在生活中,常有人为买不到一些“怪缺”商品而犯愁,比如特大号的服装、特小号的鞋子等。原本,这都是寻常之事,但长沙姑娘小田独具慧眼,运用拾遗补阙之法,将这一生意做得红红火火。
2002年,小田在长沙开了一家服装店。但服装行业竞争激烈,利润微薄,很快让她感觉生意难做,一直为此苦恼。一天,一位30来岁的女顾客来问是否有一只袖子的上衣,因为她曾因车祸失去左手,所以想买件没有左袖的衣服。
小田十分同情她,可是自己的店里却没有这种商品,只好连说抱歉。女顾客听了后只好失望地离去。心地善良的小田内心一动,忙拉住她说:“你看这里的衣服哪件你喜欢,我明天找裁缝帮你把左袖裁下来。”女顾客十分感激,经过挑选,她拿了件衣服交给小田,并说好次日来取。第二天她来取衣时,硬是多塞给小田20元钱,说以后如需要的话,还请她帮忙。当然,如果小田专卖这种服装是最好不过了。
一言点醒梦中人。小田想到,现在市场上的商品虽然琳琅满目,但有些奇怪的商品却很难买到。做服装的人都清楚,有些特殊服装因消费者较少,且利润小,不仅厂家不愿生产,而且肯销售的人也不多。如残疾人缺一只袖子的上衣或缺一条裤腿的裤子,或者特大号的服装、特小号鞋子,市场上都很少见。尽管这类消费群体不大,但也有一定的市场份额。由于经营者寥寥无几,如果只是她一个人经营的话,利润肯定不会少。
由此,小田决定把服装店盘出去,开家“怪缺”商店,专门经营其他商店所没有的东西。经过思考,她将业务定位在生产得少卖得也少,但市场上绝对有需求的商品。像6个手指头的手套,缺一只袖子的上装,少一条裤腿的裤子,腿部残疾者假肢上的泡沫软垫,适合驼背者需要的睡床等。她相信不管如何稀奇古怪,这类特殊商品一定会有市场;况且这不仅能赚钱,还能帮助一些特殊群体解决生活问题。
为找到固定货源,小田联系了一些较大的服装生产商,但对方嫌数量太小,无法为其单独一家店面生产。但小田不灰心,又去找规模较小的服装生产厂,对方虽答应生产,但因数量少,成本要比一般衣服稍高。小田仔细询问价格后答应了。她相信基于商品的独特性,其卖价绝对不成问题。
一个月后,小田的“怪缺”商店终于开张了。为打响店面知名度,小田特地将一批残疾人服装免费捐赠给当地残疾人协会。该协会还是第一次收到如此特别又贴心的捐赠物,自然非常高兴。很快,这件事又成为新闻,上了许多报纸的版面,很多残疾人慕名而来。一时间,小店成了媒体报道的热点,商品就这样一件件被卖出去了。生意果然做大了,而小田更是收益不少。