爱华网作为美国富人最推荐的男装品牌，在竞争对手通过引入风投和发展副牌迅速扩张的时候，这个意大利顶级男装制造商仍在坚持家族企业传统，每一步变革都谨小慎微。
虽然不忍心，CANALI（康纳利）公司的CEO保罗·康纳利还是得对坐在他对面的穿着他家衣服的风险投资家说不。
过去的几年中，在这个意大利顶级男装制造商的CEO的办公室里，所有带着融资方案找上门来的银行家都受到了相同的待遇。
“Piano！（意大利语“慢慢的”）。我们不想变成大公司，只想做健康的公司。”保罗·康纳利说。
时尚和夸张的设计完全不是康纳利。尽管如今时尚几乎已经取代了奢侈，但你很难在康纳利的成衣上找到Logo，这个品牌的成衣大多数是饱和度不一的灰色和米色系，面料柔软，且全部采用天然面料。
从意大利留学归来的Coco陪律师男友逛街，刚看到康纳利店内2008年秋冬系列时不以为然：“太不时尚了，我的朋友人人都爱D&G。”但她男友还是买了一套康纳利新一季的Exclusive系列的西装：“康纳利是我穿过的最舒适的两排扣西装。”
进入中国5年，康纳利通过经销商在25个城市开出了40家专卖店，其中位于杭州的专卖店销售额最高，6月该品牌进驻北京华茂购物中心。
2008年4月，总部在纽约的奢侈品研究院（LuxuryInstitute）做的一项针对美国前10％富人的调查中，富人最愿意推荐给自己最在乎的人的品牌不是阿玛尼、杰尼亚，也不是同样来自意大利的顶级男装品牌Brioni，而是更加低调的康纳利。
1934年Giovanni和GiacomoCanali两兄弟成立了这家男装制作公司，他们固执又精细地将其打造成意大利上流社会衣橱首选。
保罗的工作看上去很风光，他的祖父为这个家族企业留下了称雄整个阿尔卑斯山脉的最好的男装制作工艺，这包括康纳利独有的西装支撑结构和其运用新的360支羊毛制作的西装面料。这种面料能够达到和羊毛衫一样的舒适度，还包括身体不同部分的格纹也精准对接等细节。
然而如何让这家营收规模为1.9亿欧元的企业保持两位数的增长的确让人头疼，它不允许动用外部资金，并且要保持“手工制造男式成衣”的核心模式。
对手的策略是主动变革，这和大势有关。在奢侈品行业里，私募基金等资本来势汹汹。VC的加入让康纳利最主要的对手、意大利的杰尼亚集团在短短几年之内发展成了年销售额增长达14％的奢侈品集团，规模也壮大为康纳利的3倍。
压力当前，保罗却不能选择同样路径。他绝不负债经营，这意味着预算有限，不能向产业链下端拓展，拥有销售渠道。康纳利只在美国拥有2家旗舰店，其余全部通过经销商来发售产品。
康纳利不做女装，不设任何关于向下端游移的针对于年轻大众的设计拓展，而这些，都是很多奢侈品牌获得快速增长和巨大成功的策略。比如MarcJacobs就是用设计赢得年轻人的高手，阿玛尼的女装也为自己迅速带来大量销售额。
1934年Giovanni和GiacomoCanali两兄弟成立了这家男装制作公司，他们固执又精细地将其打造成意大利上流社会衣橱首选。
保罗的工作看上去很风光，他的祖父为这个家族企业留下了称雄整个阿尔卑斯山脉的最好的男装制作工艺，这包括康纳利独有的西装支撑结构和其运用新的360支羊毛制作的西装面料??这种面料能够达到和羊毛衫一样的舒适度，还包括身体不同部分的格纹也精准对接等细节。
然而如何让这家营收规模为1.9亿欧元的企业保持两位数的增长的确让人头疼，它不允许动用外部资金，并且要保持“手工制造男式成衣”的核心模式。
对手的策略是主动变革，这和大势有关。在奢侈品行业里，私募基金等资本来势汹汹。VC的加入让康纳利最主要的对手、意大利的杰尼亚集团在短短几年之内发展成了年销售额增长达14％的奢侈品集团，规模也壮大为康纳利的3倍。
压力当前，保罗却不能选择同样路径。他绝不负债经营，这意味着预算有限，不能向产业链下端拓展，拥有销售渠道。康纳利只在美国拥有2家旗舰店，其余全部通过经销商来发售产品。
康纳利不做女装，不设任何关于向下端游移的针对于年轻大众的设计拓展，而这些，都是很多奢侈品牌获得快速增长和巨大成功的策略。比如MarcJacobs就是用设计赢得年轻人的高手，阿玛尼的女装也为自己迅速带来大量销售额。
“选择怎样的战略并没有正确与否，只有适合与否。”一位曾就职于阿玛尼集团的人士说，“康纳利只能采用适合自己的变革获得增长。而如果保持手工制作的商业模式，扩张的步伐必须非常谨慎。”
