营销的16个关键词 岁末新片广告营销关键几斧



    虎年将至,新影片不断涌现,如《花木兰》、《刺陵》、《风云2》、《十月围城》等等,精彩连连。这也折射出中国经济朝气蓬勃,影片投资公司和制作公司有了钱才能生产更多更好的影片;生活水平提高,市民有了钱才会走进影院,否则就只能买张盗版碟回家看看;人民的欣赏水平提高,对影片的质量要求也更高。中国电影市场一路凯歌,投资额一浪高一浪,票房记录也是屡屡刷新。疯狂的市场更需几份的冷静思考,年底如此多的新片上市,每三天就会有一部新片,对于观众而言当然是乐,对于投资商和制作公司而言更需谨慎,如何在众多影片当中杀出重围?如何让票房更上一层楼?当然影片质量的本身起决定性作用,但广告营销也是至关重要的。

     一部影片从剧本、投资人、演员、场景、开拍、拍完、宣传再到最终上市,一环扣一环,任何环节出错都可能导致影片流产或质量不佳。而在这整个过程中如何将影片逐步对外宣传?这是一个系统,需要整体的策划;当然,在整个影片宣传过程当中又有几个关键部份,或者说重要的手段、关键的几板斧。

     一斧就是最新暴料,通过影片拍摄前和拍摄中的不断暴猛料,调足了观众的味口。暴料的内容可谓五花八门,从大到换导演、换演员,小到演员吃什么快餐,从明星现场搞怪到奇特的道具,从部份剧情内容到现场部份场景等等。如《十月围城》谢延锋奇特造型,《花木兰》赵微水中戏,《三枪》里鸭蛋一个镜头重拍上百次。暴料的渠道越多越好,向电视台、报社、新闻网、娱乐网等各色媒体报料,让大家猛炒,越炒越热,越热就越有吸引。暴料也是要讲究方法的,大原则是暴正面的料,从打破传统形象的造型、拍摄过程的艰辛、演员因aihuau.com敬业而受伤等等反应出对影片质量的严厉要求。暴料要精细、精彩,一点点的向外暴出,不断吸引观众,最终为上市作好充分的铺垫。

     二斧是建网站开论坛,网站论坛就是影片的一个家园,不断聚集各界影迷,畅谈各自看法。论坛首先需要的是坛主、骨干,每天发信息,调动大家参与讨论,将影片最新信息向外传播。论坛组织一些活动,如演员大猜想、组织大家观看剧场、组织影星见面会等等,形式多样,调动大家积极性。网站论坛在整个影片上市前可聚集人气、上市中鼓动大家观影、上市后了解观众建议及需求,作用不可小视。

     三斧广告宣传,通过媒体将影片信息传播出去,全面触动观众去影院观看。宣传内容主要有几个方面,明星元素必不可少,《火星没事》、《风声》、《三枪》等海报简直成了明星的合影照;片名必不可少,每部影片的名字都非常有特色,用特别的字体表现片名也是趋势之一;场景必不可少,广告画面突显影片的特定历史时代、特定地理区域的特征。媒体选择方面,主要考虑影片的实际受众群体;一般影片主打年青人,主要选择户外公交站台、车身广告、优酷等户外媒体及网络媒体,费用低,宣传精准。而对于报纸广告一般是采用软文报道,电视广告一般不采用。还有一条重要渠道就是终端影院。广告宣传在影片上影前后一个月,宣传的综合效益最高。当然还有许多方面需仔细斟酌,如宣传费用、宣传区域、宣传时机等等。

 营销的16个关键词 岁末新片广告营销关键几斧

     四斧活动公关,其中至关重要的就是各地首影会,首影是造势的最高点,是燃情上市的引线。借势,借助各娱乐节目资源进行推广,互取所需,如《三枪》借《星光大道》好好的秀了一把,谢娜也借助《快乐大本营》为《火星没事》进行宣传。造势,各地首影会的造势,调集演员参加各地的首影会,与影迷互动,拉动票房,具体操作形式当然多样了,关键是如何调动更观众参与活动。追势,影片上市后炒作,如组织观后感文章比赛、观后最佳影人评选等活动,推高宣传攻势,拉动后续票房。

     四板斧是影片上市最关键的营销策略,成功上市营销能够给好的影片起到如虎添翼的作用。当然,最核心的还是影片的质量,如果影片看起来索然无味,口碑极差;再好的宣传,观众只会感到受骗,投入再多的宣传费只会打水漂。随着中国电影市场的发展,新片的广告营销必然会越来越成熟,形成一套独特的理论。电影与广告营销也必然越走越近,相互促进,相互融合,推动中国的电影事业走向新的辉煌。

  

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