爱华网采访·撰文/汪洋
为利所动，外资银行联手外资保险公司叫卖保险。 如果银行主动推销保险，你是拒绝还是有意聆听？ 一个存在的事实是，外资银行销售保险正在迅猛推进而且取得不俗业绩。“我们的保费月平均增长达到了90％，其中，约98％来自于寿险。”这是汇丰银行（中国）有限公司个人金融理财业务总监霍霭玲9月初对媒体的公开表态。
似乎是金融危机开启了国人的保险意识。对待保险推销，更多的人选择了接受并主动去了解，而不再是过去的唯恐避之不及。对于外资银行而言，在基金代销尚未开启、理财产品发行规模有限的情况下，他们比中资银行有着更为强烈的开拓市场意愿，外资银行与外资保险一拍即合，迅速展开了银行保险销售大战，花旗、汇丰、渣打、东亚等外资银行纷纷加入，与保险公司加强合作、升级理财服务，将保险产品纳入客户的理财规划…… 销售保险能给外资银行带来多大的好处，可以让其放下“高贵”的身段，充当此前为其所“不齿”的保险代理？除了通过外资银行购买，外资保险公司还有什么销售渠道？外资银行销售的保险产品大多是外资保险公司的产品，在金融危机背景下，是否有风险？ 无利不起早。促使外资银行热衷于保险代销的原因，除了可以满足高端客户全方位金融需求外，较高的手续费自然也是不可回避的事实。“通过银行渠道卖掉的保险，需要返还给银行手续费，包括现金返还，每年1~2次邀请银行代销业务人员国内外旅游，还有其他礼品奖励，平均下来有15%。”某保险公司银行渠道负责人如是透露。 关于渠道问题，中美大都会的李先生介绍外资保险公司销售产品的渠道：一是保险代理人；二是电话销售；三是通过银行渠道。提及很多人关心的“在银行买保险和在保险公司买有何区别”的问题，李先生明确回答：没有任何区别。现在大多保险公司都会专为银行提供一些保险产品，这些产品只能通过银行的渠道购买，“银行和保险公司之间的利益分配不会影响到投保人。” 金融危机背景下，很多投保人对外资保险公司的实力、能否安度危机、是否会倒闭等心存疑虑，对此，理财规划师朱巍认为大可不必如此担心，“因为国家对外资保险公司有相当严格的政策限制”，按照相关规定，外资保险公司与中国的公司、企业合资在中国境内设立经营人身保险业务的合资保险公司，其中外资比例不得超过公司总股本的50%，这个比例“在10年甚至更长的时间内都不会改变”。而且几乎每个外资保险公司背后的中方力量都很强大，如中英人寿的中方股东是中国中粮集团、中意人寿的中方股东是中国石油天然气集团公司。此外，保险公司的注册资本最低要求是2亿元，其中20%必须存在国家指定的银行，除公司清算时用于清偿债务外，不得动用。“这为投保人的资金提供了重要保障。”
