爱华网新闻背景：一则消息，有之关数据显示，目前中国有79万家独立网站，80%以上拥有独立的社区。但是，50%左右的网络社区收入依旧来自广告，盈利模式单一。该调查还显示，47%的社区网站站长预计2006年网站营业收入要少于1000元，无收入的网站占总体比例的14.9%。可以说，目前一半以上的社区网站仍没找到盈利途径。另外两则消息，5月9日消息，国内SNS社区网站51.com CEO庞升东首次向网易科技证实，目前公司已获得来自英特尔、红杉中国等风险基金共计千万美金投资。
一边是行业对Web2.0的冷淡，另一边却有像51.com近期拿到了巨额风险投资，再看国际国内，社区网站在美国风光一片，而国内却始终还不能赚钱。在中国做社区网站如何才能赢得风投的关注，中国的社区网站应该往什么方向发展。网易科技主办的南方IT沙龙21期请来了51.com CEO庞升东来分享做社区网站经验。本期由多玩duowan.com总经理张云帆担任嘉宾主持。
以下是各位嘉宾的主要观点，详细沙龙访谈实录见后页。
“如果要总结成功经验的话，我觉得是非常重要的一条，我们的团队非常努力，人员流失率非常低，从06年到现在两百人的公司，主动离职不超过三个人，我们对所有互联网公司的人才都有吸引力。”
“是否能在这个市场胜出，其中很重要的原因是你的资源，资源包括资金、整合资源的能力，本身就包括这些东西，如果这些东西相对太差，你生存的能力就比较小。”
“先发优势不是很明显，企业竞争是在一条高速公路上面跑，你是一辆自行车，你说多早70分钟又有什么用，人家是宝马一会追上来了。”
“我觉得不能太过于看重蓝海，实际上蓝海是暂时的。尤其互联网，所谓你心目中想的非常激动，觉得这个创意全世界就被你一个人发现了，是一片蓝海，实际上绝对不是被你一个人发现。”
“你以后会发现百度的主营业务和腾讯没有区别了。所有的互联网公司经营链条都会变成一样的。”
“VC永远看两个事情，第一这个饼有多大，第二个你能够做到多大。”
“一个社区他的文化是由最初的一部分人奠定的，所以我们最初采用最严厉的惩罚措施，你在论坛来骂一句话，你的帐户被直接筛掉，我不需要你这样的用户”
“我们从一开始就有充沛的资金，我们从各大互联网公司招了好多人，因为我们从第一天诞生开始就开了比较高的工资。”
51从创业之初就不缺钱
庞升东：大家好，非常荣幸到广州参加网易这个访谈，也很高兴能够在这里和华南的IT届的从业者见面，我们今天坦诚的交流各种各样的问题，我相信所有问题都会有答案的。
网易科技：非常高兴庞总能够到广州来，广州做互联网的人不是很多，网易在华南我觉得还是在广州还是做的比较久的，但是广州有很多的中小网站，他们可能就像几年前51.com的规模，所以我想今天来的人都是想向庞总取经，我代表大家先提第一个问题。
第一个问题就是中国这两年这么多做社区的，也有很多做Web2.0的网站，但是据我所知真正能够拿到投资的不是很多，而且在拿到投资之后把业务做的很好的更少，大家想知道51.com怎么能够脱颖而出，得到VC的认同，最后拿到投资的。
庞升东：我觉得任何事情都是有原因和理由的。实际上可能大家都不是非常了解，51.com从创业开始到现在，他的各方面的条件一直非常好，是这样的，首先51.com所做的市场非常大，其实现在都非常容易看得出来，在排名的前10名里面有两个交友社区，有三个是门户，雅虎、MSN、QQ，有三个是搜索引擎，有GOOGLE、百度等等，还有四个网站，其中有两个社交网络，实际上这个市场确实非常大，这个是我们能够快速成长很大的原因。如果做一个细分的市场，他不可能做到今天的用户量。
第二个我们的条件非常好，我们的团队包括我本人在互联网做了很多年，有很多积累，我们98年开始做，到现在有九年多时间了，05年创业的时候在互联网从业了七年，并且多次创业，有非常多的经验。
第三个我们从一开始就有充沛的资金，我们从各大互联网公司招了好多人，因为我们从第一天诞生开始就开了比较高的工资。
网易科技：你在做51.com之前的时候其实是做中小网站，一般开始面临的最大问题就是上来发现没有钱，因为你还没有做，没有收益，就是没有积累的过程，没有钱的结果就是说，你可能就找不到比较好的投资，包括贷款都会遇到瓶颈，大家都比较了解你的历史，你是做了很多年的互联网，在这当中你怎么能够做到这么大，但是在这之前做的这一切都是为51.com不断的打下基础，大家想知道如果他们今天去做51.com这样的东西，在没有融资的情况下，通过什么样的方式积累做互联网的资金。
庞升东：我觉得每一个行业每一个市场参与的人都会非常多，你是否能在这个市场胜出，其中很重要的原因是你的资源，资源包括资金、整合资源的能力，本身就包括这些东西，如果这些东西相对太差，你生存的能力就比较小。我在01年的时候做过游戏网站也没有成功。
网易科技：现在实际上很多人在做互联网的时候，他们经常说我现在还不知道能不能赚钱，但是做下去就会赚钱，你在做的前面是赚钱的，就是说你一开始考虑了有利的，另外一个就是你的团队我不太清楚，一直以来是比较稳定不断壮大的团队，还是说到51.com重现组建的团队。
庞升东：团队我们从一开始本来就是现成的团队，因为我以前在浙江做了很多年，我有一个现成的，产品也不错的核心团队，目前这个核心团队还是一个很重要的力量。
51创业灵感来自免费统计网站 早于MYSPACE诞生
网易科技：就是说中国做社区比较多，但是大家做社区的时候就像你刚刚说到人人都看到成功的网站，中国做MYSPACE的网站不下十家，你在做51.com的时候，看MYSPACE很好，然后我去做一个中国的MYSPACE，还是说你觉得在中国有这样的一些人群，他需要这样一个产品，但是现在还没有这样一个好的产品，你在创作的时候是拿来主义，还是根据需要产生的。
庞升东：几个方面的原因都有。我为什么选择这个市场最重要的原因是因为我以前做过一个统计网站，叫做“一统天下”，实际上现在有很多公司都是我们的那个系统，那个是当时最大的免费统计网站，它统计了很多数字，当时在05年年初的时候统计的PV超过两亿，有三万多网站，我有几十台服务器，我每天去看，哪些网站流量涨的快。
庞升东：我重视两个板块，哪个板块升的最快，哪个网站黏性最强，我们有两个数据，其中一个是PV，PV最高，当时我们还有一个数据，就是说上个星期来过的人，本周还来的人概率是多少。我就分析了很多网站，我发现有一个网站他的PV是最高的年度也最强。这个网站是10770.COM，就是51.COM的前身，我发现这个网站界面做的非常好，当时叫做个人数据库，PV是几十万，而且回访率特别高。然后我看了他所提供的服务，我留意了一下，后来我还发现美国有一个网站叫MYSPACE，他跑的比较快，后来就发现中国这个网站他做的比美国的MYSPACE还要早。
网易科技：你看到这个网站比美国做的还要早。
庞升东：对。我看一下觉得PV这么高，研究了一下，觉得这个还可以，我们以前在做很多项目，全部砍掉，掉头做这个东西。就是说我们条件非常好，我们一开始战况就是上千万的现金，有很现成的团队，我们知道从零开始做太慢，当时已经有不少在做。其实“博客中国”当时已经做的很大了，我一看这个东西有做的不好，怎么能做到200多名，我觉得这个空间非常大，如果我做肯定会比他做的好，我们就确定这个市场，把10770.COM收购，它是一个很小的个人网站，但是产品做的非常好，技术也非常强，加上我现有的团队，所以说团队也不错，运营经验也丰富。这样的团队是比较少见的，我们团队的平均年龄比较大，现在是1972年出生左右。
庞升东：其实我们的核心团队有7个人，实际上其他人从来没有露过面，都是我一个人在外面说，实际上我们团队非常强，我相信在中国互联网创业团队里面没有很少有平均年龄是27岁的，所以说我们经验非常丰富，包括我们做技术的60年代出生一直做技术，所以说我们51跑到现在是非常不容易的，其实技术面临很大挑战。
网易科技：就是说你讲的51.com的开始就是先看当前这个市场上面有什么东西特别受欢迎，然后你们把它挖掘出来，挖掘出来以后做分析研究，发现确实是当前非常新潮的产品，然后你们有用自己的资金、技术和运营把它改造，找准了项目，然后又找到了做项目的人，最后把51.com做起来。我觉得这个也是比较好的启发，就是说从中得出一个例子，而不是说国外做什么，我们就做什么，因为在你说的时候，我当时也在做这样的产品，无独有偶，当时网易也起来了，现在博客的前身，当时也在考虑MSN的东西，但是就觉得因为我们的出发点不一样，你是看到了用户实际上喜欢什么东西，而我们是看到了国外这个东西不错，出发点不一样，所以最后走得道路也不一样。
现在还有很多大家比较感兴趣的话题就是融资，做网站做到一定规模都有一个很大的问题就是资金，前面花自己的钱，花的差不多了，产品也做起来了，我相信51.com也是这样，但是要做大，很多我了解过的网站都是在过程当中，无法找到投资，然后又没有从项目本身盈利，最后就不行了，大家比较感兴趣就是你在51.com融资过程当中，因为据我所知你有两次融资，这次最新的一轮，融了一千万元，我不知道具体的投资，你在用产品找VC的过程中是如何打动VC的。
