星巴克咖啡纸杯尺寸 纸杯咖啡诞生记



  小忻是一位下岗工人,有一次,他偶然听说有种名为“一次性饮茶杯”的新产品,便考虑借此重新创业。他通过调查发现,目前市面上的一次性纸杯大都缺少盖子,开水冲泡茶叶时难以泡开,而且一旦纸杯质量不好,还容易渗出或漏水。因此,小忻觉得“一次性饮茶杯”定能有市场。

  通过互联网查询,小忻在几个生产饮茶杯的厂家预定了一批产品。可令他头疼的是,这些纸杯质量较差,有的开水倒进去,底部的薄膜纸层就被冲坏,茶叶会冒出来;有的底部薄膜很厚,茶叶难以被泡开,喝起来味道也非常淡。小忻为难了,如果要打开市场,饮茶杯的质量是最为关键的。思考再三,他又向几家加工厂联系,决定先索取样品,然后把质量好的选出来。经仔细对比,小忻选定了一家加工厂生产一批质量过关的产品,由此开始了自己的推销之路。

  可是,问题又来了。在一般的公司,几乎人人都有茶杯,对纸茶杯不屑一顾,还认为如此便宜的杯子能有啥好茶叶;在饭店,多数老板认为淡淡一壶茶就能应付满桌客人;而一些私企业主也认为招待客户只需一杯矿泉水足够,毕竟人家是来谈生意,而不是来品茶的。所以,尽管小忻免费给他们预留了一些,但其销量依然甚少。

  于是,小忻向一个搞市场调研的朋友请教此事,对方向他分析,纸茶杯是在一次性杯子的基础上深加工,但它不像后者,人人必须使用。因为想喝茶的人一般对茶叶是有要求的,而对茶叶没要求的人大都是无所谓的。由此,小忻想起在一家广告公司推销时,负责人只是对纸杯咖啡感兴趣,提出要品尝一下,尝过后说味道太淡,还不够香浓。看来,自己需要在咖啡上动动脑子,毕竟中国人对茶叶太熟悉了,而咖啡相对来说还算有点新鲜。

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  经过了一次失利以后,小忻对咖啡的改进很慎重,决定买台机器先自行调试配方后再生产。他在网上和咖啡销售商联系购买样品并请教,还从超市里买来不同的咖啡,或到咖啡馆进行品尝和比较。最后,他选中一款价格较适中且口感不错的速溶咖啡进行纸杯加工。

  经过一次次试验,纸杯咖啡的口味基本能令他满意,但成本已达到0.26元一杯。小忻拿着成品到先前那家广告公司请负责人品尝,后者认为感觉不错,结果以每杯0.4元的价格要了500杯。这次成功极大地增加了小忻的信心。

  在后来的推销中,小忻把纸杯咖啡推广到许多网吧,并采取联合经营。经过仔细核算,小忻将纸杯咖啡定价为一元一杯,每杯给网吧提取0.3元。这样,纸杯咖啡销量开始稳步上升,现在他每月盈利能达到4000多元。

  

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