小户型空间创意设计 做滥不如做专 创意腰带带来更大发展空间



  爱美的都市女孩们从头打扮到脚,如今又将“靓点”转移到了腰部,花样各异的腰带点缀着她们的楚楚纤腰,勾画出了一道亮丽风景线。而年轻的章燕瞅准这一商机,专门经营腰带生意,由于差异化、个性化经营,吸引了很多女孩子的眼球

  “做滥”不如“做专”

  3年前,大学刚毕业的章燕在找工作的过程中,突然发现了饰品行业的优势,于是决定租铺做饰品生意。她考虑到自己的经济实力,只可能是小成本的投入,主要生意对象也就是消费能力有限的学生族,所以,她在大学城附近租了一间两平方米的铺子。

  刚开张的那会儿,生意还有些亮点,可是好景不长。章燕的饰品铺除了经营头饰、挂饰以外,还有腰带等衣物配饰,两平方米的店铺挤得满满的,但货品还是展示不开。更让她发愁的是,两个月内,同一个地方又开了3、4家类似的饰品店,竞争相当激烈,她的生意下滑很厉害。

  经过几天的观察,她发现,自己店里各种类型的腰带卖得很不错,与其这样面面俱到地经营,还不如“抓大放小”做腰带一项生意。

  红火之后仍有曲折

  有了这个想法,章燕就投入到艰苦的社会调查中。她接连在街上逛了20多天,专门观察一般消费者佩带的腰带,每看到一条腰带,她就在笔记本上画好一个大概的图像,对于那些反复出现的,则用画“正”字的方法记录,最后整理出了50类特色腰带的图样。

  整理完毕后,她去了附近的批发市场,寻找与这50类腰带相类似的产品。最终确定了5位进货商,并争取到了45%到55%之间的提货价格。

  当章燕的腰带专卖店开张时,确实火了一把,但之后又沉寂了下来。开店3个月后的一天,一位常来光顾的学生妹跟章燕抱怨:“小店里都是些跟风潮流的货,没有什么特色,想找些和别人不一样的腰带真的很难。”这位学生的话让她顿时感悟到,开这种毫无“技术含量”的小店,注定会面临激烈的市场竞争。如果能专为女孩们提供腰带定制服务,让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带,岂不分外“腰”娆?

 小户型空间创意设计 做滥不如做专 创意腰带带来更大发展空间

  于是,她和朋友一起研究时尚杂志,自己参照、设计了几款样式,向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖,居然特别抢手,很多顾客指定要特别定做的。到后来,在章燕的店里光厂家定做的腰带就占了1/3。顾客的喜好是在不断变化的,她每3个月就更新款式,不断给顾客以新鲜感。久而久之,有些熟客还会向她提供创意。

  创意不绝人气升

  在小店从“专卖”向“定制”顺利转型之后,章燕又突发奇想,与其交给厂家做腰带,不如自己来做,或让顾客进小店

  DIY。于是,在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后,章燕的时尚腰带定制店问世了。根据小店规定,顾客可以直接向章燕提出自己的要求,包括要什么款式、什么用料、什么配饰的腰带等。然后由章燕画出初样,顾客满意了,才交订金、签订单。

  渐渐地,章燕的腰带DIY店口碑越来越好,不光是学生族经常光顾她的小店,连周围已经工作的年轻顾客们也开始成群结队地拥入,由此,生意成倍地增长。

  章燕深知,要想把同行远远抛在身后而让自己保持领先,只有在经营中不断创新。随后,她又有了在宽大款式的腰带上“玩”手绘的想法。这项业务一经推出,一下子又拉来了许多情侣顾客,这使她的小店人气急剧蹿升。

  可章燕却并不满足,她又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招:让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字,并让店内新招来的大学生员工,一对一地指导顾客。这样一来,章燕的月收入达到了4万元左右。

  寻找更大发展空间

  当然,腰带生意也是有淡旺季的,冬天的生意不及其他季节。章燕为了保持小店整个经营状态良好,在保持腰带为主打产品的情况下,进入淡季时,会适当地搭配经营围巾等一些配饰。这样,每月的利润都能保持在一个稳定的水平。

  如今,生意越来越好的章燕最希望干的一件事情,就是为她的小店找个新“家”。现在的店铺面积太小,已经满足不了她日益红火的生意需求了。章燕表示,她正在寻找一家更大的店铺,让更多对腰带有兴趣的朋友进自己的小店尽情DIY。

  

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