毛驴县令2之草鞋公主 小月卖草鞋



  小月是西安市郊区人,由于家里收入低,生活较窘迫。那年夏天,小月的爷爷得了脚气病,父亲就去买了双凉鞋给他穿。谁知爷爷感叹地说,以前夏天穿草鞋不长脚气,可如今草鞋都绝迹了。小月的父亲听了便到地里割些草,编了一双草鞋。爷爷穿上一试,开心地笑了。小月见了心想:何不试试卖草鞋?她从有关资料了解到,草鞋在中国历史悠久,上世纪70年代以前,国内有80%的人都穿过草鞋。

  于是,小月叫父亲编了20双草鞋拿出去试卖。她先来到一个村庄叫卖,引来很多人围观。见是个大姑娘卖草鞋,有人嘲笑,有人议论:“现在谁还穿草鞋,真小看咱农村人了!”听着这些话,小月的脸红了。在嘲讽声中,她飞也似地逃走了。

 毛驴县令2之草鞋公主 小月卖草鞋

  接着,小月来到另一个村庄,一进村就被很多小孩围住问她卖什么。这时,走来一个50多岁的男人说:“到这里卖草鞋?真是的,你问问这村上有几个人不会编?”小月受到奚落,羞得满脸通红。但争强好胜的她仍然想,农村卖不掉,我不信到城里也卖不出去。

  次日,小月来到西安市的一个鞋帽市场。刚把草鞋摆在地上,十几个人就围上来,感兴趣地左瞧右看。一个老先生问卖多少钱一双,小月说20元。对方说:“值!我以为草鞋绝迹了,没想到还能买到。”说完掏钱买了两双。围观者见了也纷纷掏钱购买,到中午时分,20双草鞋就卖完了,赚了400元钱。这时,见草鞋好卖,市场里两个鞋老板问她的草鞋是从哪里进的货。小月说是自己编的,两人都要了她家的电话号码。

  小月刚回家,父亲就乐呵呵地告诉她,西安有人打电话来,说要50双草鞋,还让我第二天送去。小月立即叫来伯父和舅舅帮父亲割草,还叫来姨妈和姑妈帮着编草鞋。小月又印了些名片,并留下电话号码。这天晚上,全家人编了50多双草鞋。第二天,小月把鞋子送到西安的鞋店,以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后,她不急着回家,而是沿着布满小店的大街往回走,看见鞋店就进去发名片,还把剩下的几双鞋作为样品给店主看。店主都很感兴趣,提出可以做代销。就这样,她谈妥了十几宗代销生意。

  生意做大了,小月也忙不过来了,她把在西安打工的哥哥叫回来,让他跑销售,自己则负责鞋子的编织质量。干了一个月,到月底一算账,除了发给亲戚们的工资外,小月卖草鞋纯赚了6000多元。之后,她又招了多名工人,这才满足了编鞋的需求。

  一天,小月到西安代销店收完货款后,来到该市的威龙鞋城。在一个摊位前,她和摊主聊天,对方答应试卖草鞋。结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的摊主赶紧打电话催货,而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么好,也纷纷上门要货。这样一来,小月每天生产2000双草鞋都供不应求,她不得不组织工人连夜加班加点,后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。

  

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