袜子百科 卖百样不如卖一样 小小袜子的大商机



  市场上袜子虽多,但要找个集中众多品牌和品种的卖家却也少见。由此,有人开起袜子专卖店,且专门出售中高档袜子,既方便大家,也给自己找了条财路

  所谓袜子,原本只是块布料的事。但现在商场、超市、百货店里的袜子种类,可谓多到无以复加。论质地,有尼龙、天鹅绒、棉、包芯纱、羊毛、丝、毛线等;论型号,有不分大小的对对袜、只包脚底的船形袜、长及脚踝的短袜;论功能,有儿童的、运动的、休闲的、矫正体形的、时装的。至于花色,更是说不完了。

  不过,市场上袜子虽多,但要找个集中众多品种的卖家却也少见。由此,有人开起袜子专卖店,且专门出售中高档的“精致”袜。既方便大家,也给自己找了条财路。

  低价促销拉顾客

  小林的先生从事外贸生意。一次,她从先生那里拿到些进口袜子样板,感觉面料非常好,穿上也更舒适。她发现,市场上较少这样类型的袜子,即便大商场偶有出售同档次的名牌袜,价格至少在三四十元,甚至几百元。小林想,不如开个中高档的袜子专卖店。

  经考察,小林发现目前市场上专营中高档袜子的专卖店甚少,多是些未形成规模的小档口。她觉得,随着生活水平上升,不少对生活品位要求颇高的人,具有较高购买力,其中一定蕴藏商机。于是,小林和先生在市中心租了个铺面,开始经营起中高档袜子专卖店。

  在店里,她没有将袜子挂在货架上销售,而是拿出些样品一双双展开,摆出造型钉在墙上,连同其他有特色的袜子也放在店内的桌上展示。如此布置“袜子舞台”,很快吸引了不少人的眼球。

  不过,由于小林的袜子是从日本拿来的外贸货,成本相对较低,但相对一些低端袜子,价格依然高出许多。所以专卖店刚开张时,销量不尽如人意。于是她与先生商量,把其中2万双袜子以成本价出售,每双售价5元,以吸引更多顾客尝试中高档袜。这招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,客人逐渐增多,营业额也不断攀升,日营业额一度达到3000元。

  培养目标客户群

  小林表示,中高档产品一般会有一定的目标消费群,而她的中高档袜专卖店目标客户群的年龄,一般在30岁以上。一些时尚的女孩也会经常光顾小店,但她们多数只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在质量,购买力相对较强,这些客户一次就购买百元以上货品,还有位顾客一次消费了2000多元。

  一段时间后,小林把专卖店迁到了地铁商城。她认为,地铁商城除了做零售以外,因临近机场大巴,也非常方便一些外地商家前来批发。有不少顾客也纷至沓来。小林和这些熟客已成为了朋友,每次为她们推荐好的款式,适当打点折扣。而这些熟客也给小林的专卖店做些广告,经常介绍亲戚朋友前来购物。

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  专家认为,当前社会物质极大丰富,“精致主义”大行其道,不少消费者追求的是个性和品质,商家们若能在某个细节上做到位,就会有钱赚。在市场上,人们可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品,已经开出了专卖店。而小林是在“袜子”上花了些功夫,效果就不一般。

  经营有攻略

  不过,专家指出,袜子专卖店的竞争对手实际不是其他袜子专卖店,而是散布在服饰市场内,与内衣用品等一起联合销售的店面,他们会分散一部分客流。因此,袜子专卖店要想赢利更多,除了像小林这样走中高档路线外,最好做到“专业”,即让消费者在同一个袜子店里能够买到所有想买的袜子。换句话说,就是提供给消费者“一站式”的购物环境。既能给自己买袜子,又可以给女儿或者儿子买,同时还能为丈夫挑选一下。

  此外,袜子的价格很重要。袜子是小商品,卖得太高没人买,卖得低了不赚钱。而人们常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果随意开价,然后顾客任意还价,很难掌握当日营业额。最好是在每一类袜子旁边明码标价,这个价格必须适中,且尽量不给顾客讨价还价的机会。这样,看好品质的顾客,不会因为不能谈价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者更愿接受。

  此外很重要的一点,在开店之前,必须要对店址附近人群的消费水平做一个调查,再决定专卖店的档次,其中的道理不言而喻。

  

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