凤便同时拥有了两大渠道的钻石销售企业。而已经在钻石市场打拼多年，积累下大量客户、资源的钻石世家，也可以借助卓思华快速进入电子商务渠道。即使卓思华钻石网探路失败，钻石世家不仅不会受到影响，反而可以从中吸取失败教训。 建立中国第一个B2C网站的8848，现在已逐渐淡出人们视线，而在凡客风光无限的背后，是已经过气的PPG和艰难生存的shift6-6。虽然电子商务正在成为钻石行业的新潮流，在看清这一模式的未来之前，通过“走穴”的方式到网络渠道上探路一番，确实是风险最低的一种方式。
