爱华网系列专题：2009创新营销案例
品牌名称：三星电子
营销平台：腾讯网
创新要点：
传统的大型选秀活动往往呈现于电视媒体，而企业在选秀活动中的营销也以冠名等形式为主，真正将产品特性及品牌内涵嵌入选秀本身的，少之又少。三星联手腾讯推出的三星“舞动音画”全国选秀，将大众喜闻乐见、且互动性较强的选秀娱乐“搬上”了网络，并在活动中呈现出网络娱乐营销的传播优势。
活动整合年轻用户最集中、最活跃的腾讯平台资源，通过大范围的网络选秀，将活动及三星品牌信息全方位渗透到年轻族群。同时，充分运用病毒性传播平台，通过双重奖励机制、意见领袖的引导等，使活动的关注度步步高涨。
案例详情：
三星电子的数码产品在中国市场上进入较早，市场占有率长期保持领先地位。但近年来，随着国际竞争对手和本土厂商频频借助娱乐营销事件进行密集的推广和宣传，三星数码产品面临着空前的竞争压力。
为了防止三星的品牌形象在年轻用户中出现快速老化的现象，进一步提升年轻用户对三星数码品牌的忠诚度，2008年10月13日，三星启动第二届三星“舞动音画”大型网络选秀活动。活动联合太合麦田、韩国JYP经济公司以及腾讯，进行全国明星海选，为中国年轻族群量身定做属于年轻人自己的“星光大道”，冠军有机会到韩国进行为期半年的特训，前三名则有机会成为三星 2009形象代言人。
有效整合优势资源
第二届三星“舞动音画”网络海选活动要达成的目标包括两个方面。其一，如何得到用户充分的参与和关注，并通过网络媒体的炒作，使活动话题性和人气指数不断提升。其二，如何在活动中，将三星全线产品信息整合其中，使用户在互动中更好地体验三星的全线数码产品，提升他们对三星数码品牌的整体好感。
在这次与三星“舞动音画”的战略及合作推广战役中，腾讯网充分发挥了自己在主流门户的媒体影响力。作为中国人气第一的娱乐平台，其覆盖了中国最海量的年轻族群，同时具备丰富的大型选秀活动经验。由此，腾讯网成为三星选秀活动推广中极佳的合作伙伴。
针对本次选秀活动，腾讯网启用了Samsung.qq.com的顶级域名，并配备了强大的技术开发团队，保证活动在第一时间上线，同时保证用户的良好体验。用户只需要提交图片、音频或者视频作品，体现个人风采，通过系统审核，就有机会成为三星舞动音画的明星。
为了保证活动在短时间内覆盖最密集的年轻用户群体，使活动吸引最多的目标用户关注、参与和互动，活动选择在线整合行销的模式，充分整合腾讯网最具特色的六大优势平台（QQ IM，QQ.com，Qzone，QQ秀，QQ炫舞，QQmusic），针对这些年轻用户最集中、最活跃的平台，使三星选秀活动信息全方位渗透到所有爱表现、爱炫耀、个性独特的年轻族群里，并通过意见领袖的引导，使活动的话题性空前高涨。
充分运用病毒性传播
在此次活动中，腾讯充分运用独家的病毒性传播平台QQ秀＋Qzone，实现了用户在短期内的爆炸性增长。用户只要有效地上传作品，在用户的个人Qzone空间即自动获得挂件一枚，同时还有机会领取限量发放的QQ秀服装一套。
同时，用户领取的QQ秀服装，都是为三星舞动音画特别aihuau.com定制的，融入了三星数码产品的产品元素，用户通过自身形象的展示，间接有效地为三星传播了品牌形象，同时在QQ这个中国最大的SNS社区里实现了真正意义上的病毒性传播。用户领取的Qzone空间挂件，可以使用户在好友间轻松地实现拉票功能，保证活动人气的持续性。
多重激励提高人气
除了大量战略性的黄金推广资源，活动还专门设立了丰富的虚拟奖品，这些奖品与三星产品的实物结合起来，充分调动了用户参与的积极性。活动选择与选秀匹配度最高的QQ炫舞平台，通过大礼包的激励，直接导入有效用户。
QQ炫舞是腾讯最受欢迎的休闲娱乐类游戏，在年轻用户群体中粘性很高，而且喜欢这款游戏的用户大多在网络上异常活跃，对音乐、舞蹈都非常感兴趣，跟三星舞动音画所要覆盖的目标用户高度吻合。
为了吸引QQ炫舞游戏玩家参与三星选秀活动，腾讯在炫舞中开辟了专署的报名通道，在“舞动音画”报名页面成功报名的玩家，均可获赠价值30QB的炫舞星光大礼包，该通道开通后，三星舞动音画报名人数呈明显上扬趋势，QQ炫舞为三星舞动音画成功引入逾30%的报名资源，使三星舞动音画活动人气日益高涨。
营销效果：
在此次合作中，腾讯高度整合了自身全面、独特、丰富的平台资源，借助自己在用户中超强的号召力，将活动打造成了网络上极具话题效应的一次选秀活动，吸引了海量的用户参与、关注和主动传播，进一步提升了三星品牌在超过3亿活跃用户中的影响力。
作为三星的战略合作伙伴，腾讯投入了海量的黄金推广资源，为三星带来了海量的品牌曝光和惊人的点击，远远超越了网络广告的平均标准。总共实现了139亿的广告曝光，750万的广告点击。不到一个月的时间，活动PV超过1000万，超高的流量，使Minisite吸引了足够的用户关注度，活动充分吸引了目标用户的踊跃参与，上传作品总量超过了7万个。
此外，活动网站整合了腾讯最核心的平台资源，成功拉近品牌与受众之间的距离：通过“舞动音画”活动主平台，成功拉动超过4万的独立用户网友参与活动。通过QQ炫舞平台专题活动精准定向该活动的受众群，收效显著。Qzone、QQ秀、QQ播放器平台联合推广，使用户乐在其中。
