爱华网你感兴趣的期刊杂志，能够比纸质发行物在更早的时间内推送给你阅读;在60秒内，你可以在线查找购买到任何一本已经出版过的书籍;阅读体验就和实版纸质物一样好;能够收发电邮、讯息，乃至上网。请问，你能够拒绝这样一款阅读终端吗? 抱歉，这款绝对完美的电子阅读器还不能完全实现，但谁又能忽视裹挟而来的电子阅读器滚滚热潮? 热潮从2007年底开始，当时Amazon首次发布电子阅读器Kindle，5个小时内一售而空，而去年一年，Amazon总共卖出近50万台Kindle。据估计在未来3年内，全球电子阅读器市场将突破25亿美元的规模。
“iPod+iTunes”成就了苹果，踩着“硬件+内容”这条道路前进，人们几乎出于本能地认为“Kindle+Amazon”会将亚马逊推向另一个巅峰。 MP3不是首创于苹果，同样在Amazon之前，索尼、飞利浦公司早有电子阅读器问世。可是直到Kindle才守得云开见月明。为了追求硬件和内容两方面盈利，最初Amazon也像苹果一样，要求所有电子书用特定的Kindle格式与终端适配，随着产业发展，Amazon开始逐渐放开硬件的环节。不久前Amazon发布一款软件，iPhone和iPod touch用户可以借此购买电子书店大部分畅销书，而Amazon表示，将陆续向其他主流手机开放。 Amazon的算盘上，内容销售开始占据更重要的地位。这种思路受到众多业内观察者的认可：电子阅读器硬件的激烈竞争之下，对Amazon而言，Kindle的收益将越来越小于其内容收益。 这正预言了国内电子阅读器厂商的困局。 受启于Kindle，从去年开始国内蛰伏已久或者看到先机的厂商纷纷进入电子阅读器市场。汉王，当家人刘迎建最初一心要做成“电子记事本”的项目最终变成“汉王电纸书”，并且上市半年销售量达到5万台，全年公司业绩增长100%，2009年汉王更是号称砸出1亿费用培养市场，希望借助市场先入优势成为行业领头羊;方正，多年前进军电子书市场铩羽而归之后今日重新杀回。大唐、中兴、华为等厂商纷纷介入，一时间电子阅读器市场重现去年上网本市场的初始繁荣。 你赶我抢的争先进入，才发现问题兜头而来：他们当中几乎没有哪家有能量聚拢大量内容资源。“一些上游厂商之前开发的公模(模具)早流入市场，而且硬件所具有的门槛很低，深圳市场仿造机器很容易，用同样的屏(电子阅读器硬件中成本最高的部分)也能将价格拉低到一千元出头，品牌厂商的竞争力并不高。”某位观望电子阅读器市场的深圳厂商表示。 这些终端厂商必须在山寨厂商蚕食硬件利润之前尽快聚拢资源。“汉王很早就建立了‘在线书城’，花费上千万资金洽谈购买版权。由于中国市场盗版严重，出版商对于数字发行非常谨慎，我们会考虑把尽可能多的利益让给他们，同时会选择避开出版社重视的一些畅销书，选择对其业务影响不大而具有价值的常规书。”刘迎建希望汉王的低姿态能够建立与内容商的良好合作。但这样造成的结果，就是汉王的书城不会有太独特的内容优势，而且耗资巨大但相比之下图书数量仍嫌不足。 “我们考虑过另外的模式，比如在我们平台上出版商可以先放内容的一些免费章节，对对方而言，这也是他们一种推广方式。”汉王电纸书事业部总经理王邦江表示，“但这样的困难在于对方会考虑我们平台的影响力，如果不够大，对他们也没有吸引力。” 与汉王一样，国内厂商都在内容资源方面进行各种尝试。方正与中搜合作成立了“番薯网”，打造更好的购书体验;一家新进入公司的易狄欧尝试数字借阅：与图书馆的合作，其用户将可以在一周内免费“借阅”图书馆中的数字出版资源，促成用户购买。方法虽然不一而足，但到目前为止，还没有出现任何一家厂商整合出足够的内容资源。 面对这样的困局，汉王寄希望先用硬件吸引用户，当用户积累到一定数量，无论上游谈判以及内容收费都会相对变得容易。“以我多年经验来看，影响电子阅读器销售最大的要素不是功能，不是内容，而是阅读体验。机器本身的便携性、人机交互、页面设计、使用成本等等。汉王在这方面下了很大功夫。”刘迎建指着最新一款更像Kindle的机器说，“这与之前相比有很大提高。” 作为市场翘楚，Kindle在用户体验当然下足功夫，虽然与其他主流厂商一样都采用E-Ink公司的电子墨水技术，但Kindle在画面等细节方面做了很多改进，在外形和重量方面都追求与普通书相仿，尽量模拟和还原纸质书的阅读体验。相比之下，国内主流产品的使用方面则有诸多差距。更重要的是，Kindle2在美国售价才不过359美元，国内电子阅读器价格则基本保持在2500元的高位，一反国内消费电子价格低廉的常态。 或许寄望Kindle这些大牌产品入华，可以解决这些问题?看看iPhone吧，比照一下就知道Kindle面前更多荆棘。Amazon没有“苹果教”众多狂热粉丝，也不曾给合作的电信运营商Sprint带来更多流量，更何况对中国运营商而言，“管道化”几乎已经等同于失败的同义词，联通那么倚重iPhone不也拒绝了它的App Store，那中国运营商的网上书城怎么会让位给Amazon?Amazon如果来中国的意义就只剩下卖硬件了，它愿意吗? 说到底，谁才能成为国内市场的破局者?从中移动日前在杭州举办的手机阅读高峰论坛或许可见端倪。 9月23日，作家出版社、广东出版集团等三十家国内著名出版社，起点中文网等八家互联网原创文学网站，包括石钟山在内的知名作家齐齐出现在手机阅读高峰论坛。这次会议上，有十家内容商成为中移动十大内容合作伙伴。 对于手机阅读，中移动早有规划。去年底，中移动即投入诸多人力在浙江成立阅读基地，旗下拥有晋江原创网、起点中文网和红袖添香三家网络原创小说网站的盛大作为主要的内容提供商。“从2G时代开始，数字音乐就已经为运营商贡献了巨额增值业务收入，去年中移动数字音乐收入近200亿，阅读可以创造同样的市场。现在产业面临这种困局，财力雄厚的运营商可能更容易打开局面。”业内评论人徐新表示。 2009年8月，中国移动总裁王建宙赴台期间，专门就电子阅读器的项目联络台湾地区主要厂商见面。而在今年上半年，台湾元太科技和友达光电分别收购了电子阅读器市场最主要的电子纸技术厂商E-Ink和SiPix后，加上Kindle的代工厂商富士康，台湾地区基本垄断了电子阅读器整条产业链。与王建宙的这次见面，各厂商都主动表示希望加强与移动的合作。一定程度上，中国移动业界地位将加快国内电子阅读器市场的发展。 而且按照惯常的操作模式，中国移动会对定制终端做出一定额度的补贴，相应弥补目前终端产品价格过于昂贵的缺陷。 除中国移动外，有厂商透露中国电信和中国联通也将加入数字阅读的行列。看起来运营商似乎成了中国电子阅读器市场的光明之神。不然。“运营商之前都是手机阅读的思路，移动对于电子阅读器如此积极也是希望弥补TD终端的不足。实现增值业务的终端是电子阅读器或者手机，对移动而言都无所谓。说到底，电子阅读器在中国还是个过渡或者细分市场产品，不要有太高期望。”中国移动一位内部员工发表看法。 Amazon独特的资源与话语权从何而来? 作为最大的互联网图书商，Amazon与美国运营商Sprint合作，实现随时随地的从Amazon平台下载电子书。内容方面Amazon有无可比拟的资源：20多万种图书、20多种杂志、30多种报纸，在美国，与Amazon合作被图书商认为是共赢的方式。并且Amazon还实现一种技术突破：任何人只要将Word、txt等格式的文件上传，标明作者、目录等必需信息，在10分钟之内就能够变成一本可以出售的电子书，书的价格由作者自定，与Amazon四六分成。这种创新性方式不仅能够不断扩大内容库，同时出版商也受到一定压力而加紧与Amazon之间的合作。 文 | 本刊记者 秦姗
