同济堂:商业模式打动风险投资



    在武汉街头,冠名“同济堂”的药店越来越多。同样的情形,出现在南京、合肥、长沙等城市。导演这一幕的,正是同济堂医药有限公司董事长张美华博士。

    去年12月,英国GPC公司5000万美元的风投资金到位。总部位于沌口的同济堂医药公司,成为国内第一家医药物流合资企业。

    做得快比做得好更好

    “不是喝个酒就可得到风投的。”张美华说,同济堂打动风投的,是它的商业模式。“同济堂”正在沿京广线、长江线、海岸线这三线快速铺开,已启动农村万店改造工程、社区万店改造工程,争取在3年内培育2万家极具竞争力的药店。“加盟‘同济堂’的药店,按统一标准改造时,可获得1万元补助。”眼下,张美华旗下的药店已超过5000家,建成7个配送中心。“做得快比做得好更好,没有规模怎么配送?”张美华显然更认同速度:通过近距离配送,提升在药店和医院的销量,从而实现盈利。

    专注于医药物流

    张美华说,有一个很好的团队,也是打动风投的地方。

    下海多年之后,张美华仍然坚守在医药物流这个阵地上。“这是一个比较落后的行业,药店多、散、乱的状况到现在也没改变,威胁到吃药安全,值得全身心去做。”

    张美华这样描述自己:不抽烟、不喝酒;每天工作10多个小时,经常在各地奔波;不管人、财、物,只做决策和投资。

 同济堂:商业模式打动风险投资

    冲刺行业前三名

    对于“同济堂”的扩张冲动,业内人士捏了把汗。张美华说,其实开店是经过盘算的:选址的标准,要看1.5公里圈有多少居民,职业划分和收入阶层怎么样,然后确定这个店的租金是多少合算。“我们还存在着强有力的竞争对手。”张美华说,公司计划明年上市,目标是投资23亿元,在全国建成16个物流中心,5年内成为行业前三名。

  

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