合肥永辉煌 奋斗者总辉煌 发展永无穷期



  他是一个平凡的人,一个从乡村走出来的淳朴的农家子弟;他又是一个了不起的人,一个历经磨难、苦战奋斗、诚信可亲、多有建树的优秀企业家。他就是澳大利亚百灵实业集团副董事长、总经理,福建省福清市第十四届人大代表,山东省济宁市第十届政协委员,郑州工商联(总商会)副会长,郑州市工商联福建福清商会会长,上海百货超市连锁协会副会长,济宁赛玛特超市有限公司董事长韦传彬。

  早在2001年12月8日,伴随着震耳的锣鼓和飞舞的礼花,透过喜庆的人群和涌动的车流,济宁赛玛特生活超市揭开了它神秘的面纱,给济宁城区繁华的商业气氛增添了新的激情与快意。

  了解韦传彬辉煌业绩的人,有不少以为这位时代骄子肯定大有来头。其实,韦传彬只是从高山镇一个普普通通的农家小院走出来的农家子弟,他迈着坚实的步伐,一步步走了过来;他吃着苦、流着汗,怀着一股韧劲拼了出来;他乘着改革开放的春风,一路呼啸前进闯了过来。他就是这样,承袭了父辈们淳朴的本性,凭着“诚信做人,诚信做事,诚信开拓”的生活理念和不畏艰难、敢干敢闯的那份执着,一次次从本没有路的地方走出了路,树起了一座座辉煌的里程碑。人们赞叹他成功打造了令人刮目相看的“韦传彬品牌”;人们也羡慕他赢得了良好声誉,觅到的精诚合作、肝胆相照的“黄金搭档”;人们更称道他在创业路上那一次次惊人的跨越,谱写出的一页页辉煌篇章。

  

  转战商场 写下精彩篇章

  和大多数农家孩子一样,韦传彬在贫困的家境中度过了他的童年。当他以优异成绩高中毕业时,面临的首要问题便是如何选择未来的人生之路。老人们一门心思要让机灵能干的韦传彬学一门手艺,好作为一辈子谋生的手段与资本。听话的孩子,从不违父母之命。从此,年轻的韦传彬便开始了拜师学艺的匠人生涯,学起了做木工。

  那个年代在农村,有门手艺、技术比只会“面朝黄土背朝天”的农民自然要强得多。做木工整天与斧子、刨子、锯子打交道,在一般人看来是单调、乏味的。然而,韦传彬却觉得很有意思,不长时间,他几乎精通了作为一个高级木匠的十八般武艺。

  结束了一天劳作的韦传彬,面对着落日的余辉和家乡贫瘠的土地,他想了很多。正像当年学医的鲁迅以为“真正救国光靠手术刀是不行的”一样,当时的韦传彬也认为,要使自己的家庭乃至父老乡亲们尽快富裕,只靠这三锛、两斧恐怕不行,要想多积累财富,就要走市场经济的道路。父辈们不缺力气和汗水,但却缺少锐气与闯劲。历史发展到今天,市场经济大潮汹涌澎湃,自己应当成为敢于搏击的水手。只有到大市场里去淘些金,才能让自己的家庭乃至父老乡亲们尽快摆脱贫困。

  踏着落日的余辉,他哼着好听的豫剧《朝阳沟》里的戏词“祖国的大建设一日千里”,步入了回家的小路……

  1988年春,韦传彬怀着一颗跃动的心,外出寻找发展机遇。一个普通的农家子弟,独立出门在外闯江山的滋味如何,不曾亲历者,也许很难品味。倒是雪村有首名为《出门在外》的歌,带给了我们一些意境: 看惯了陌生的脸面和陌生的路牌,沉甸甸的行李它告诉我,你出门在外;总以为有一些奇迹在把我等待,才会奔波在风中雨中一次次从头再来。追着赶着忙碌着,只为对得起那份期待;苦过笑过茫然过,一个人扛起来。……习惯了守着孤独,漂泊在茫茫人海;无所谓饿了累了,不停打拼到现在,追着赶着忙碌着,学会了忍耐……年轻的韦传彬,兴许就是这样被融入了对他颇有诱惑的城市。

 合肥永辉煌 奋斗者总辉煌 发展永无穷期
  他先去宝鸡市摸了摸门道,号了号市场经济的脉,然后,便直接闯到中原大地的心脏,在郑州市安营扎寨。此间,大凡创业者必吃的苦、受的罪,类似餐风饮露、夜宿晓行他都尝过。

  刚到郑州时,他身上所有的资本还不到800元钱,在朋友的帮助下,他开始学习修钟表的技术。在他看来,什么行业都有可能失业,但只要地球还在转动,时间还在运行,这个行业就能生存。

  学了一段时间,他便开始边学习边摆摊经营了,遇到“杂症”,再去请教技术强于他的同乡。他聪明好学,人缘也好,钟表修理摊生意非常红火。一年下来,收入竟达4万多元。然而,志存高远的韦传彬并不满足,他的理想是当老板,把事业做大。

  精诚所至,金石为开。1990年,在郑州市的企业名录上,终于有了第一家由私人、也就是由韦传彬注册的公司——河南省亨利钟表有限公司。此举犹如一石击水,在当时的大市场中,泛起了不小的涟漪,引起了各界的广泛关注。韦传彬注册80万元兴业,第一次尝到了做大老板的滋味。

  身为亨利公司“掌门人”,韦传彬一天天忙起来了,而公司业务也渐入佳境。郑州名噪一时的亚细亚、华联等商场的老总们纷纷登门,找他洽谈代理业务事宜。亨利公司的内涵日益丰富,除了钟表外,还涉足黄金、食品等多种经营,几乎在郑州的每一个大商场,都有他划定的营盘,有的商场几乎成了他的一统天下。这时,他每年的赢利,飚升到200多万元。被商界视为一匹矫健的黑马。

  有人说,商界无界,这话多少有些道理,因为至少被韦传彬应验了。凭着那股红火劲儿,韦传彬在郑州市接连或兼战、或转战了几个热门领域,就连需要一定技术才能搞活的摩托车经营,他都涉足,而且写下了精彩的篇章。

  “靠诚信干什么都精彩,都成功。当然,什么赚钱就干什么,干,就要干好,就要追求利润的最大化。就这么简单。”韦总曾多次含笑谈他的理念。

  直到90年代中期,在不少人为生意难做或叫苦不迭,或翻身落马,或债台高筑,直至不得不关门大吉的时候,韦传彬经营的河南省摩托车交易集团却一枝独秀,销售量占居整个郑州的半壁江山。

  其间,韦传彬还曾到澳大利亚发展。他以诚信经营的理念,成功的商业运作手段,赢得了顾客和市场,印证了一个朴素的道理:诚信者干什么都精彩。

  

  创造品牌形象与产品的重要性

  在饱览了商界的无限风光后,韦传彬对自己走过的路进行了一次理性的回顾。他认为自己已经完成了一定的资本积累,也有了一些商海搏击的经验,加之对郑州的地理优势和商业价值也有了基本的认可。他决定向经营的深度和广度进军,向连锁量贩超市方面发展,求其经营规模和经营质量的最大和最优。

  时至2000年,韦传彬在澳大利亚期间与好友王志雄先生达成了合作投资意向,两人结成“黄金搭档”同步进军中原。这是一对说干就干、雷厉风行的事业家。一阵紧锣密鼓之后,他们的赛玛特超市以让出人意料的神韵和气度亮相郑州,一时间引起了当地商品零售业的强“地震”。

  他们咬定“发展才是硬道理”,从此一发而不可收。赛玛特在全国几个省市大举扩张,每扩必成,成为一方很有名气的量贩超市。

  稍事盘点,作为澳大利亚百灵集团的副董事长,他的集团不但在海外拥有赛玛特(澳大利亚)商贸有限公司,澳大利亚悉尼市赛玛特超市有限公司;在国内,赛玛特更是称雄于闽南、山东、湖北。每一处都有相当规模和雄厚实力,足令许多业内人士叹为观止。于是,一艘艘超市航母在各地商海里劈涛斩浪,尽显风流,成为独具韦传彬风格的商业佳话。

  浩瀚商海五彩缤纷的景象,给驰骋多年的韦传彬深刻的启示:如果说商场是为推销商品服务的话,那么商品就是商场的实力与魅力之源;如果说商场需要打造品牌的话,那么一个真正有魅力的商场就应当具有自己的品牌,既要有自己的品牌形象,又要有自己的品牌产品。这时的韦传彬已经深谙创造产品品牌的重要性。

  正确的理性思考从来都是正确行为的先导。几经酝酿,他与伙伴们决定在郑州设立赛玛特食品有限公司,生产具有市场影响力的品牌产品。

  2003年,“黑客帝国”系列饮料率先问世,这是韦传彬大打品牌攻坚战的第一次冲锋,也是在自有品牌经济运行中和激烈竞争的市场的第一次较量。由于“黑客帝国”系列产品品种齐全,质量上乘,情侣饮料、功能饮料、滴滴纯水、浓缩果汁各具特色,一上市就受到消费者的欢迎。时至今日,“黑色帝国”已经称雄了不少地区的饮品市场。

  发展未有穷期。继“黑色帝国”后,韦传彬又加速了赛玛特食品和轻工制品企业的上马运行。时下,韦传彬的赛玛特生产基地,为其遍布各省的赛玛特超市提供着源源不断的货源,这不但有效降低了超市商品的原始成本,提升了自身的竞争力,而且也延长了他的产业链。

  干什么都精彩的韦传彬,在他的超市之战节节制胜、连奏凯歌之时,他和伙伴们又看上了“安得广厦千万间”的房地产开发,他希望自己的集团能为社会奉献更多的经典建筑。于是,在2003年,他和伙伴们成立了福建凯景房地产开发有限公司,首期便在福州青口126亩土地上开发建设了12万平方米的博雅新城。紧接着,他又在东北成立了辽宁新富源房产开发公司,首期在丹东风城364亩土地上,开发建设了38万平方米的风城河攀新城。韦传彬的创业传奇,再一次印证了一个朴素的道理:奋斗者怎么干都辉煌。

  

  为打造“中国的沃尔玛”努力

  在企业高速高效运行、事业取得巨大成功之后,韦传彬便倾情于公司、集体和社会的公益事业与文化建设。他为员工谋利非常慷慨、为家乡造福十分倾情、为社会奉献一片赤诚,充分展示了一个成功企业家的宽阔胸襟与高尚情怀。

  韦传彬非常重视企业根本性的文化投入和文化建设,公司早就投资数十万元建起了图书室、文化娱乐室和高水平的员工俱乐部,配备了体育用品、健身器材和文化用品,公司经常组织员工开展多种形式的文化、体育活动,从而增强团队的协作精神和进取精神。

  韦传彬情系教育,多有投入。赛玛特曾推出“六一儿童节系列活动”引起社会广泛关注;逢年过节,韦传彬总要委托赛玛特的同志向特困群体捐款、捐物,并带着营养品和食品到市福利院看望、慰问老人和孤儿。

  当韦传彬拥有了一定资本,便用其一部分在家乡投资建设“乡情工程”。他投资300万美元,兴办了福清赛玛特轻工制品有限公司,所生产的不锈钢制品等全部供给赛玛特遍布全国各地的超市。这也是他和伙伴们为了打造中国的“沃尔玛”所做的努力,矢志将企业做大做好,有利于不断扩大再生产,以降低成本,提高市场竞争力的有利环节。

  在我们这块不乏雨露滋润的圣土上,频频吹拂的,是有利于优秀企业家生长的春风;洒满大地的,是沐浴优秀企业家生长的甘霖。我们有理由相信,在经济高速发展社会空前繁荣的大背景下,为时不久,我们就会看到,向我们、向生活、向时代大步走来的,既有令人振奋的万紫千红与一新气象,更有那由无数朝气蓬勃、意气风发的企业家组成的长长的队列,而韦传彬和与他一样的优秀者,正走在前列。

         (文图由郑州福州商会提供)

  

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