爱华网过去几年，“踩准了市场的每个热点”成为评价中兴最有代表性的说法。的确，电信市场几个明显的热点——CDMA、小灵通、手机、TD，中兴一个都没拉下。今年，在国内3G市场的全面收获又使得中兴再次踩准了“中国三种3G标准共存”的机遇，完成了从2G到3G时代的跨越。怀抱“世界级卓越企业”梦想的中兴离目标只剩下最后一个大台阶。但是，支撑这最后一跃的增长点会是什么呢？ 此前，小灵通曾经红火一时，但最终没有给公司带来持续增长。小灵通市场的急速萎缩直接导致了中兴2006年的业绩低谷。现在的中国3G市场虽然不像小灵通那样是个短期机会，但国内市场再大，也不过占全球电信市场规模的10%，远远无法支撑中兴赶超目前规模还是其几倍的对手。未来两年，随着国内3G大规模网络建设期的结束，在没有技术变革的前提下，维持中兴20%以上持续增长的热点在哪里呢？ 现在看来，海外市场将担当起这一历史使命。“我们要去抢占竞争对手的份额。”侯为贵说。也就是说，中兴必须能够鼓动电信运营商更换掉爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子的设备，而代之以中兴的设备。但由于欧美市场在本世纪初期就已经开始3G网络建设，市场格局已基本确定。先不说挑战这些大佬们的难度有多大，更重要的是运营商是否会选择在这个阶段大量更换设备。至少到目前为止，对于大多数运营商来说，更换更新、更先进设备的动力并不充分。 除中国之外，金融危机导致全球运营商的投资规模大幅下降，未来几年全球电信行业的投资不会有显著增长，能够维持现在的水平已属不易。另外，虽然3G在欧美的部署已经有几年了，但仍然以提供话音业务为主，3G应用还远没有想象中的被广泛接受和使用，因此运营商对升级技术并无迫切需求。在现在的市场环境中，设备提供商很难像10年前那样靠运营商爆发式的需求的拉动，实现迅速成长。 虽然中兴希望可以通过高端市场的突破迅速向世界级企业迈进，但能够确保其最近几年持续增长的仍然是发展中国家市场。即使是高端运营商，中兴目前聚焦的也大都是辐射发展中国家的跨国运营商。一方面，中兴可以借助这些运营商向发展中国家的推进扩大当地的市场份额；另一方面，中兴目前在亚、非地区的客户一旦被这些一流运营商并购，也不会因此而失去份额。 但从长远来看，欧洲和北美本土市场的突破才能为中兴带来本质的提升，因为那里超过了全球电信市场70%以上规模。侯为贵认为中兴在欧美市场至少三年以后才能进入收获期。 通信市场真正可以改变市场格局的是革命性技术变革的来临，就像模拟通信时代成就了摩托罗拉，数字通信时代成就了诺基亚和爱立信一样，每一个时代都会出现新的领导者。目前来看，业界公认的下一个技术变革是4G LTE。目前中兴投入LTE的研发人员接近2000人，在田文果看来，“中兴是业内为数不多的还在不断增加投入LTE的厂商。”2009年9月，中兴与CSL开启了LTE商用试验建设，10月再次入围Telefonica的LTE试验，2个项目都属于全球目前已经正式宣布的、在2010年部署的12个LTE建设网络之一。前不久权威调研机构Gartner的报告评估认为：中兴的LTE综合实力已经是全球第三。 虽然中兴在LTE上的投入非常积极，但现在还很难说这就是中兴的下一个机会。首先LTE大规模商用的时间不可能在短时间内到来。另外，与过去不同的是，第一代和第二代移动通信技术完全是替代关系，但从第三代开始，是叠加关系，也就是三代和二代会共存很多年，四代LTE来临以后也会和三代甚至二代共存。因此基本不会出现行业大洗牌的局面。但无论如何，LTE将是一个重新排定座次的机遇，对中兴来说肯定是最重要的机会之一。
对于最擅长“踩点”的中兴来说，它的下一个“点”在哪里，我们拭目以待。
