爱华网为了增加旗下一款轿车在暑期档影片中的出镜时间，奥迪公司找到了鲁宾·伊吉尔科-赫里希，他的Propaganda全球娱乐营销公司（Propaganda Global Entertainment Marketing）专门帮助企业把产品植入到影视剧和游戏中。
伊吉尔科-赫里希把目标瞄向了影片《变形金刚：堕落者的报复》。诚然，通用汽车早已捷足先登签订协议，让自己的车型在这部科幻电影中扮演超级英雄机器人。伊吉尔科-赫里希却能走个后门：他的公司曾多年向迈克尔·贝导演提供车辆、手机、行李箱等物品，用于拍摄电影。Propaganda公司和迈克尔·贝的团队商量在《变形金刚》里为奥迪A8找个角色。最终，这款超豪华运动轿车出演了影片中的反面角色。A8还成为《变形金刚》在“超级碗”橄榄球赛期间播出的广告宣传片中唯一出现的车型，市场营销方面进一步获得提升。“没人能像伊吉尔科-赫里希那样搞定好莱坞，”奥迪公司市场副总监斯科特·基奥表示，“这是个疯狂的地方，但是他能游刃有余。” 近来有很多公司登门拜访伊吉尔科-赫里希。去年一年，Propaganda签约了6个新客户，包括希望增加新款早孕试纸出镜时间的强生公司和意大利的制鞋公司圣东尼（Santoni）。纳斯达克同样聘请了他，虽然其总部多年来经常出现在影视剧背景中，但这还是它首次与这样一个机构合作。 Propaganda这类公司现在成了香饽饽。电视观众正在流失，越来越多的观众要么会跳过广告、要么分流到网络上。广告客户因经济不景气导致预算吃紧，因而把产品植入作为能广泛推广品牌和产品的高效手段。电影大片尤其具有吸引力，因为它们能通过影院和DVD发行，从而触及到数以亿计的国际观众。而电影大片正是Propaganda的专长。 伊吉尔科-赫里希并不是一开始就进入了好莱坞。1959年他随全家从古巴移民到瑞士。1981年，他搬到美国，并获得工商管理硕士学位，之后在纽约干过一段时间的商品交易员。他离开华尔街后担任过宝格丽（Gianni Bulgari）等一系列奢侈品牌供应商的销售高管。 其间，米高梅电影公司曾接洽他把宝格丽的珠宝放到影片《铁汉狂奔》（Harley Davidson and the Marlboro Man）中。“我意识到这里一定会有商机，” 伊吉尔科-赫里希回忆说。于是在1991年，他与合伙人安诺斯·格拉纳特在瑞士创立了Propaganda公司。业务之初，他们专注于奢侈品牌客户，包括德国高端行李箱品牌Rimowa。在1998年的间谍惊悚片《浪人》（Ronin）中，各方围绕这只箱子展开了争夺大战。 1999年的影片《黑客帝国》使伊吉尔科-赫里希因在业内一举成名，被誉为能嗅到卖座大片的人。当时，诺基亚正在推出旗下第一款可进行网络浏览的手机。伊吉尔科-赫里希说服导演安迪·沃卓斯基和拉里·沃卓斯基让这部手机在影片中成为基努·里维斯进入数字世界的门户。《黑客帝国》上映后赚取了丰厚票房，诺基亚7110手机也随之赢得了市场。
时至今日，Propaganda在东京、罗马、伦敦等11个城市开设了办事处，为遍布世界各地的30家客户服务。49岁的伊吉尔科-赫里希在美国加州考文城的办公室离索尼的影棚很近，局促的屋子里塞满了客户需要植入影片的各种产品样品。身高6英尺1英寸、披着一头长而浓密的金色卷发、蓄着胡子，这使他看起来是标准的好莱坞人。他通常会驾着意大利顶级品牌MV Agusta（这当然也是他的客户）的红色摩托车在洛杉矶四处奔走，招摇过市。 产品植入的门道就在于把电影和客户正确地搭配起来。伊吉尔科-赫里希每个月有一周时间在洛杉矶。这里，曾任制片厂高管的两个人带领着一个17人的团队每年要生产600部左右的电影剧本。为了每年的佣金（伊吉尔科-赫里希只愿透露低于100万美元），他的团队需要找出合适的位置植入客户的新产品，使之成为影片情节中一个关键要素。“如果看起来像个大广告牌，那么没有人会注意它，”他解释说，“而如果放置得太刻意而明显成为商业推广，观众则会大倒胃口。”他自己认为去年的《玩命快递3》（Transporter 3）是一次很大的成功，演员杰森·斯坦森驾驶着奥迪A8出现在影片的许多场景里。 逐利的电影商自然希望得到尽可能多的产品植入合同。虽然在音乐短片中赞助商们一般会支付5万美元或更多用于展示产品（这本身是一种广告形式）；但电影制片商在这方面更加谨慎，或许是担心在一部影片中通过收费来展现某一产品似乎有些愚蠢。因而一直以来，电影剧组都接受免费的产品和服务，以此来替代收取现金。例如，伊吉尔科-赫里希表示，诺基亚就为《星际迷航》（Star Trek）中的演职人员提供免费的手机和服务。 随着电影推广成本的激增，制片商逐渐开始为企业提供影片的专属权，条件是它们同意帮助进行电影的市场宣传。（大多数情况下会把电影和产品一起放在广告中进行市场宣传。）业内人士表示，诺基亚与其伙伴电信运营商拿出了500万美元帮助在全球推广《星际迷航》这部影片。“市场支持就像圣杯一样，”派拉蒙公司负责产品植入合同事宜的营销高管里安·斯特布尔斯表示，“（而伊吉尔科-赫里希）带给客户新的理念，那就是想成为合作伙伴有时就需要花点钱。” 考虑到高昂的支出，各企业也就毫不客气地要求为它们的产品增加更多的出镜时间。有些公司会施压Propaganda等产品植入公司让演员在台词中直接点出产品的名字。2008年大片《蝙蝠侠：黑暗骑士》中，迈克尔·凯恩饰演的老管家阿尔弗莱德就开玩笑说，兰博基尼比蝙蝠战车“精致多了”，而Propaganda称，兰博基尼就是它设法编到台词里去的。 伊吉尔科-赫里希表示2007年上映的《变形金刚1》中，他的人员和制作方一起把诺基亚手机打造为一个微型的邪恶机器人。影片在对白中竟然包含了角色对诺基亚科技的印象，一个角色说：“你真的需要尊重日本人。”另一个角色则纠正说：“诺基亚可是芬兰的。” 由于越来越多的品牌想把产品植入电影中，因而竞争变得十分激烈。业内人士表示，韩国LG公司曾同意支付1000万美元把手机产品放到影片《变形金刚2》里。这一数额是Propaganda的客户诺基亚的两倍。（LG对此并没有确认。）而有时，就像演员一样，Propaganda客户的镜头也会被删减。伊吉尔科-赫里希还不知道MV Agusta的摩托车能否“入选”到派拉蒙将在今年8月上映的《特种部队》（G. I. Joe）中。“我们和其他人一样，都得等，”他表示。 作者：罗纳德·格罗弗（Ronald Grover） 翻译：赵斌
