中国海外并购成功案例 成功并购的中国式战略



  海外并购须避开劳工障碍! 

   整理 / 魏一兵 

  互动论坛: 并购—整合变革

  主 持 人: 徐  沁  盛高咨询董事长

  演讲嘉宾: 阮积祥  新杰克控股董事长

   熊俊鸿  艾格菲国际集团总裁

   王  军  沈阳太宇机电设备有限公司董事长

   

  金融危机冲走资产泡沫,企业的价格大幅缩水,中国企业惊喜地发现,新一轮的黄金并购周期就在眼前!翻开中国企业的并购史,失败多过成功,结婚容易,相处太难,文化、管理、地域……诸多影响企业并购整合成功的因素,任何一个都有可能成为导致失败的命门。成功的并购与整合,需要什么样的战略智慧?

  进口型并购成功率最高

  阮积祥:关于海外并购,每家企业都应该有自己的战略思考。比如说,与德国的制造行业、装备行业相比,新杰克在技术、品牌和渠道上有一定的差距,所以收购肯定会形成互补协同的效应。如果每个企业都站在互补协同的角度考虑,设计并购时就会有一个正确的战略行动。

  为什么改革开放以来,中国的制造业并购有这么多的失败案例?这更值得我们去探讨、去思考。我总结了两点:

  第一是中国企业的出口导向型并购,成功率相对低一些。进口型并购指的是通过并购国外品牌走向欧美市场。而中国企业往往自身还没有做大就到国外去做,在国外充分竞争市场上的成功率自然就低。

  第二是进口型的并购成功率更高。进口型并购就是收购国外企业,获得先进技术和品牌,然后积极拓展国内市场的并购。中国企业有这么好、这么大的中国市场、亚洲市场,而且拥有成熟的推广经验,我们缺的是技术和品牌,如果和中国的低成本互补,反而会获得成功。

  此外,中国企业的海外并购需要避开劳工这个障碍,因为国外的制造工人成本很高。收购破产企业是一个明智的选择。

  学会利用境外资本并购

  徐沁:艾格菲的上市和收购,在业内引起了很大的震动,因为从美国纳斯达克拿钱在中国养猪。记得当时老虎基金、高盛曾经都投资过您的公司。从美国拿钱在中国收购的感觉怎样?

  熊俊鸿:首先要声明的是,艾格菲是在美国纳斯达克上市的一家公司,事实上在中国的名字叫做百事通。

  我们可利用的境外资本是1亿多美元。艾格菲看中了这个行业的机会,所以出手比较重。更重要的是,很多人也想做这个事情,推动艾格菲神奇般的在纳斯达克进行了连续升级,成为了全球版的公司。

  拿外国的钱来中国收购肯定很爽,因为有钱好办事。现在中国的农业正处在整合的阶段。艾格菲只是在恰当的时候、恰当的时机抓住了这样一个机会。作为公司的战略来思考,行业恰恰处在一个整合的时期,比如说新希望集团也在进行行业的整合,从千家万户的大规模散养走向一个规范、集约化的过程。

  国外的投资者看好了中国农业的发展。他们肯定中国未来一定有企业来整合这个产业。他们认为我们能够整合这个行业,并给了我们很多的资金。我们也想借助国外的资本来整合这个行业,提升这个行业的竞争力。

  资本促进中国企业投资,而中国很多企业可能会做一些超出投资者预想的东西,这对企业也是一个挑战。我们国内有明显的对手。但艾格菲的团队学习能力很强,或者说自我成长的能力很强,我们借助这样的机会使自己由民营企业变成了一个国际化的公司,由一个管理相对简单的公司变成真正意义上的管理国际化公司。

  并购整合须先谈恋爱

  王军:寻找并购对象比较简单,就跟谈恋爱找对象一样,我看中谁了,谁家姑娘好,符合我的胃口我就会去追她。或者说企业在成长需要扩大,慢慢就要去找并购的对象。

  并购后的整合我比较有感触。我们收购过两个企业,去年我们收购过上海的一个公司,跟我们同期发展起来的,产值大概是在三四千万人民币。他们的管理团队和我们一样,是原来在外企做过高管的20多个人。并购之后,我们认为整合过程非常顺畅,原先的这几个竞争对手非常熟悉,能力也非常熟悉,大家坐在一起发现都讲英文,技术背景都非常好,比如我是清华的,他是交大的,大家合作得非常好,是一个增值速度非常快的整合。

  今年我们又花钱并购了一家企业,这家企业是老字号的民营企业,在行业中曾经是前三名、前四名的企业。但是当我们整合的时候,甚至可以说在签合同的时候才发现这是噩梦的开始。整合的细节我不讲了,公司员工都说中文,都在东北,最大的感觉是忽然之间双方员工说的话互相都听不懂了。

  我有两个并购的心得,第一个心得,并购就像谈恋爱,谈恋爱的时间一定要长一点;第二个心得,谈恋爱一定要自己去谈。谈恋爱不仅要自己去谈,还要在座的本人去谈。在结婚之前最好是更亲密一些,更好地了解对方。

  文化是整合的按钮

  熊俊鸿:去年并购猪厂以后发现,整合的难度非常大。我们要改变的不是一个猪厂,而是几十个这样的个体养猪老板,所以我们在整合上吃了不少的亏。但我们后期比较成功,尤其是请了国内的咨询专家一起来参与整合后。作为一个从饲料起步的企业,经过十几年的发展,我们有很强的管理理念和经营文化,相比个体来讲我们很强势。这种强势的文化,对所收购企业的控制能力是比较强的。

  阮积祥:我们收购欧洲最大缝纫机企业德国百福的时候吃了亏,他们从骨子里不想卖给中国企业。收购失败以后,我们领悟到,一定要找德国的合作伙伴来进行收购。为此,我们收购了一个市场份额比较小的公司,老板既是股东,又是职业经理人,已经在这个行业里做了30年,由他来帮助我们完成德国企业的整合。德国的文化和中国的文化其实是很难整合到一起的。

  徐沁:我有一个观点,并购为举、整合先行。

 中国海外并购成功案例 成功并购的中国式战略
  王军:考虑并购对象前,先要找到与我志同道合的人一起来做这个事情。     

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