爱华网当视频、游戏等需要巨大投入的所谓3G杀手级应用还在路上时，手机阅读已然兴起。在3G网络领先于全球的日本，就连86岁的尼姑作家也亲自“动手”参与手机小说的创作，在各大畅销书榜的前10 名中，有半数以上来自手机小说，通过付费阅读、电子书销售以及线下图书、音像制品等多维度版权商业运作，所产生的经济价值远远高于传统文学甚至传统的网络文学。 在有着7亿手机用户基数的中国，可以孵化更多奇迹。据工业与信息化部最近发布的数据显示，中国手机上网用户数已达3.56亿户。咨询机构易观国际发布的最新报告显示，超过八成的手机上网用户愿意使用手机阅读功能 ，其中，有超过一半的人愿意付费阅读热门小说和名家作品。那也就是说，约有1.5亿用户愿意接受付费阅读，按照日韩手机小说包月费2.7美元的标准来计算，已经可以形成一个蕴藏4亿美元商业价值的肥美市场，这还不包括音像制品、线下图书版权等可拓展的运营空间和植入式广告等新的营销方式带来的收益。 中国的电信运营商正在悄然试水这一市场。中国移动专门成立了“手机阅读基地”打造手机文学平台，中国最大的网络文学版权运营机构盛大文学是其最重要的战略合作伙伴。随后，移动互联网站空中网、灵通网……纷纷下水一探水温。一个结合了移动互联网特征的全新版权价值链正在被期待之中。 商业策划与眼球经济 如果将传统文学比作精神家园，手机文学更像是“电子零食”和“精神玩伴”。这并不是一个可以自发形成的市场，相比传统文学，甚至是传统网络文学，它的数据传输通道更为狭小，呈现方式更为复杂。也因此有人将手机小说称为新媒体、新技术、新商业的互动交流平台。当更多控制权被运营平台所掌握，将为商业运作提供得天独厚的条件。但同时，商业又需要为注意力经济服务，其中的平衡如何掌握？ 首先，需要制定符合商业胃口的手机文学样式。从国外已经发生的情况来看，“短”“互动”和“超强故事性”成为了手机小说必不可少的三大要素。“极短篇”小说家贝瑞·约克鲁是首位受邀创作日本手机小说的美国作家。约克鲁认真研究了日本手机小说的特点，酝酿出一种新兴文体：少于350 个单词，开场段落少于12 个单词，从而可以将整句话塞进屏幕，无需翻页。他同时发现，在与字节作战的时代，作者不再是“无所不能的上帝”，即便是本着文学意图的创作，都要先上一堂“读者互动课”。有了互动，读者便更喜欢接着往下阅读。 在手机文学正在生根发芽的中国，通过举办文学创作大赛制定手机小说规则，并吸引读者注意，是目前采用比较多的办法。早在2005年，中国移动集团开始统一规划建设面向全国性的“e拇指手机文学平台”，并连续举办了三届“e拇指原创文学大赛”，将“篇幅70个字”作为创作标准纳入到比赛。但由于手机上网技术和应用尚未普及，早年的这些比赛基本上没能产生后续效应。 2009年被认为是中国3G应用真正开启的元年，手机小说再次吸引了这一市场的图谋者们的注意。空中网手机文学大赛开出10万元大奖找寻草根创作第一人。盛大文学手机原创小说大赛甚至以一字千元征集创意。 “我们初期还不想限定手机小说的形式，但有一点是肯定的，那就是适合手机阅读，不管是它的来源如何，以怎样的方式创作，甚至可以结合图片等多媒体形式。”空中网总编辑尚文说。 作为原创文学的专业运营机构，盛大文学考虑得稍微要多一些。盛大更偏重类型文学，让有行业经验的创作者加入进来，以引起读者共鸣或者满足其好奇心理。“至于形式，我们更倾向于连载性质的，篇幅要短、情节紧凑，像美剧。”盛大文学无线公司总裁齐小石说。“99:1，比例甚至更大。”齐小石这样形容“团队策划作战”和“散兵游勇”所实现的商业价值的差异。据介绍，接下来，他们将推出mogaboy、Mogagirl的大型文字组合选秀活动，征募有故事创作能力、文字好甚至形象也不错的年轻人，进行商业包装打造后推向市场。 最近，盛大文学还开创了一种全新的结合企业营销的手机小说模式。“我读过你的邮件——诺基亚E63首部多线互动式手机小说”近期在京举办新闻发布会。本次活动主打“团队式创作”概念，用户可以亲身参与选择故事发展走向，实现定制式阅读。通过这一策划，诺基亚不仅成功推广了其终端E63，也通过故事主脉“邮件”成功推销了Ovi应用。 版权运营空间 根据手机阅读平台特点，空中网推出了两种主流的阅读类型：一种是直接登录空中网的手机阅读网站，还有就是利用客户端的软件进行阅读。为此，空中网目前已经跟国内国外的几乎所有手机厂商都建立了合作关系，甚至包括山寨机厂商。另一家与空中网齐名的移动互联网门户3G门户很早就推出了自己的手机小说专门频道，并配以专门的阅读软件，成为其流量的主要来源之一。但截至目前，该公司还未就原创内容和作者进行专门的征集打造，也未出台手机版权的运营思路。也许，包括3G门户、空中网、百阅等在内的移动互联网平台想的更多的是直接的点击收费模式，对于网络版权的商业价值再创造，还处于思索阶段。 也因此，作为中国最大的互联网原创文学版权运营机构，盛大文学的试水有着重要的示范意义。 围绕“版权生产”和“版权运营”两大核心，尽管同样处于恶劣的版权环境中，盛大文学成功将旗下的三大互联网原创文学网站：起点中文、晋江原创网和红袖添香打造为盈利机构；其中起点中文网已经具备了超过亿元的年盈利能力。正是看中了盛大在网络版权方面的运营经验，中国移动、中国电信、中国联通三家电信运营商率先将盛大文学列为手机文学的第一批合作伙伴。 起点中文网的成功，除资本的作用外，其贯通产业链的内容服务模式是关键。该网站率先在业内推行VIP收费制度，与作者形成收益分配机制，调动了作者写作的积极性，保证了内容的来源。同时，凭借强大的内容和作者资源，起点中文网与下游的网游、影视、出版、广告和无线增值业务等方面开展合作，打造了贯通产业链各环节的内容服务商角色，拓宽了营收渠道。除分享收入外，起点中文网还在提升写作水平和营造写作环境上做起了文章，推出了国内网络文学最大规模的作者培养与激励计划——“千人培训”“万元保障”“亿元基金”等活动。通过一系列措施，起点中文网吸引了一大批网络写手的加盟，也为在线付费阅读奠定了雄厚的读者基础。目前，付费阅读贡献了起点中文网收入的70%以上。 看上去极容易被读者“复制、粘贴”后传播，很难想象互联网文学竟然会有如此大的付费阅读量。盛大文学CEO侯小强自定义了一个词——粉丝文化——来解释。“因为我们的作者是草根，他们的成功是读者选择的结果，对于一个你十分喜爱的作者，相信从感情上你是愿意为他的作品付费的。而且，他们还往往愿意再买一本线下图书留作纪念。” 侯小强更愿意将盛大定义为版权公司，宗旨是：“一次生产、多次销售、多次使用。”对于移动互联网这个从未涉及过的领域，盛大文学打算“深挖洞，广积粮”：一方面竭尽所能拓宽渠道资源；另一方面不断充实原创内容，同时买入国外已经流行的手机文学版权内容。和运营商的合作成功为他们注入了一剂强心针，因为“看见了哪个盗版网站，运营商直接就可以将其关掉。”此外，运营商主导下的付费模式也许更简单便捷。除了qidian.cn外，盛大文学专门打造了手机小说原创平台moga.cn；同时开发了“盛大书童”手机客户端软件。
新秩序 任何一个产业的发展壮大都离不开生态链的建设，手机小说的产业链条不仅包括电信运营商、传统出版社，甚至还有手机终端厂商。手机小说要发展，需要时间，也离不开各方面的利益共享和商业妥协。 在自己可以说了算的环节，侯小强率先代表盛大文学向创作者表了态：“我们可能会将五成的收益回馈给个人创作者，但如果是团队创作就不一定了，可能采取月工资加奖金的模式，随着时间和效果的推移，逐渐分成。”而据目前可以查询到的资料看，3G门户和创作者的分成比例为4:6。 这只是手机小说产业链需要处理的基本问题。在整个产业大环境中，将由谁来主导这场新的利益分配模式呢？不管是盛大文学还是空中网，在采访过程中，他们均表示，内容比传播渠道更重要，谁掌握了内容和版权，谁就更有议价的能力。 不过，运营商将再次扮演让他们尴尬的角色。中国移动日前在杭州宣布，计划5年内在浙江投资5亿元建设手机阅读基地，前两年将投资5000万元。据中国移动手机阅读基地相关人士介绍，手机阅读业务目前已进入浙江省内的规模推广期，中国移动的客户可免费阅读平台上所有的图书。对于中国移动而言，其中产生的流量费用足够支撑起盈利来。 如果按照这样的方式经营，作为合作伙伴的盛大文学等CP只能通过向其贩卖内容获得收益。也就是说，不管是空中网还是盛大文学，他们自己建立的独立的手机小说平台，将不可避免受到免费模式的冲击。道理很简单，“如果用户在付费阅读手机小说的同时还要付上网流量费，是个不低的门槛。”空中网尚文说。 最近，盛大将专门派出一支队伍去日本考察，看看中国能否复制日本的成功模式。日本手机文学的盈利模式非常灵活，并非靠单一的付费阅读，产业链的每个环节都可以实现盈利。比如，手机小说如果免费提供给读者下载，那么就可以与出版社合作出书来盈利；也可以将版权交给影视公司拍电影来获利，然后网站与作者进行分成。 如今，由网站、手机、出版社、影视公司、作者、读者等众多环节构成的手机小说的完整产业链条在日本已经成型。过去的6年中，来自手机小说的盈利已达数亿美元。
